高质量基本盘+科技属性点满，东软教育（09616）业绩加速兑现

2023年1月，教育部全国教育工作会议指出，要以深化产教融合为重点、推动职普融通为关键、促进科教融汇为新方向，加快构建融通融合融汇的现代职业教育体系;此前，《职业教育法》颁布26年来首次修订，强调推进职业教育与普通教育的协调发展，打通职教升学渠道、建设多层次教育体系。

除多重政策利好密集释放之外，职业教育市场规模正快速扩大，行业仍拥有很高的天花板。据艾瑞咨询预计，在全球职业教育发展宏观背景向好的大环境下,2022年全球职业教育市场规模将达到6840亿美元,并在2026年超过8000亿美元。而具体到中国职业教育市场，据德勤研究预计，2023年中国职业教育市场规模将突破9000亿元。

对此，中信证券研报指出，各项政策落地后将从资本、人才、产业等领域全面为职教发展提供支持，进一步强化市场对于职业教育板块的投资信心，板块估值有望继续迎来修复。

值此经济全面复苏、市场乐观情绪上升之际，东软教育所交出的亮眼成绩单，无疑彰显了东软教育在行业内领先的“优等生”地位。

2022年，公司营收利润双双录得喜人增幅：截至2022年12月31日止年度，公司收入约为15.48亿元(人民币，单位下同)，较去年同期增长13.6%;毛利约6.67亿元，较去年同期增长12.7%;公司拥有人应占经调整纯利约为3.81亿元，同比增长23%;每股收益较去年同期增长约37.2%。

具体到收入结构来看，公司“一体两翼”战略成效卓著，各业务线全面“飘红”：2022年全日制学历高等教育服务收入约为11.75亿元，同比增长14.6%;教育资源输出业务收入约为1.82亿元，同比增长30.1%，继续为增长最快的业务板块;继续教育服务收入约为1.47亿元，同比增长10.5%。

自2020年在港交所上市后，东软教育持续保持稳健增长态势，业务规模与盈利水平逐年提高。这样的好成绩，离不开东软教育持续坚持“教育+科技”研发策略、以科技属性赋能“一体两翼”生态体系。

深化“一体两翼”战略，各业务线多点开花

作为中国规模最大的IT高等教育科技集团，东软教育深耕行业二十余年，深入布局以全日制学历高等教育为“一体”、以教育资源输出与继续教育服务业务为“两翼”的“一体两翼”发展战略。

作为营收核心来源，东软教育在全日制学历高等教育业务板块中坚持高质量、内涵式发展，以教育体系与模式的积极创新驱动人才培养全面发展。目前公司旗下共运营三所大学：辽宁省的大连学院、四川省的成都学院及广东省的广东学院，均提供本科、专科、专升本(即专科起点升本科)课程。

2022/2023学年，学生规模稳步增长，反映优质办学质量获得学生与家长的广泛认可。三所大学新生报到人数超1.7万人，较2021/2022学年增长17.1%;新生完成报到后，三所大学的在校生人数突破五万人，再创历史新高。

在互联网行业蓬勃增长的背景下，IT人才的巨大缺口，正推动相关教育市场快速发展。据中国软件协会调研，中国数字化人才缺口高达1100万，而非学历IT培训市场规模已在2021年突破千亿。东软教育亦着重聚焦IT教育这条“黄金赛道”，打造独特的泛IT优势专业集群：

围绕「计算机与软件、智能与电子工程、数字艺术与设计、信息与商务管理、健康医疗科技」五大专业群，2022年公司旗下三所大学合计获批6个新本科专业(包括3个职教本科专业)、新增4个国家级一流本科专业建设点和4个省级一流本科专业建设点。其中，大连学院的国家级一流本科专业建设点累计达7个，获批数量领跑全国民办高校。

