视频号冲出“带货圈” 微盟(02013)助力商家全面布局私域数字化

如果说2020年是短视频的爆发之年，那么2021年的短视频注定是“群雄逐鹿”的战场。新年伊始，快手就已通过港股上市聆讯，“逆袭”抖音，抢占“短视频第一股”。另一边，刚满“周岁”的微信视频号，被“微信之父”张小龙赋予“C位”级别的重视，一举成为业内当红“主角”。

微盟(02013)COO尹世明认为，内容视频化的趋势是无法阻挡的。与此同时，对于品牌商而言，如何在短视频“内容创意”和“营销渠道”两方面，实现差异化全链路营销，构建自有的私域流量将成为关键，背靠12亿用户社交圈的视频号拉开微信新十年的帷幕，将成为品牌营销的下一个高地。

视频号以“公域+私域”冲出“带货圈”

在微信里，最近五年每天发送的视频的数量上升了33倍，朋友圈视频发表数量上升了10倍，视频化的表达可能是下一个十年内容领域的一个主体。疫情催生的“宅经济”让短视频、直播带货更为火爆，而微信旗下的社交产品成为商家沉淀私域流量的首选。

趁着这个势头，张小龙将“微信视频号+直播”作为微信今后的“拳头”产品。就在2021年伊始，微信视频号就完成了一场为时15小时的“追光”全球日出不间断直播活动，当天直播间总观看人数超过153万，点赞数超264万，其中微信派直播间观看人数超百万。

“视频号ID的诞生，是微信从私域迈向公域，从社交即时通讯，迈向公开信息领域的关键一步”，新年伊始，张小龙首次亲自“点兵”微信视频号令市场为之一震，他预见微信视频号的未来——不是视频，而是“号”。通过这个号，每个人都有了公开发声的身份，可以通过视频号发声，也可以通过直播发声。

张小龙的整个观点也得到了行业人士的认同。微盟COO尹世明认为，微信视频号在融入了微信生态中后，将成为了微信流量闭环的一部分。

对于私域流量来说，微信视频号是一个不可多得的，离私域流量最近的公域流量池。对于微信生态里的商家和创作者来说，视频号不仅是微信生态的超级连接器，也是私域流量的倍增器，更是电商变现加速器。

作为承载着“下一个十年内容领域表达形式”的视频号对于整个微信生态有着非常重要的意义。业内认为，随着微信视频号功能的不断完善，腾讯(00700)必将会在电商领域重振旗鼓。

方正证券报告指出，微信视频号为微信开辟了公域流量通道，发展路径从私域通向公域，结合了私域+公域，去中心化+中心化，弥补了微信的流量获取短板。国盛证券认为，从商家的角度，当营销手段缺失时，商家从拉新获客到私域运营的链路便是失效的。现在，微信补齐视频号，企业在微信端找到了营销投放的利器。

据了解，从去年开始，微信视频号开通以来，已经有不少微信生态开发者对于电商变现跃跃欲试。作为最早一批内测视频号的微信头部服务商，微盟旗下智慧零售和微商城解决方案将对接视频号直播。尹世明表示，视频号一旦“开闸”放水，微盟商家将可在视频号展开直播卖货及挂载微盟小程序商城导流。

车托帮创始人吕春维前段时间在视频号做了多场直播。第一场首秀直播卖车就卖了173万，在视频号圣诞改版后的一次直播中，直播间观看人数也达到了8000人，远远超过了一场普通线下大会所能覆盖的人数，背后蕴含的商业价值也巨大。

用他自己的话来说，视频号直播真正把手机里沉寂多年的朋友关系激活了，把积淀多年的社会关系、客户关系、销售关系、朋友关系都激活了。

微信杀入短视频大战 将带动产业链共繁荣

在短视频赛道上，与已经6亿日活的抖音和3亿日活的快手相比，微信视频号虽然“姗姗来迟”，但仅用半年就达到了日活2亿。

从2020年1月上线内测至今，微信视频号通过4次迭代，目前已与微信公众号、搜一搜、看一看、直播、小程序等建立了连接。

比如，在公众号里可以插入创作者视频号的卡片，优质的内容创作者的作品，也会在搜一搜、看一看等模块展示，为品牌全链路营销提供了基础。随着众多原创优秀的视频号的孵化出世，各行业品牌商与第三方服务机构的加入，微信视频号未来的商业变现潜力是巨大的，也将带动整个产业链迎来下一个繁荣的十年。

尹世明认为，不同于快手、抖音缺乏社交关系链，微信视频号一出身即含着“微信12亿日活用户以及小程序年均DAU突破4亿”的金钥匙，它将与小程序进行深度融合，缩短商业变现路径。

接下来，微信视频号可以通过小程序，把线下导购转化到线上，把线下的商业连接到线上。视频号在连接人、内容、线下商业、线上交易，做了很多工作，它的潜力是前所未有的。

事实上，利用视频号为品牌商建立一个全链路营销模型已经在微盟开始尝试。以美国乳酸菌品牌“界界乐”为例，在微盟数字化全链路解决方案的助力下，通过朋友圈广告投放、公众号内容运营以及微信视频号营销等，为品牌营销布局和私域运营转化找到了关键的突破口。

界界乐凭借不同类型目标群体的广告素材，通过朋友圈广告投放，实现超1366338次的曝光次数，获得了充足公域流量;其次，界界乐通过运营公众号，以及视频号的内容运营，达到多次种草触达，实现粉丝全链路的粘性，沉淀私域流量，以及后续二次转化的目的。

如果说视频号为品牌商提供的是一个全新的ID，全新的舞台，那么像微盟这样的品牌营销服务商，则从技术工具和运营实施扮演一个全方位的经纪人角色。

据悉，为了布局短视频营销领域，微盟早在2019年10月就成立了短视频中心，目前输出短视频数量累计超过120000支，月均产量超10000支，在短视频商业领域拥有优秀的数字化营销能力、智能化的生产运营服务模式，在2020年凭借多个短视频营销案例，已在业内得到了认可和肯定。

据尹世明介绍，微盟旨在通过打通“场景广告”、“SaaS服务”和“运营赋能”——即全链路运营闭环，为品牌提供蓄水私域用户规模，提升私域运营的单客价值和品牌业绩增长。除了视频号，微盟也积极拓展支付宝、小红书、B站等多个平台，帮助商家丰富交易与营销场景，构建多流量平台助力商户多渠道经营。

业内认为，目前国内SaaS行业主要集中在TO B领域，微信视频号加速商业化变现发展，势必会加大短视频领域的竞争压力，作为寄生于微信生态的一众SaaS玩家，微盟等B端产业营销和开发公司将成为微信下一个黄金十年的受益者。

视频号将成为链接流量和商户小程序的核心环节，主要手段是短视频广告和直播引流，微盟可以直接在营销环节获利。从收入结构来看，精准营销是微盟的最主要收入来源之一，微盟从去年开始更是持续加码直播电商。此前，微信广告变现的瓶颈在于缺乏视频场景、转化链路过长等，视频号的崛起无疑可以有效解决这些问题。