联想移动的十字路口：能抓住5G这棵救命稻草吗？

本文选自“商学院”，作者董枳君。

近日，联想集团董事长兼CEO杨元庆连发了四条微博，为墨西哥移动业务团队“打CALL”。Motorola在美洲墨西哥今年第三季度以21%的市场份额荣获第一。几年前联想重点瞄准美洲市场在墨西哥、巴西和美国深耕，经过将近2年的发展，在美洲地区销量较去年增长70%，在美洲的市场份额接近17%，同样的在巴西连续四个季度保持在20%以上，份额达到23.3%。

虽然联想手机在海外市场可圈可点，但中国市场的业绩却依然不尽如人意。据调研机构Canalys的最新数据显示，2017年第三季度，华为出货量超过2200万台，OPPO出货2100万台。vivo出货量超过2000万台。小米和苹果分别为第四、第五名。前五名里，不见联想。

自乔健上任以来，联想也正在积极转型布局5G业务，试图弯道超车。 5G战略真的能成为联想移动的救命稻草吗?

“起大早，赶晚集”?

移动互联网时代，联想在智能手机上发力稍晚，在尝试ZUK、乐檬差异化品牌后，联想并不打算在低端血拼跟风国内的“性价比”浪潮，而是集中消化Motorola的品牌和技术积淀，深耕高端市场。

创业邦高级分析师赵子明对记者表示，联想手机没有做好，是因为智能手机的几波浪潮都没赶上，从PC端转向移动端，也说明了联想集团预见了未来更大的市场将在移动端。最早的智能手机厂商都是和运营商合作，运营商补贴推动智能手机的蓬勃发展。

此前，中华酷联高居第一梯队，联想身在其中。此后，以小米为代表的直销模式崛起，减少中间代理成本，以高性价比取胜市场。而OPPO、vivo为代表的线下渠道主力军也展示出强大的渠道能力，一举挺进市场前列。当下，只有联想还在迷茫中辨不清方向。

杨元庆认为，联想此前的产品定位和渠道通路都比较狭窄，而且后来过多依赖运营商的低端产品，实际上很大程度地损害了联想的品牌形象和用户的感受，“如果不清除影响，我推再好的产品都没有人相信，品牌也难以树立起来，包括这么多人的经营，也有很多的老旧产品的库存积压都需要清理。”

因此，杨元庆希望能分三步来重启在中国的手机业务：第一步是搭建好班子(管理层)，第二步是开发针对中国的产品，第三步是大力做品牌、做市场推广。

押宝5G

虽然联想为Motorola品牌重新回归国内做了很多工作，但从时间上来看，目前还并未看到大的起色。

乔健在近期接受采访时表示：“当前4G技术没有太多革命性创新的时候，并不是后起的厂商赶超的最好时机。但随着5G与人工智能时代的来临，联想会最快速做出符合中国市场的产品，同时赶上下一个技术时代。”

此前，据外媒报道，德国电信已经正式宣布联合华为公司推出全球首个5G商用网络。这是全球第一个推出完整5G网络技术的政府和企业。

当前以华为、中兴为代表的手机厂商都在布局5G业务，这可能是智能手机面临的新一波机遇，联想有可能从这里实现弯道超车。

对此，记者联系联想移动方面，对方表示，模块化技术理论上升级后是可以支持5G技术的。当记者提出“目前联想5G进展如何?与其他品牌和运营商相比，联想移动的优势体现在哪些方面?”等具体问题时，对方表示不便透露。

据外媒报道，摩托资深产品管理总监John Touvannas今天在一次新闻发布活动中表示，公司将加快为Moto Z手机开发模块的速度，可能的模块包括电子墨水屏、婴儿监视器，甚至是5G基带。换言之，用户可以通过模块化外挂基带提前进入5G时代。

资料显示，Moto Z的16针触点拥有丰富的接口支持，比如USB 3.1的5Gbps带宽就可以满足5G通信传输需求。

在产品上，联想对于Moto z系列“模块化”特色的坚持，通过为手机更换不同的模块，不仅能为手机提供拍照、投影、外放等更多的使用场景，还可以在未来5G全面来临之时，通过模块升级让手机率先支持5G通讯，让每一台Moto Mods手机都成为Pre-5G的产品。

乔健到任后，先后拉了一批专家大牛进入联想，其中包括原三星通信研究所、产品研发高管姜震加入，负责产品;浙江移动终端公司总经理虞杲加入，负责销售;天翼终端公司市场销售部总经理朱涵加入，负责战略运营;天翼终端公司总经理马道杰加入，负责战略转型及业务突破。

政府积极推动，运营商、设备商努力行动，产业整体环境为5G带来充分支持。联想任命的虞杲、朱涵、马道杰分别来自于三大运营商，行业内浸染多年，布局5G的联想能否实现弯道超车?

资费和安全双重考验

研究机构IHS Markit的报告显示，5G将作为一项具有颠覆性影响力的“通用技术”，超越智能手机和现有的蜂窝基础设施范畴，对广泛的行业产生深刻影响，同时带来巨大的经济效益。报告预计，到2035年，全球5G价值链本身就能创造高达3.5万亿美元的产出，其中在中国创造的产值为9840亿美元。

“5G技术当前还没有很大的突破，对于手机来说，5G天线很复杂，对终端是一个挑战。所以，对于超前布局的联想而言，既是机遇更是挑战。”赵子明指出，联想的优势主要体现在渠道和营销方面，技术上稍显薄弱。

中国在移动通讯领域，此前一直都是追赶者的角色，3G比海外商用晚8年左右，4G晚3年左右。但随着2020年5G即将如期而至，移动通信网络变革大幕开启，中国主角时代或将来临。

根据工信部规划，中国5G实验将分两步走：第一步是2016年到2018年底，为5G技术研发试验，主要目标是参与支撑5G国际标准制定;第二步是2018年到2020年底，为5G产品研发实验，主要目标是开展5G预商用测试。

“目前的5G主要体现在概念上，形成一定的市场大概还需3年时间。”赵子明表示，

“得标准者得天下。”易观国际手机分析师朱大林指出，标准制定的背后是对产业链话语权的争夺，为了保证各移动终端能在世界范围内正常通信，每一代移动网络都会形成全球性的通信标准。中国在通信技术标准方面，经历了2G空白、3G跟随、4G同步的发展路径。

因此，中金公司表示，5G周期目前仍然处于预热阶段，设备商和运营商都在积极地进行技术研发，但标准的确立仍然需要等到2019年年底或2020年年初。

赵子明指出，我们在憧憬5G的同时，还必须面对诸如流量费用和网络安全等问题。便宜的流量资费无疑是使用5G服务的必要前提，否则再高的网速也只能让人望洋兴叹。因此，5G时代还必须切实推动网络运营商“提速、降费”。 5G在满足人们移动网络海量数据的需求、为用户带来丰富服务的同时，对数据隐私和安全保护的要求也显著提高。由于5G的传送速率高、业务多样，更容易被黑客找到移动终端的漏洞并发动攻击。一旦漏洞被攻破，后果将不堪设想，因此，必须同时构建适应5G时代需求的网络安全体系。

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