追逐“高性价比”大牌，二手奢侈品成新消费热点

本文转自微信公众号“头豹”。

中国二手奢侈品行业热度大幅升温，与发达国家相比市场存量大、流转率低

与发达国家相比，目前中国二手奢侈品行业仍处于起步阶段，预计未来3-5年将迎来高峰期。受消费观念变化的影响，中国消费者对二手奢侈品的消费理念历经保守、接受和喜爱三个过程，二手奢侈品在中国受欢迎的程度越来越高。

2018年3月22日，日本二手奢侈品公司SOU Inc在东京证券交易所创业板上市。

2019年6月28日，美国二手奢侈品寄售电商平台The RealReal在纳斯达克首次公开上市。

2015-2017年期间，中国二手奢侈品市场涌现出一批商家，如红布林、心上、胖虎、只二和妃鱼等专营二手奢侈品交易的电商平台。

2018-2021年间，不仅北京、上海、广州和深圳这样的一线大城市，包括成都、大连、武汉等二三线城市，大大小小的二手奢侈品店铺如雨后春笋般兴起。

从全球范围来看，中国购买奢侈品的消费者位居全球第一，随着奢侈品新品消费的持续性增长，中国近十年的奢侈品存量约为4万亿人民币。与其他发达国家相比，中国市场上奢侈品向二手奢侈品的转化低，流转率仅达5%，二手奢侈品市场发展潜力大。

新旧是衡量二手奢侈品级别的标准之一，箱包皮具是消费者的首选

由于中国二手奢侈品行业尚处于初步发展阶段且二手奢侈品本身具有非标准性，市面上对于二手奢侈品的评定还未形成统一的标准。行业内普遍依据二手奢侈品成色不同，对产品进行划分和定价。

在评定成色方面，一般依据如下五个等级来定义二手奢侈品产品的级别：

● 全新：商品全新未使用，无任何使用过痕迹，品相完好;

● 9.9新：商品几乎无任何使用痕迹，品相佳;

● 9.5新：商品有少量使用痕迹，有轻微使用、氧化迹象;

● 9.0新：商品局部有少数划痕且有自然使用的痕迹;

● 8.0新：商品有明显的使用痕迹，品相普通。

按照产品品类的不同，二手奢侈品可分为箱包皮具、服饰鞋帽、高级腕表和珠宝配饰四大类，根据2019年优奢易拍平台的销售数据显示，60.2%的消费者购买箱包皮具类产品，箱包皮具成为二手奢侈品品类中消费者的首选。

电商直播形式与二手奢侈品相适应，区块链的应用提升鉴定准确性，共同推动二手奢侈品行业的发展

二手奢侈品具备直播销售模式的天然优势。直播形式的核心是社群互动，需要建立在主播与粉丝之间的信任和情感基础之上。二手奢侈品作为高客单价商品，其受众群体是对中古文化偏爱的小众群体，因此私域流量和信任感是二手奢侈品直播能否取得销量的关键。

直播电商入局中国二手奢侈品平台，二手奢侈品线上直播销售火热。电商直播进入二手奢侈品领域后，已经有淘宝(09988)、抖音、小红书达人及交易平台通过直播取得不错的销量成绩。知名二手奢侈品电商平台也相继布局直播领域，如寺库启动可容纳300位主播同时工作，面积达7,000平方米的直播基地，积极拥抱线上直播渠道。

区块链技术应用有利于提高鉴定准确性和解决假货问题。区块链技术具有“不可篡改”的特点，商品的信息及交易记录都会被数据库保存，消费者、鉴定端及平台可以读取每次交易的信息。区块链技术可以完善鉴定师人工鉴定二手奢侈品的方式，鉴定的准确率高达96%。

受奢侈品消费高涨幅增长驱动，二手奢侈品行业市场规模持续增长

近年来，中国境内奢侈品消费的高涨幅势态和国民消费理念的转变，共同推动中国二手奢侈品行业的发展。2016-2020年，中国二手奢侈品行业的市场规模(以销售额计)由58.5亿元人民币增长至173.0亿元人民币，年复合增长率为31.1%，其中箱包皮具类商品占据了二手奢侈品市场的主要市场份额。预计2021-2025年，二手奢侈品行业仍具有增长空间。

中国境内奢侈品消费受消费回流政策及疫情的影响，高消费人群境外消费回流，2020年中国境内奢侈品消费同比增长近40%，巨大的奢侈品的存量市场为二手奢侈品提供充足的货源。此外，年轻消费者追求个性化和差异化的商品以及可持续性消费理念的普遍流行，已成为驱动未来二手奢侈品市场增长的主要因素。

二手奢侈品消费者以年轻女性群体为主，偏好一线大牌经典款式，高性价比是消费者选择的主要原因

女性是二手奢侈品消费的主力群体。尽管男性消费群体比例相比2017年有所提升，但2019年女性消费者占比仍高达72%，二手奢侈品市场仍以女性消费者为主导。其中消费者年轻化的特性明显，30岁以下的消费者占比高达52%，Y世代和Z世代是主力消费群体。

消费者对一线大牌经典款尤为偏好。二手奢侈品市场一线大牌的消费占比高达73%，经典款式的消费占比为62%。奢侈品一线品牌的经典款式更具有保值的特性，是其能在二手市场流行的主要原因。

从消费者购买原因来看，追求高性价比是消费者对二手奢侈品的首要态度。据红布林Plum平台数据显示，54.5%的消费者购买二手奢侈品的原因是二手奢侈品比新品价格低。

深度见解：定位细分、交易大众化及社交属性凸显为二手奢侈品行业发展趋势

随着二手奢侈品市场交易的透明化发展，行业内商家定位更加细分，二手奢侈品商家针对高端和中端产品提供差异化服务。根据二手奢侈品的产品价值不同，市场细分为高端市场和中端市场。定位高端市场的二手奢侈品平台在商品品类、品牌、客户群体和商业模式等方面提供差异化服务，通过增加一线品牌占比和增值服务打造高净值高残值的二手奢侈品。

中端市场商家则以轻奢品牌为主，采取提高产品SKU和品牌数量的方式来吸引大众消费者，便宜的价格和丰富的产品是其核心竞争优势。

中国二手奢侈品市场呈现交易渠道和消费群体大众化趋势。尽管二手奢侈品市场的交易渠道仍以线下渠道为主，线上电商平台的高活跃度反映了消费者的高参与度，电商平台的兴起使交易流程和渠道简单化。在消费群体方面，二手奢侈品客层由高收入阶层人群逐渐向大众化转移，客户群体渗透至普通白领和大学生，消费群体大众化趋势明显。

二手奢侈品平台的社交属性和内容属性凸显。目前行业内消费群体小，中古文化尚未流行，消费者对中古文化的接受程度低，二手奢侈品平台承担消费者教育和普及的责任。因此二手奢侈品平台除了提供交易的服务外，社交属性和内容属性也是其关注的重点。

以红布林为例，通过与近600位网红KOL合作，利用社交媒体的辐射作用获取了大量精准用户，其公众号同时也输出时尚热点与中古文化结合的内容文章，达到宣传平台和教育消费者的双赢效果。

重点关注企业通过深度研究中国二手奢侈品行业内优质企业，头豹建议重点关注红布林Plum、只二、胖虎。

(智通财经编辑：李均柃)