业绩会实录|海天国际(01882)：2018年将打响高质量战略

3月22日，海天国际（01882）在香港举行发布会。会上，公司投资者关系总经理施华均表示，2018年是海天国际的改善年，提高生产机器效率、物流改革，并加大自动化的改造与运营。未来将会继续保持产品从高性价向高质量转变。

智通财经APP了解，2017年度，该公司收入同比增长25.8%至101.86亿元人民币(单位下同)；毛利同比增长29.2%至35.97亿元；股东应占溢利同比增长29.3%至20.05亿元；每股收益1.26元，拟派末期息每股0.27港元。

公告称，通过公司全体员工和业务伙伴的共同努力，公司销售业绩再创 历史新高，由于公司规模化生产效率的提高和产品销售结构的改变，使得全年的经营效率和盈利能力不断得到改善和提高。

于2017年，毛利率由2016同期的34.4%增加至35.3%。毛利率的上升乃由于经营效率的提高，规模经济效益及引入升级版本的产品销售结构的改变所致。

以下为智通财经APP整理的业绩会问答实录。

问：注塑机未来定价会是什么情况？

答：我们过去是强调产品的性价比高，同样的品质价格是比较便宜的，过去着重强调这一点。现在只是我们品质跨越方面往更好更高的国际需求转型，所以，如此一来将不会是统一的定好，价格维稳，不轻易波动，这也意味着今后高档产品的附加值也会越来越高。

问：去年订单有回暖的情况，那今年订单的情况是比去年还要好还是怎么样？

答：从目前现在的形势来看，预计跟去年差不多，订单会很多。去年因为国内注塑机企业的投资业要回收，国外欧美市场又比较稳定，市场需求得到增加，订单多了以后，反而有零部件的供应出现不协调，导致有些产品反而供不上。所以，今年改革之后，希望订单能够满足客户的需求，所以目前来看今年订单的状况不比去年差。

问：零部件今年能否达到公司期望值？

答：我们要通过内部的改革，包括对供应商管理改革的变化，希望能够达到所预期目标，在人员不加班，甚至减少加班的情况下尽可能做得更多，这就是我们心目中要达到的目标。

问：自动化投入大概会是多？具体产值是多少？

答：我们去年原来预计投四-五个亿的设备数控，实际有大概六亿左右用于提升设备零部件加工培训，但因为不可能实现全部一步到位，而是采取逐步改造，防止某一环节零部件供应上来，其他跟不上的情况，毕竟，只有在整个改造完成之后，所有零部件生产都达到了齐平的水平的时候，那才是真正达到了整个“自动化”供应体系。

并且，我们目前内部的物流规划方面也作出了相应调整，以便减少内部流传和低效率的运转，提高产能。

关于产值2018年还会在6-7亿。

问：公司毛利率有34.4%增加到了35.3%，目前国内的注塑机市场整体市占率约40%，未来如何看待中短期制造业的投资复苏情况，以及国内注塑机在全球竞争力方面的提升？

答：在国家经济供给侧改革情况下，未来必定利好于那些有实力、有技术含量、有规模的企业，行业也会往两个极端方向分化。反过来，这些企业也会对自己的产品形成“自我要求”，以高品质的机器获得市场认可。而海天，无论是过去环保检查，还是销售数据都是非常好的。

所以，我们对将来还是比较有信心的。

至于全球竞争，海天从未把国内同行作为真正的竞争对手去考量，对我们而言，其业务量毕竟较小。从全球角度来说，国内注塑机占全球的份额还是比较低的，如果整个经济基本上维持现在的态势，应该说海外市场还是非常有前途的。

问：相比较同业的力劲科技、震雄集团，公司在产品、策略以及销售方式有什么优势？

答：我们对比震雄和力劲，可以说是全方位的领先，技术，制造工艺，销售渠道上。我们更专注于产品的多元化以及市场的的多元化去做。同时，我们也是往品质高的去走，并非只依靠低价取胜。并且，我们还做了个性化定制生产，如果客户有需求，我们可以打包，帮他实现智能制造模式，帮助客户降低用工成本等等之类。公司会跟着客户的需求及时调整我们的生产的模式和销售策略，以便迎合客户的需求。

另外，因为我们采取的是当地区域代理商的销售网络，从渠道上也比较有优势。

问：公司今年的出口增长将会是多少，占比是多少？

答：大概会“三七开”，具体比例要达到多少，我们倒也没有一个硬性的指标，预计跟去年差不多。出口的整数比例跟内销相差并不大，如2017年，内销是29%，出口是25%，如果第四季度汇率水平变化没有那么大的话，不考虑汇兑，估计也是约29%。

问：公司今年是否会增加对印度的投资？

答：是否增加主要得看他们当地给我们土地规模，目前只是有投资意向，但是具体的计划要看当地的考察以后做进一步的决定。