“价格战”开打！阿里云降价拉开序幕 腾讯云、移动云接连降价 云服务商盈利出路在何方？

智通财经APP获悉，继4月26日阿里云打响降价“第一枪”，宣布史上最大规模降价后，腾讯云、移动云也纷纷跟上降价的步伐。5月16日，腾讯云宣布，对多款核心云产品降价，降价政策将自6月1日起正式生效。同日，移动云也发布公告，宣布对多款云产品降价，部分产品线最高降幅达60%。

业内人士分析称，云服务商纷纷降价，主要目的在于“以价换量”，扩大用户基数和规模。互联网大厂的主动降价让利，对很多企业尤其是资金吃紧的中小企业很有吸引力。“但价格战往往是一种不得已的手段，背后体现着云巨头深深的焦虑。现在的云服务市场很难再谁一家独大，竞争变得越来越激烈。”

腾讯云、阿里云、移动云产品的大幅降价和开放核心产品的免费试用，势必会释放技术红利，增强云计算的市场渗透率。大模型的出现，头部企业的争相降价，让公有云市场正迎来更多变数和挑战。

腾讯云多款核心产品降价，最高降幅40%

5月16日，腾讯云宣布，对多款核心云产品降价，降价政策将自6月1日起正式生效。具体来看，此次降价计划产品包括四大类：云服务器、云网络，数据库，云安全。

云服务器方面，腾讯云将针对部分区域云服务器实例特惠时长进一步加大折扣力度，价格降幅最高将达40%。

云网络方面，负载均衡CLB的LCU费降价18%，标准型NAT网关降价15%。

数据库方面，腾讯云数据库TDSQL-C serverless全新发布资源包付费模式，刊例价对比同规格包年包月产品降幅高达25%，serverless按实际使用量计费的特性能帮助用户最高降本80%。

云安全方面，腾讯云主机安全基础版，将对全网中小企业免费开放，同时免费开放资产管理和一键体检能力，让企业客户实现“0成本”提升安全能力。

腾讯集团副总裁、云与智慧产业事业群COO、腾讯云总裁邱跃鹏表示，在健康可持续战略下，腾讯云更加聚焦产品。公司通过技术创新、供应链整合等一系列手段，不断打造核心产品的极致性价比，也将通过价格调整，进一步向用户释放技术红利。

值得注意的是，据腾讯2022年财报显示，腾讯金融科技及企业服务于2022年第四季度实现收入472.44亿元，同比下降1%，是业务首次季度同比下滑。财报解释，变化源于疫情暴发对支付活动的抑制及企业服务业务亏损活动的缩减。

移动云最高直降60%助企上云

同日，移动云跟上降价步伐，宣布对多款云产品降价，部分产品线最高降幅达60%。移动云表示，将勇担央企责任，以更丰富的全线产品、更优惠的价格、0门槛的产品试用机会，降低中小企业上云用云门槛，赋能千行百业数智升级。

具体来看，移动云的通用入门型云主机降价60%，包年240元;通用网络优化型云主机降价60%，包年806.4元。云安全中心降价50%至包年360元;云硬盘备份降价50%至包年7.2元。移动云的降价政策将于5月17日正式生效。

财务方面，2022年中国移动云收入达到503亿元人民币，增速为108.1%。

申万宏源指出，以移动云为代表的运营商云，过去一轮成长并不是以价格战为代价;对于政企业务主线，核心是看渠道能力、落地能力、服务能力等。此次价格优化的背后，预计是运营商云业务规模的持续提升，因为其“综合能力与性价比同时凸显”。云的本质是提升复用率，同样的价格变动下，运营商独特的成本费用结构、叠加云网资源的规模经济属性，更能体现市场优势。

阿里云打响降价“第一枪”

值得注意的是，4月26日，阿里云打响降价“第一枪”，宣布史上最大规模降价——核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%，价格调整于5月7日生效。

关于降价的原因，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇表示，主要是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

阿里云CTO周靖人表示，对主售产品实行大幅降价，主要得益于阿里云对软硬一体技术整合的大力投入，提高了计算资源利用率，带动算力成本不断降低，从而推动规模扩大和价格降低的正循环。

业内人士表示，比起业务层面，降价更多是阿里的一种战术姿态，也与当下国内云市场在新轮人工智能趋势下的竞争格局有关。在大模型拉动新轮人工智能热潮下，客户群体普遍对算力提升产生需求，叠加运营商在云计算与大模型领域的发力，一度稳定的国内云计算格局迅速迎来变数。对于此时的阿里云来说，需要更多企业加入促成其生态建设，并加速形成规模效应。

由于大规模降价以及免费试用核心云产品反响良好，有超过100万人次访问阿里云官网的免费试用。阿里云开发者业务负责人孟晋宇称，“没想到开发者这么热情，我们在5月份又火速上新了30多款免费新品，还有更多的在路上。”目前，阿里云免费试用新增了云原生、AI、安全、开发工具、迁移和运维管理等多个品类。

价格战仅为短期博弈，关键在于差异化和创新

国内云计算厂商想要实现盈利并不容易。自2006年谷歌首次提出“云计算”概念以来，直到2022年谷歌云才首次实现盈利。全球最大的云计算服务亚马逊AWS，实现盈利也花了10年时间。目前在国内云计算厂商中，仅有阿里云在2022年宣布实现盈利。

即使阿里云在2022财年首次实现全年盈利，也难掩收入增速放缓的现状。2022财年的4个季度，阿里云的增速分别为30%、33%、20%、12%，到2023财年第三季度，这一数字已降到3%。

与此同时，电信运营商的进击速度明显加快。2022年中国电信天翼云收入为579亿元人民币，同比增长108%。2022年中国移动云收入达到503亿元人民币，增速为108.1%。

电信云业务相关人员表示，各厂商云业务已经有两三年没有打过价格战了，也一直在尝试去标签化。至于此次为何会再次开启价格战，上述人士认为，或许是近期企业上云需求较为旺盛，不论是国企还是私企，大家也都十分关注性价比。谈及是否会跟进降价，该人士称：“可能会有折扣，但我们也有底线的。”

值得注意的是，价格战只是短期内搏斗的利刃工具，而差异化和创新才是云计算产业在成熟期取得成功的关键，未来的云计算市场竞争将进一步围绕生态系统而展开。云服务商不仅要提供基础设施和技术，更要打造差异化的产品与解决方案，满足企业数字化转型的需求。