芒格：伯克希尔（BRK.A.US）的选股方法

本文来自微信公众号“毕肯启次方”，摘自查理·芒格给南加州大学商学院基尔福德·巴比考克教授的班级作的一份报告。

我想谈的不是新兴市场、证券套利等，单单讲选股这个话题。它很复杂，我要讨论的是关于普通股的选择。

一、提高胜率：十大远见能解决大多数问题

第一个问题是：“股市的本质是什么?”这可能让你立即联想到“有效市场”理论(一种关于金融市场的理论，认为资产价格反映了全部相关资讯——译者注)，在我跨出商学院大门后，它就一直是风靡一时的理论。

有意思的是，世界上最伟大的经济师之一是伯克希尔·哈撒维（BRK.A.US）的股东，他在教科书中写道，股市非常有效，没有人能战胜它。但他自己的资金源源不断地流进伯克夏，然后就开始不断增长。所以，正如著名的“帕斯卡的赌注(Pascal’s Wager)”一样(这个原理是帕斯卡提出来的，大意是如果你相信上帝真的存在，你死后就会上天堂;即使上帝不存在，你也不会有什么损失——译者注)，巴菲特对冲了他的投注。

股市果真如此有效，任何人都不能战胜它吗?有效市场理论大体是正确的，也就是说，对于一个聪明而又循规蹈矩的选股人来说，市场是非常有效的，要战胜市场是相当困难的。

实际上，平均结果仅仅是平均结果，从理论上说，每个人都不能战胜市场。正如我常说的那样，生活中的一个“铁律(Iron Rule)”是：只有20%的人才能跻身于前1 5%。这就是事物运行的法则。

对那些走入有效市场理论极端的人，我给他们起了一个绰号——“精神错乱”。这种理论与人的智力有交叉点，有些人可以利用它玩弄数学本领，而这也就是为什么它对那些富有数学才能的人充满了吸引力的原因。问题是基本的设想与事实不一定合拍。

同样，对于拿着锤子的人来说，每个问题看起来都像一只钉子。如果你习惯于利用高等数学，为什么不利用你的数学工具来进行推测呢?

我喜欢的模型是“普通股市场”这一概念的简化，就是赛马中的彩池投注系统(parimutuel system，在扣除庄家管理费用后，根据所下赌金派发头奖的彩金——译者注)，一个彩池投注系统就相当于一个市场，每个人都进来投注，赔率则根据赌资变化。这显然是股市的运行模式。

甚至连一个傻瓜都可以看出，一匹体重较轻、有不错的赢率和占据有利位置的马比起那些比赛记录糟糕和体重超标的马来说，获胜的几率更大。但是看看赔率，前者为3：2，后者为100：1。运用帕斯卡和费马的数学理论统计一下，什么是最明智的投注方式仍不明朗。股价也像这样在变化，所以战胜系统是非常困难的。

此外，庄家在收集到的总赌资中抽取17%的佣金，这样你需要智取其他赌客，即从自己所有的赌资中抽取17%交给庄家，然后让剩下的钱活动起来。

一个人能在数学基础上运用聪明才智成为赛马的赢家吗?才智可以带来一些优势，因为许多人对赌马一无所知，只是对着幸运的数字下注。所以，如果一个人参考各种参赛马的表现，同时精于数学且头脑灵活，在没有庄家收取摩擦成本(frictional cost，在股票市场交易时，指手续费和资本利得税等——译者注)的情况下，他具有相当大的优势。

不幸的是，在许多情况下，一个聪明的、占有优势的赌客只是力求把一赛季的平均损失从17%降至10%。无论如何，很少有人在支付了17%的费用后还能赢得比赛。

年轻时我是一个扑克手，那时还有一个同伴，他什么事都不做，只参加轻驾车赛马(harness racing)，日子过得有滋有味。我这个同伴所做的就是把轻驾车赛马当作自己的主要职业，但他只有在看到一些可实用的、价格偏离的赌注时才偶尔下注。这样，在支付了庄家的所有佣金后——我推测为17%左右——他的日子过得很殷实。

