崔东树：特斯拉(TSLA.US)Model Y降价将冲击传统豪华车

本文来自微信公众号“ 崔东树”，作者： 崔东树。

北京时间2021年1月1日，特斯拉(TSLA.US)中国大幅调整了上海超级工厂生产的拉ModelY车型的价格。我认为特斯拉产品国产化后正在逐步改变行业定价规则，尤其是改变了SUV的高溢价的默认规则。

2020年新能源车走强的降价特征明显。五菱宏光MINI、MODEL3两个产品强势表现的核心特征都是价格力度下降相对较大，实现了通过降价获得增量的特征。未来的新能源车仍需要降价来提升对传统车的渗透率，让更多人消费者认可电动车。

1、新能源车的高低两端

新能源车的高低两端的B级车和A00级发展相对较强。2020年纯电动车型表现相对较强的是五菱宏光MINI、MODEL3、比亚迪汉、奇瑞EQ电动车等表现较强。

由于北京放号、上海限行等的政策推动，新能源车市表现突出。今年上海与北京市场的需求车型主要是中大型车型很强。

今年新能源车厂家走势的分化较大，传统新能源厂家压力相对比较大，很多主力车型的销量相对去年同期相比都出现了明显的下降。

2、降价是硬道理

据特斯拉中国官网的更新：特斯拉ModelY长续航版起售价为33.99万元人民币，此前为48.8万元人民币，降价14.81万元。特斯拉Model YPerformance高性能版起售价为36.99万元人民币，此前为53.5万元人民币，下调高达16.51万元。

今年新能源车走强的降价特色明显。五菱宏光MINI、MODEL3两个产品强势表现的核心特征都是价格力度下降相对较大，实现了通过降价获得增量的特征。尤其五菱宏光MINI从过去的A00级电动车价格在5万块钱左右培育市场，逐步推出五菱宏光mini实现了价格的梯度性的跨越，由此带来了巨大的销量的提升。而特斯拉model3也是通过价格的持续的下调，实现了产品的持续的增量，这里有也都体现了价格增量的巨大的贡献度。

降价的主要作用是体现了新能源车与传统车的竞争，力争实现了一个性价比的逆转。过去大家认为新能源车相对于传统车成本相对较高，尤其是新能源车电池等成本难以下降，而且新能源车的产量规模没有做大之前，其综合成本相对较高。新能源车单车所承担的整个的研发设计、还有其他方面的费用都是相对偏高的，而通过规模的提升、价格的下降实现一个良性的循环，销量提升推动了产品的成本下降和销量的提升，达到一个良好的规模效应的循环推动的效果。

3、MODEL Y的降价进一步改变豪华车竞争环境

特斯拉Model3通过持续的降价，在B级豪华轿车市场表现持续走强，在一季度只有1.6万台，二季度达到三万台，三季度3.4万台，四季度预计达到五万台应该是有机会的。所以整体来看，通过价格的推动，使Model3的产品性价比得到进一步的提升，在11月份借助上海优势而超越奥迪A4，成为B级豪华轿车的主力车型，这也是降价的巨大贡献。

今年特斯拉ModelY长续航版起售价为33.99万元人民币，此前为48.8万元人民币，降价14.81万元。特斯拉Model Y Performance高性能版起售价为36.99万元人民币，此前为53.5万元人民币，下调高达16.51万元。

此次降价之后，特斯拉ModelY与奥迪Q5、奔驰GLC、宝马X3的竞争价格关系应该发生明显的逆转，特斯拉model y的价格相对具有一定的优势，这样会获得更多的豪华车消费群体的购买热情。尤其是而在特大城市里头，由于牌照的优势特大，ModelY应该说会有更好的一个表现。

4、特斯拉价格体系体现SUV低溢价

特斯拉目前正在改变行业定价规则。

由于我们中国汽车产品价格体系是税收政策的特色结果。，尤其是在我们消费税体系，实际上是以排量为核心制定的价格体系，一般来说SUV的排量都比轿车要大一些，所以在消费税的征收上明显要高一些，叠加进口关税的影响，所以导致高端的SUV的车型价格远高于高端轿车价格，也形成中国消费者心目中认同的SUV高于轿车价格的价格体系的建立。

在特斯拉的这个电动化产品中，实际上来说由于没有排量的概念，所以就没有消费税，也就没有SUV与轿车的溢价，所以这种SUV与轿车的低价也带来巨大的市场增量机会。

特斯拉的产品中，尤其在model X与modelS的产品定价中，实际上来说，Model X的产品定价是相对溢价不高，与modelS的产品定价相近。从销量看也是SUV轿车的溢价低，实现了MODELX的远高于轿车。

5、特斯拉与造车新势力共同做大市场

特斯拉此次降价，认为对造车新势力的影响并不是特别大。原因在于特萨主要竞争还是对传统豪华车的竞争，而造车新势力的产品，相对于特斯拉来说，有更多的鲜明的自身的标签，更多的特色。

目前像蔚来汽车、小鹏等产品，实际上来说还是比特斯拉产品相对来说长度更大一些，高度更高一些，外观更好，更有自己独特的一些优势。尤其是蔚来等高端品牌也有自身的良好的服务品质得到消费者认可，而且其圈层群体的忠诚度极高，我觉得这块的影响应该并不是很大。特斯拉降价主要的影响还是对传统车市场的巨大影响。

(编辑：王岳川)