36氪(KRKR.US)Q2财报电话会议实录：广告需求不断增加，对下半年利润率提升持乐观态度

智通财经APP获悉，36氪(KRKR.US)于8月31日美股盘前公布截至6月30日的2020年第二季度未经审计财务业绩。

总营收为7670万元人民币，其中：线上广告类收入达3130万元人民币，企业增值服务类收入为4260万元人民币，订阅服务类收入为270万元人民币。

营收成本为5440万元人民币，同比下降30.9%；毛利为2220万元人民币，研发费用同比增长32.3%至960万元人民币。

截至6月30日的12个月期间，平均月访问量同比增长43.6%至4.992亿。公司持有现金、现金等价物、限制性现金及短期投资共1.979亿元人民币。

2020年5月6日，36氪宣布其董事会已批准一项股票回购计划，公司可回购总计100万股ADS，每股ADS代表25股A类普通股。截至6月30日，公司已回购总额约45万美元的ADS。

以下为智通财经APP整理的问答环节：

Q：对于公司的整体广告需求方面，请问在公司第二季度的广告垂直业务中，有哪些亮眼表现？公司对第三季度以及下半年的整体需求前景的指引是怎样的？

A：众所周知，由于公共卫生事件的影响，公司第二季度的广告收入实际上有所下降，但是整体行业受到波及，这种情况的发生在所难免；而另一方面，通过公司的品牌影响力以及服务的质量，公司的广告客户数量有所增长；

事实上，从公共卫生事件逐渐回复之后，购买36氪广告的数字新媒体公司数量同比增长13.7%。尤其是那些在公共卫生事件中利好的行业，比方说在线办公、在线教育以及娱乐行业等。目前公司与顶级数字新媒体公司的合作机会正在增加。

总体而言，在公共卫生事件期间，数字新媒体公司的表现确实令市场感到惊喜；公司也一直在致力于与相关数字新媒体行业寻求合作机会，并最大化公司的变现能力。另一方面公司还在为政府客户提供相关服务；而在公共卫生事件逐渐好转的当下，这两种客户的相关需求还在不断增加。

另外随着经济的不断复苏，公司预计金融、汽车以及线下消费的需求也将不断回升。但是海外的公共卫生事件仍然在持续发酵，虽然跨国公司客户的需求尚未恢复，但是公司目前已经在与海外客户讨论相关的业务合作。这大概是公司对于2020年第三季度和下半年的预期。

Q：目前公司能够分享一下有关平台直播的相关计划吗？另外公司对于今年下半年的毛利率是如何看待的呢？

A：正如公司在第二季度的表现一样，公司在新的内容营销方面取得了进展；首先公司对相关直播业务板块进行了投资，包扩构建36氪自己的自营短视频以及实时流量直播平台。同时公司也在积极的升级公司在其他顶级第三方平台上的官方账号。7月份，公司的自营平台总计推出了236款直播节目，包括虚拟峰会、路演以及知识共享小组等；平均每个工作日将会播放十二个节目。同6月份相比，7月份公司平台的总观看次数也有所增加；而且每位用户在我们的实时直播平台以及短视频方面肯投入更多的时间，这本身就是用户群体对公司的肯定。

另外也正如之前所说，公司正在寻求与顶级数字媒体平台进行实时直播和短视频的战略合作，以提高公司的互联网影响力，同时扩大公司的用户基础。

针对毛利率的问题，由于公司执行了严格的成本控制以及成本优化策略；公司的毛利率、广告服务、企业增值服务以及订阅服务的相关毛利率都得到了改善。由于当前公共卫生事件已经得到控制，目前公司对下半年利润率提升持乐观态度。公司也在持续推进并关注公司的既定发展战略。

Q：在当前公共卫生事件得到控制的情况下，在第二季度，公司不同行业机构的客户群体的恢复情况如何？那么考虑到客户群体的结构性变化，公司未来的发展战略是什么？

A：在目前的企业增值服务方面，第二季度公司传统行业的企业增值服务客户数量实现同比增长；针对传统行业，公司专注于扩大用户群体，相应的平均客户价格甚至在进一步上涨，这表明了公司对于顶级企业的吸引力。

除了在线娱乐行业的客户之外，公司还认为，移动设备行业等客户对我们公司服务的需求也在不断增长。此外，公司的增值服务在政府服务中越来越受欢迎。不断增长的需求不仅反映了公司在地缘扩展服务范围时，品牌影响力的增强，而且还展示了公司迅速积极地调整运营策略的初步积极成果。

在公共卫生事件时期，公司针对政府客户需求，量身定制了在线综合和离线综合解决方案。在公共卫生事件得到遏制之后，我们预计政府客户的需求将持续增长。随着优惠政策带动整体宏观经济的逐步复苏，公司还预计汽车和房地产客户对我们在线和离线集成解决方案的需求将会恢复。

由于公共卫生事件确实对公司产生了短期影响，但是今年下半年公司将继续根据目前的服务层次战略和资源，进一步向更多行业的客户扩展公司的服务项目。另一方面，公司也将进一步巩固公司服务的数据和技术功能。

Q：公司计划如何在未来界定内容方面的运营策略？以及如何在未来创造更高质量的内容？

A：众所周知，公司始终将内容视为公司发展的命脉，公司一直在加强内容的质量把握，并巩固了公司作为内容提供商的领先地位，公司在原创方面的工作得到了用户的一致认可。

目前随着短视频以及直播节目在观众和用户中具有越来越大的吸引力，自2020年以来，公司一直在努力抓住这些新媒体形式在内容制作中得到普及和扩大的机会。公司不仅在自己的平台上启动了短视频和直播内容，而且还非常积极地在其他关键第三方平台上以高质量的内容来运作我们的官方帐户。公司也将秉承这一思路继续发展。因此，我认为这是公司将在内容方面做出回应并为之付出努力。