你可能会说，这种例子并不常见。但是，市场并不是完全有效的，如果不是因为这17%的高额佣金，许多人都有获胜的机会。它是有效的，但又不是完全有效，辅以足够的精明和激情，一些人就会获得比别人更好的结果。

股市同样如此——只是庄家的佣金要少得多。如果你拿走交易成本——买卖点差以及佣金等一此外，如果你交易不是过份活跃的话一交易成本是相当低的。因此，只要有足够的激情和足够的训练，一些精明的人将能获得好于平均的结果。这个并不容易做到，大部分人的投资结果都是差强人意。但一些人却很有天份，在交易成本较低的操作中，他们在选殷方面可能会得到好于平均的结果。

那你如何成为这些成功的一员——在相对意义上，而不是一个输家呢?还是看看彩池投注系统吧，我恰好与Santa Anita赛马场主席共餐，他说，有两三个赌客交给赌马场一些押金后进行场外投注(0fftrack betting)。赛马场在收取了所有的管理费用后开始派发彩金——许多是送往拉斯维加斯的——派发给那些缴纳佣金后取得净利润的人。即使是在如此难以预测的赌马中，这些人也表现得游刃有余。

人类并不是天生就具备了通晓万事万物的才能，但上天赐予那些孜孜不倦的人一项才能——他们在观察并寻找世界上错价的赌注，偶尔会发现一个。既然上天赐给他们这个良机，聪明的人就重金下注，但在其他时候却按兵不动。这是非常简单的概念，我很认同这一点——根据彩池投注系统的经验，随处可见这样的例子。

但在投资管理方面很少有人这样操作，而我们是例外——我是指巴菲特和芒格。虽然我们并不是特有的一类人，但许多人头脑中有一些疯狂的的念头，他们想通过加倍的努力，雇佣更多的商学院学生，逐渐知道一切事物的方方面面，而不是等待一次机遇大力出击。我觉得这是极度愚蠢的做法。

你需要哪些远见呢?我认为不需要太多，如果你联想一下伯克夏·哈撒维以及它聚集起来的上百亿美元的财富，十大远见能解决大多数问题。这也是在如此才气纵横的人——才略远在我之上、非常自律的沃伦——终身奋斗后才取得的不俗佳绩。我的意思并不是说他只有这十大远见，而是大多数盈利都缘于这十大远见。

如果你的思维贴近彩池投注系统的赢家，投资业绩将非常显著。就把市场当作一场赔率很高的无意义的比赛，偶尔会有一些价格错估的东西。或许你才智有限，一生中不会寻觅到许多这样的机遇，但如果你真的觅到了几个，就应当全力以赴。

沃伦在商学院作演讲时说：“给你们一张印20个细孔的票，你们有20次打孔的机会，我可以提高你们终身的金融财富——这20个孔代表你一生中所有的投资。一旦你把这张卡片所有的孔都穿遍了，就表明你的投资生涯到此为止。”

他说：“根据这种规则，你必须慎重考虑你的行为，三思而后行。这样才能胜人一筹。”

对我和沃伦来说，这是一个非常明确的概念。但在美国的商务课程中，这种观点却很少有人提及，因为它是超越传统的智慧。

对我来说，赢家必须有选择性地下注，这个道理显而易见。很早的时候我就意识到这个道理，我不明白，为什么对许多人来说却如此难以参透。

我们之所以在投资管理犯这种愚蠢的错误，可以用一个故事来解释：我曾经遇到一个卖鱼钩的人，我问他：“天哪，(鱼钩)有紫的，还有绿的，鱼真的会上钩吗?”他说：“先生，我又不是卖给鱼的。”投资管理人的处境就像这个卖鱼钩的，他们也像那些向别人推销盐的人，无视别人并不缺盐这一事实，只要对方买盐，他们就会销售盐。但这对于那些购买投资建议的客户来说并不适用。

作为一名投资经理人，如果你投资伯克夏.哈撒维这样的企业，薪水很难达到目前这样高的水平——因为你手里握有的是沃尔玛、可口可乐等这种类型的股票，不用动什么脑筋，就会让客户越来越富。用不了多久，客户就会有些愤愤不平：“为什么我要给那个家伙一年50%的费用，拿着这个漂亮的股票什么都不做?”所以，对投资者来说有意义的事并非一定对经理人有意义，而在人际事务中，决定行为的是那些决策者的激励机制。