职业教育的主要目的在于培养生产和服务一线的技术技能人才，但职业教育社会认可度有待提升、学生能力与企业需求存在错位等仍是当今职业教育面临的老大难问题。

在产教融合方面，东软教育加速与数百家知名企业开启广泛校企合作，助力学生高质量就业创业。根据三所大学所在省份大学生就业管理平台数据，截至2022年12月31日，三所大学2022届本专科毕业生平均就业率均达到90%以上;2022年旗下学校合计获批95项教育部产学合作协同育人项目。

为发挥产业与教育融合优势，公司继续推进产业学院建设，旗下三所大学数字化转型进程进一步加速：大连学院省级大学科技园二期全面落成，成都学院健康科技产业园建设有序推进，聚焦数字技术及健康医疗科技领域，为科教融汇提供了更加便利的环境支撑。

作为“一体两翼”战略中增长最快的一翼，东软教育在教育资源输出服务板块以O2O、轻资产的「3+N」商业模式持续输出一流的教育产品与服务，积极扩大品牌影响力。在构建标准化解决方案矩阵的基础上，根据细分客户需求组合定制数字化教育服务方案，形成适用于不同高校类型的特色化服务模式。

报告期内，公司与69所院校展开了产业学院和专业共建合作，合作项目总数增长至323个，覆盖学生近2.5万人，并与8所新院校签订了专业共建或产业学院共建合作协议，计划于新学年开展合作。合作项目体量的进一步扩大，有望在2023年为公司贡献新的业绩增量。

而在继续教育服务的“另一翼”，公司围绕培训资质、培训内容与线上线下融合三个方面积极推进，服务各类个体学习者与机构客户。

截至2022年底，公司已取得19项国家级、18项省级及26项市级的各类培训资质;在培训内容方面，面向机构客户打造了「泛IT类」「教育类」「管理类」「赛证类」四大类培训产品，面向社会个体学员在Java、大前端、Python、UXD四个主打方向提供培训和服务;最后，依托东软在线教育平台深化线上线下融合的交付体系，在线学习平台内开设了400余门课程，在最新推出的东软IT云学堂上搭建了130个课程产品及10项转化一级产业项目。

科技赋能职业教育，全方位拥抱“数字化”

大数据、人工智能、区块链、云计算、5G等新一代信息技术的加速创新，正在使现代社会经济迎来快速变革。

东软教育不仅依托教育行业的深厚积淀、从教育体系优化与创新的角度推动数字经济相关人才培养，还持续加大科技投入，利用科技持续提升教学质量，赋能“一体两翼”业务板块。

融合校内外教育专家与技术专家，东软教育构建了强大的产品研发团队，将经过实践验证的先进教育理念、方法、模式、体系、标准等数字化、产品化、平台化，研发了一系列数字化教育产品。2022年，公司销售的智慧教育平台、教学内容与实验实训室等多种产品实现收入约8200万元，同比增长19.1%。

基于从平台到内容、从软件到硬件的全方位数字化产品矩阵，公司推出了创新的4S特色服务模式(PaaS平台即服务、SaaS软件即服务、CaaS内容即服务、DaaS数据即服务)。2022年，公司为让4S服务模式落地应用，持续推进数字化、智慧化校园建设：报告期内，公司组织三所大学开展专业算力统筹配置、持续完善一体化网络架构，搭建微服务云并建设大量互动智慧教室。

随着数字技术以新理念、新业态、新模式全面融入经济形态，推进科技和教育双向赋能是时代潮流和历史大势。在聚焦高质量职业教育的基础上，科技与教育的全方位融合，将成为东软教育可持续发展的内生增长动力，亦将为公司业绩带来新的看点。

小结

把握数字经济的时代脉搏，未来东软教育将坚持以“科技赋能智慧教育、教育创造学生价值”的使命，致力于成为中国数字化人才教育服务引领者。而在政策利好催化职业教育行业快速发展的背景下，东软教育厚积薄发、成长动能充沛，俨然已经迎来黄金配置时点。