众多企业中，我最喜欢的一个激励的案例是联邦快递。它的运行系统核心——也是能使得它的产品一体化的关键——就是在午夜时分聚集所有的飞机，把所有的包裹从一架飞机转到另一架飞机上。如果稍有延迟，整个系统就无法顺利地把产品送到联邦快递的客户手中。

但联邦快递的员工总是搞砸，从来没有准时完成过任务，管理者尝试了一切方法——道德劝说、威胁，等等，可是并不奏效。最后，有人想出了一个好方法，降低小时薪资，但提高每个班次的薪水——旦所有的工作都完成，他们就可以回家。哈，一个晚上就把老问题解决了。所以，正确的激励措施是非常重要的课程，联邦快递曾苦思不得其解，或许从现在开始，这个道理对你来说已经了然在胸。好了，我们已经意识到，市场的有效性正如彩池投注系统——赛马时根据自己的喜好投注比风险投注更有收获，但并不一定就具有赌注优势。

股市中，铁路板块表现颓废，但在其价格达到1/3账面价值时是一个买进的好机会。与之相反，IBM在其鼎盛时期应以6倍于账面价值的价格抛售。正如彩池投注系统一样，任何一个傻瓜都可以看出，IBM的商业前景好于铁路板块，但如果你把双方的价格用概率计算，在两者中择谁最划算，答案似乎变得有些迷离。股市与彩池投注系统非常相像，很难战胜它。

作为挑选普通股的投资者，在试图战胜市场的过程中应该采用什么方式?即长期内如何能达到好于平均的结果?一个让许多人着迷的标准技法就是所谓的“板块轮转”。你在心中推测原油股超越零售商股的时间表等，然后满场转悠，往市场最热门的板块中钻，作出比别人更高明的决策。长此以往，可能你就跑在前头了。但我并不认识那些真正靠板块轮转致富的人，并不排除这个可能。只是我认识的那些有钱人——他们并不是靠这个发财的。

二、寻找安全边际，并优化估值方法

第二个基本方法就是本·格雷厄姆使用的方法一我跟巴菲特都非常喜欢。作为一个要点，格雷厄姆把这个价值概念推荐给私人投资者——如果想买一家企业应该如何要价。在许多情况下都可以运用这个公式计算。你可以把股票价格乘以股票数量，得出的数字如果不大于抛售价值的1/3，你就具备了许多优势。即使是一个老酒鬼经营着一个无趣的行业，每股实际超额价值(excess value)尽在你的掌握之中，这是大好事。在拥有这种大量超额价值的情况下，你就拥有了巨大的安全边际。

但从某种程度上来说，他是在20世纪30年代时全球陷入“炮弹休克(shellshock，又名弹震症。原指在战争中造成的神经官能症，常表现为歇斯底里，后泛指遭受生理或心理重创后留下的后遗症——译者注)”时运行的这个理论——当时是英语国家经历的600年来最糟糕的一次经济紧缩，在英国利物浦，小麦价格跌入了600年来的谷底，当时各国笼罩着“炮弹休克”情绪。本·格雷厄姆从那时起就用他的盖格计数器(Geigercounter，德国物理学家盖格在1927年创造了第一个成功的探测器来探测单个的α粒子和其他电离辐射)在废墟问探测，发现有些东西是以低于其每股营运资本的价格来销售的。

那时候，营运资本基本上属于股东，如果员工派不上用场，解雇他们就成了，然后业主将营运资本塞进自己的口袋。这就是资本主义的运行方式。

但现在这种计算方法不管用了——因为一旦企业开始紧缩，这些重要的资产将不复存在。一些文明社会的规定和法律条文表明，许多资产归员工所有，一旦该企业进入衰退阶段，资产负债表上的一些资产将不复存在。

假使你是汽车代理经销商，以上情况并不成立，你的经营可能没有周密计划或存在其他种种弊端，按照你的经营方式，企业可能会越来越萧条，末了，你完全可以把你的营运资本打包带走。但是IBM却不能，IBM曾经宣布，因为世界科技的发展和其每况愈下的市场地位，他们决定改变自己的规模。不知道有没有人观察过IBM资产负债表上都消失了什么。IBM是一个典型的例子。它的经营者都是聪明守纪的人，但科技变化给他们带来了混乱，导致IBM在成功“冲浪”6年后从浪面上离开。这是某种程度上的衰落——是科技陷入窘境的一堂生动的课。(这也是巴菲特和芒格为什么不喜欢科技的原因之一，因为这不是他们的强项，无法对付其间可能会发生的各种离奇古怪的事情。)

不管怎么说，我认为本·格雷厄姆理念所面临的主要问题是，渐渐地世界上的人都知道了这一规则，而那些一眼就能看出的廉价股没有了，你拿起盖格计数器在橡胶上探测，可惜它并没有发出“嘀嗒”的响声。这就是那些拿着锤子的人的本性——正如我之前所说的，他们眼里的每个问题都像钉子——本‘格雷厄姆的信徒是通过改变盖格计数器上的刻度来回应。事实上，他们开始从另一个角度来定义廉价股，不断地更新定义，从而能够把格雷厄姆的哲学延续下去，效果也不赖。本·格雷厄姆的思维系统有效性由此可见一斑。

当然，格雷厄姆系统中最好的部分就是“市场先生(Mr.Market)”的理论。格雷厄姆不赞同市场的有效性，相反，他觉得它是一个躁狂抑郁患症者，每天都来造访。市场先生有时候说;“我将以低于其价值的价格卖给你。”有时候它又说;“我将以高于其价值的价格买进。”所以你可以选择是否决定跟进、卖出部分股票或是静观其变。

对格雷厄姆来说，同这位狂乱的市场先生做生意，真是福气，因为他一直会给你提供这么多的选择。格雷厄姆的这种思维模式非常重要，深深地影响着巴菲特——他不时运用到自己的投资中。无论如何，如果一味追随本‘格雷厄姆的经典技法，或许我们的投资业绩远远不如现在，这是因为格雷厄姆并没有死守教条。

格雷厄姆甚至不愿意谈论管理。他的理由是，就像最好的教授教学是面向普通大众一样，他尝试发明一种人人都可以利用的系统，他认为，不是街上随便一个人就可以东奔西跑大谈特谈管理和学习的。他还有个理论：管理中的信息常常被扭曲，容易误导大众。

如果我们像格雷厄姆的信徒们一样行事，我们渐渐地就会获得所谓的“更好的远见”。我们意识到，一些公司以2至3倍于其账面价值的价格卖出后，还是远低于其内含价值，因为其内在的动能无限，而一些管理人员或者系统展现出来的管理技能也非同寻常。

一旦我们在量化基础上，计算出它的便宜程度可能会令格雷厄姆吃惊，我们就开始考虑进入该企业。顺便说一下，伯克夏·哈撒维大部分的资金都是从这些好企业中流来的。我们的第一个2亿美元或者3亿美元是利用盖格计数器在不断探索中得到的，但其他大部分资金还是源于好的企业。比如说，巴菲特合伙公司曾在美国运通公司（AXP.US）和迪士尼股价暴跌时大举买入它们的股票。

大多数投资管理人都置身于他们谙熟的各种投资之道的游戏中，在伯克夏.哈撒维，没有一个客户可以炒我们，所以我们拥有很高的自由度。如果我们找到廉价的赌注且对自己的判断充满信心，我们就立即行动。

但说实在的，我认为，(许多资金管理人)利用现有的系统，恐怕并不能让客户满意。但你既然决定在养老金基金上投资40年，投资过程中出现一些波折或投资道路跟别人不太一致，那又能怎样?只要它能圆满结束就行。所以出现一些小的波动并不能说明什么。

不过在今天的投资管理中，大家不仅想成为赢家，还想通过中规中矩的方法获胜。这是一个非常不切实际的疯狂的想法，这种做法就像中国女人裹脚的习俗一样，是尼采批评的那些以瘸脚为荣的人。这种方式确实会让你成为跛子，资金管理人或许会回应说：“我们不得不这样做，因为大家就是以这种标准来衡量我们的。”如果企业已建成，那么他们这么做情有可原。但从一个理性消费者的角度来说，整个系统就是“精神错乱”，还使得许多才华横溢的人卷入了无谓的社交活动中。伯克夏的系统完全正常，在这个竞争如此激烈的世界上，聪明人在同其他一些勤恳的智者对抗的时候，会产生一些非常具有价值的观点。

酝酿好远见后，整装出发才有意义，认为自己何时何地都是全能人才的想法有害无益。如果从一个可行的方案着手，成功的可能性非常大。你们中有哪些人产生了56个真知灼见并对此充满信心?请举手。又有哪些人有2至3个好的想法?好，陈词完毕。(芒格模仿律师陈词，幽默感尽显)

三、低估值、好企业，至少吃一样，最好兼得

我们要从那些运行高效的企业赚钱，有时候我们就买下整个企业，但有时仅仅买下这些企业的大部分股票。回顾一下，我们大量的钱都是从优秀的企业中赚到的。从长期说，一只股票的回报率跟企业的发展环环相扣，如果一家企业40年来的盈利一直为它资本的6%，那么在长期持有40年后，你的收益与6%没有什么区别——即使你当初买的时候捡到的是一个便宜货。如果该企业在二三十年间盈利为资本的18%，即使当初出价较高，回报却更让人满意。所以其中的诀窍就是进军业绩更好的企业，这涉及规模优势，比如说动量效应(momentum effect，又称惯性效应，一般指在过去较短时间内收益率较高的股票，在未来一段较短的时间内收益仍然会相对较高，反之亦然)。

究竟如何实施呢?一种方法就是我所谓的“在他们成长的时候就慧眼识珠”，瞄准后进入。比方说，在山姆·沃尔顿首次将沃尔玛公开上市后就跟进。许多人都采用这种方法，乐趣多多。如果我还年轻，也可能这么做。但对于拥有巨额资金的伯克夏·哈撒维来说，这个方法并不奏效，因为找不到符合我们规模参数的投资对象，所以我们渐渐形成了自己独特的方式。但我认为，“在他们成长的时候就慧眼识珠”对于那些尝试通过训练来运作的人来说，是一个明智的方式，只是我没有采用罢了。

因为竞争因素，“在他们壮大的时候找到他们”实施起来非常困难。伯克夏走的就是这种路线。但我们能继续下去吗?对我们来说，谁是下一个可口可乐?我也不知道，这些问题的答案越来越难。幸运的是，我们在这方面收获颇多——在进入一家卓越的企业后，发现它还有出色的管理人，因为管理至关重要。比如通用电器来的是杰克’韦尔奇，而不是西屋电器公司的管理人，这就造成了大的区别——而且是天壤之别。所以，管理的作用不可小视。

有些东西是可以预见的。我认为，大家不费吹灰之力就能意识到，杰克.韦尔奇较其他企业的同行来说更具真知灼见，管理也更为得力。同样我们也不难理解，迪士尼更有发展的动能，Eisner以及weus都不是一般的管理人。

所以，如果你进入一家优秀的企业后又碰巧遇到了一位能干的管理人，这是难得的大好事(hog heaven day，猪也能上天堂，比喻非常幸运的事)。如果你在机遇叩门时没有作好充分的准备，就犯了一个严重的错误。你偶尔会发觉一些能人的确能做其他普通的技术人员所不能做到的事。我推荐西蒙·马克(Simon Marks)——英国百年老牌马莎(Marks & Spencer)的第二代掌门人，还有美国国立现金出纳公司和萨姆.沃尔顿，他们都属于这一类型。这些人的出现——往往并不难辨认。他们有合乎情理的特征——有激情，有智慧，就像他们时常在社交场合流露出来的品质一样。

但一般说来，对企业的质量投注结果将好于对管理质量的投注。换句话说，如果两者只能选其一，那就对企业的潜力投注而非对管理人的才智。有些非常时刻，你发现管理人卓尔不群，光芒四射，甚至愿意追随他进入一家看似普通无华的企业。

还有一个简单的效应，即一些投资管理人很少重视的税收效应。如果你买进一只年复利为15%的股票，30年后，在上缴35%的税收后，你每年的收益率将达到13.3%。相反，同样的投资，只是每年必须在15%的年复利基础上缴纳35%的税收，你每年的复合收益率即为9.75%。两者的收益率之差大于3.5%。对于持股30年的投资者来说，3.5%的数字令人瞠目结舌。如果你长期投资一些出色的企业，仅仅坐享收入税运行方式不同的成果，就会让你多赚不少钱。即使每年投资收益率降至10%，投资结束后缴纳35%的税收，你在30年后也将获得8.3%的年复合利率。相反，如果你每年缴纳35%的税收，平均下来，每年复合收益率将跌至6.5%。所以，即使是在派息比例较低的公司投资普通股，在历史标准的平均回报水平上，每年税后收益也相对增加约2%。

根据我对企业失误的经验总结，可以认为避税极端化是导致愚蠢错误的通病，由于过份考虑税收，有些人犯下了严重的错误。

我跟沃伦两个人不钻油井，我们缴税。目前为止我们做得还不错。从现在起，任何时候有人向你推销那些避税的措施，我的建议是千万别听。事实上，任何人向你推荐一个有200页的说明书的玩意、还需支付一大笔佣金的时候，千万别上当。如果你采取这种“芒格规则”，可能偶尔会出错，但从长远看，一生中你将远远走在别人的前头——同时你会少了些不愉快的经验，这些经验可能会磨损你对周围人的爱。

如果一个人能够作出几个英明的投资决策，然后坐着等待收益，他就不必把大笔资金支付给经纪人，也不会听到那么多的废话。同样，如果这种投资有效，政府税收系统也将为你的年复合收益额外增加1至2个或更多的百分点。

许多人认为，可以通过聘用投资顾问，给他们开1%的工资，让他们四处寻找避税的方法，就可以取得投资优势。这果真管用吗?这种哲学有危险吗?当然。

既然大家都知道投资优秀的企业是可行的方法，有时就会步入极端。在“漂亮50”的年代，每个人对优异企业都如数家珍，因此这些企业的市盈率就开始向50、60甚至70倍的方向发展。随着IBM衰落，其他企业也相继落马。过高的价格导致出现严重的投资灾难，所以你必须时刻警惕这些危险。风险时刻存在，没有什么是理所当然和轻而易举的事。但如果你能找到估价公平而又出色的企业，瞄准时机后买进并等待，这种操作将卓有成效——特别是对一些个人投资者。

四、好股票的几个标准及案例

迪斯尼（DIS.US）：定价权

在股市投资增长模型中还有一个分支：你可能在生活中发现了几家这样的企业，只要管理人提高价格，就能大幅提高回报——但他们并没这么做，因此他们拥有重新定价的能力。迪士尼这样做了。带着孙子去迪士尼是非常独特的体验，虽然你只是偶尔为之，但许多美国人喜欢去迪士尼。当迪士尼发现了可以大幅提价的机会，他们立马就采取了行动。

Eisner和Weus为迪士尼抒写的精彩记录是他们过人智慧的体现，余下的就得归功于迪士尼世界(Disney World)和迪士尼乐园(Disney Land)提价的措施，同时还应归功于经典动画片录像带的火爆销量。

喜斯糖果、可口可乐（KO.US）：定价权

在伯克夏.哈撒维，我跟沃伦也提升了See’s Candies(喜斯糖果，美国知名巧克力生产商，被伯克夏收购)的价格，当然，我们还投资可口可乐——它也拥有定价权和卓越的管理。所以，它的总裁Coizueta和Keough可做的远远超过提高价格。这太棒了。

如果发现一些公司价格被低估，你就遇到了几个获利的好机会。有一些公司定价低于大众所能承受的标准，如果你洞悉这些，就像在大街上捡到钱——前提是你对自己的想法要有勇气。如果你想从伯克夏的成果累累的投资模型中学习和借鉴，你可以看到，我们两次买进两家报纸，这两家报纸最后合并成为一家报纸。所以从某种程度上来说我们是赌了一把。

华盛顿邮报这个案例值得注意，集中体现了巴菲特和芒格价值选股的多个标准：低价、当时的好商业模式、好公司、优秀的管理层

我们买进的两家报纸中的一家——《华盛顿邮报》——当时以其20%的价值买进。是遵照本·格雷厄姆的经典方式，在价格达到其价值1/5时购入——当时的背景是，这家报纸既有一场比赛中的顶级高手.(显然将成为群雄逐鹿的最后赢家)，同时又具备诚实和聪明的管理。这是一个实实在在的梦，他们是精英的人群——凯瑟琳·格雷厄姆(Katharine Graham)家族。它是一个梦——像梦一样令人难以置信。这事得回溯到1973—1974年，似乎是1932年投资热潮的再现，可能是40年难得一遇的市场机遇。投资的回报是当初我们成本的50倍，要是换作旁人，我做梦也没有想到在有生之年能获得像1973年和1974年《华盛顿邮报》这么丰厚的投资回报。

吉列：技术领先、营销领先

我还想说说另一个模型。吉列和可口可乐一些项目价格偏低，同时全球的营销优势明显。拿吉列来说，他们一直在新科技的领域中“冲浪”，当然，相对于复杂的微芯片标准来说，他们的科技相对简单。但在对手的眼中，它的地位高高在上，难以匹敌。吉列一直在剃须刀的改进方面遥遥领先，在许多国家中，它的市场份额占了90%多。

盖可汽车保险：管理，再造生产流程

GEICO(盖可汽车保险公司，伯克夏旗下的公司)是一个非常有意思的模型，也是你在头脑中必须牢记的100个模型之一。我有许多朋友，他们的一生都在这些濒临倒闭的企业中不断博弈，几乎运用了以下所有的规则—_我称之为“癌症疗法规则”。

他们看着混乱的一切，盘算能否砍掉其他所有的东西，只留下健康的玩意儿，并让它们“起死回生”。如果确实能找到，他们就把无用的东西都扔掉。如果这种方法不管用，他们就清算企业资产。GEICO曾有一些非常出色的业务，由于被成功冲昏了头脑，GEICO做了一些傻事。因为业绩出色，他们曾经认为自己无所不能，于是经历了严重的挫败。他们要做的就是砍掉那些瘫痪的业务，然后重返自己擅长的领域。这是一个非常简单的模型，屡试不爽。

GEICO为我们赚了不少钱，虽然其内容有些良莠不齐，但总体来说，它是一家不错的企业，GEICO引进了一些气质非凡和才智过人的人才，他们开始大刀阔斧地进行删减。这就是你们要寻找的模型。

五、投资管理人的使命：为客户提升价值

最后，我将谈谈投资管理。这是一个有趣的行业——因为从净值来说，整个投资管理业并没有给客户带来任何价值的提升，这是它运行的本质。当然，水管制造业不是这样，医疗行业也不是。如果你想进入投资管理业，你将面对这样特殊的情况，大多数投资管理人都利用“心理否认(psychological denial)”行事——就像脊椎按摩师一样，这是应付投资管理人局限性的一种标准方法。但如果你想成为人上人，我建议避免这种“心理否认”模式。

我觉得，投资管理人中需要一小部分的精英分子才能够提升价值，但光有聪明才智仍不够，还必须接受一些行动的训练——利用一切机会，为你的客户提供高于平均水平的回报率。

以上我指的是那些致力于挑选普通股的投资管理人，并非指别的领域，肯定有好多人精于货币等领域，他们能够在规模操作上取得良好的操作记录。但我所处的环境不一样，所以讨论的范围仅是针对美国股票的挑选。

我认为，为投资管理的客户提升价值是非常困难的，但并不是不能做到的事。

这么多年来，在各种鸡尾酒会上，我们时常会碰到诸如此类的问题：他们问我“如何才能为财政稳定和退休储蓄建立一个稳固的系统”。我都设法逃避这些问题。

答案就是：“花得比你赚的要少点，一定要有结余，然后把它存在税款递延(tax deferred)账户里。日积月累，它就会小有成效。如此简易明了，大家一看就明白。

后 记：讨论哈佛和耶鲁模式的成功之道

2006年，当我回顾该报告的时候，我认为还可以增加几点：1、试图解释这几年来哈佛和耶鲁成功的投资之道;2、众多企业试图通过拷贝或者延续其投资理念来复制哈佛和耶鲁的昔日辉煌，对此结果作预测;3、对2005年WilliamPoundstone所著的《财富方程式》(Fortune’sFormula)一书中有关有效市场假设的理论进行简短的评论。

我认为，随着哈佛和耶鲁减少了对传统的未加杠杆地分散持有美国普通股这种投资方式的关注，他们所取得的成功还来自于包括下述四种因素的影响：

1、通过投资于LBO基金(杠杆收购基金)，哈佛和耶鲁在其从美国公司的股权的收益中加入了杠杆作用，而LBO基金的结构使得杠杆式商业投资较普通的融资账户投资更为安全，前者在市场处于恐慌时很容易被强行平仓。在市场能产生可以接受的整体收益结果时，LBO这种方式经常能产生相对可观的收益，甚至在LBO基金投资绩效较美国股指杠杆式投资好不了多少时也会出现。

2、在各种投资领域中，哈佛和耶鲁挑选或直接聘用才能突出的投资经理人，他们的操作实践再次表明投资市场并不是完全有效的，一些出色的投资结果缘于非正统的技能或优势。拿耶鲁和哈佛来说，他们常能利用其影响力进入回报丰厚的高科技风险资本基金。这些基金利用之前成功的动能，同其他稍逊一筹的风险资本相比，运作更凸显机遇优势。所以，那些杰出的的企业家给这些成绩突出的基金交出了最及时的答卷。

3、哈佛和耶鲁聪明地抓住机会，仿效投资银行企业进入一些非传统领域，比如投资低迷的美国企业债券、高收益的国外证券以及杠杆式 “固定收入套利”。在此过程中，他们选择的投资目标机遇无限，而专业操作者也在其中如鱼得水。

4、最后一点，哈佛和耶鲁得益于这几年来杠杆式和非常规的投资，主要是借助利率下滑和股票市盈率上升的东风。

哈佛和耶鲁投资的巨大成功让我喜忧参半。喜的是看到了学术技能在实际生活中的应用得到了证明。许多像我这样沉迷于学术的人虽然没有进入商业，面对这样实在的成果，反应无疑类似于现代科学家，他们津津乐道的就是泰勒斯(Thales of Miletus)的例子。这位古希腊科学家根据气象学知识，预测到来年橄榄将会大丰收后，就囤积当地所有的橄榄榨油机，之后租给用户，狠赚了一笔。

让我担忧的几点是：1、预测到未来一些财团将面临挫折，由于受到嫉妒心理的驱使和受到推销员的鼓动，他们疯狂地模仿哈佛和耶鲁;2、对于一些销售员表面上成功的效仿之举不敢苟同。这种感觉与我在高科技泡沫面临破灭时的恐惧非常相似，那一次，由于眼红刚刚起步的高科技风险资本投资者(如斯坦福大学等)，加上许多风险资本家投资方式不当，使得900亿美元仓促进入低质、模仿性的雏形企业，迄今为止，对后来的投资者已经造成了高达50亿美元的净亏损额度。

此外，哈佛大学和耶鲁大学可能需要摆脱他们最近的投资技巧，开拓非传统式的新天地。减少一个人最擅长的活动无疑是反本能的行为，但这是一个好方法。基于同样的道理，尽量让一个人的欲望最小化，这样才能避免在寻求满足的时候暴露风险。

许多睿智的思维和积累的数据都支持这个观点：市场或赌马的轮盘投注系统均不能阻碍能人通过特殊的技艺从中获得高于平均的回报。Willian Poundstone的《财富方程式》一书中收集了许多现代的观点并以妙趣横生的方式讲述。此外，该书还大量记录了信息理论的开创者——科学家香农(Olaude Shannon)绝妙的投资记录。（编辑：孟哲）