直击调研 | 坚朗五金(002791.SZ)：上半年销售网点扩充速度增长高于以往年度 已新增网点150多个

智通财经APP获悉，9月8日、9月9日，坚朗五金(002791.SZ)在电话会议上表示，今年上半年销售网点的扩充速度增长高于以往年度，上半年已新增网点150多个，累计目前大概900多个。今年新增网点大部分分布在县城市场，主要围绕开拓中小地产、场景式销售，并掌握市场的主动权。销售团队按照年初的规划布局渠道的下沉，所以在一季度和二季度做了补充，主要是去年三季度人员补充较多，到今年半年度同比增长约20%。因今年受大环境影响，结合投入产出平衡的综合考虑，人员补充节奏将暂缓，更关注当前已布局人员的能力培养。

对于县城市场的拓展规划，坚朗五金表示，公司原先对县城市场的开拓更多在一些经济比较好的县城，主要与地产客户合作，能够有稳定的产出，但这个特性有一定局限性，所以第一轮的县城开发相对来说进度比较慢。

近年因地产行业带来的影响，公司加大了非地产的新场景销售，例如学校、医院、中小酒店等。公司的销售人员对中小地产持续跟进以外，把重点又放在了县城的这些中小项目里面，相对来说产品集成化的优势在县城市场会更加明显，竞争力会更突出。在这样的背景下，今年初开始对县城市场的布点速度明显加快，目前因外部市场环境以及投入产出等综合因素考虑，县城市场拓展速度阶段性放缓。当前对县城市场开拓效率比之前要高很多，公司将持续投入开拓，并且认为未来的县城市场也是值得期待的一个方向。

对于新投资项目的规划，坚朗五金透露，公司与塘厦镇人民政府签订了项目投资协议，拟投资建设的智能家居及智慧安防产品制造项目，是对当前智能化类产品的整合与扩充。目前此大类的产品分散在各地，从内部管理运营和生产销售各个环节都需要更多的投入。该项目计划将相关品类集中建设产业园，与公司总部同在塘厦镇内。从管理层面各个新品类作为一个整体来培育，可以充分发挥总部运营职能优势，降低管理成本，有利于人员稳定，在投入产出的角度也利于提高人均效能。同时，塘厦镇周边供应链配套完善、交通条件与物流资源优越。随着这些产业规模的扩大也减少了未来不断搬迁等不定因素，有利于智能化产品集成和长期共同发展。

对于新品类拓展的未来规划，坚朗五金认为，公司定位是建筑配套件集成供应商，新品类拓展这几年公司的方向一直很明确，主要是两个方向，一个是围绕公司的新场景销售做派驻，另一个是对已有产品进一步强化进行横向拓宽。同时，也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。总体来说是与公司现有的客户能够形成协同效应，不会拓展一个完全跟公司不相关的产品。初期先和产品方签订战略合作协议，通过尝试销售，经过市场推广后视销售情况而决定是否采取进一步的合作关系，对于其中发展前景较好或优势明显的产品，会优先考虑股权合作。

另外，据公司公布，上半年家居类产品同比略有上升，包含海贝斯指纹锁、中山坚朗机械锁、新风系统、淋浴房、瓷砖、地板，其中瓷砖、地板是从其他类产品重新划分至此类产品；海贝斯指纹锁同比下降，主要是与地产交付周期变长有关，增速较快的品类主要是新风系统及可视对讲，其次淋浴房、瓷砖、地板增速翻番。其他建筑五金产品同比涨幅较大，产品结构中偏大宗的品类主要是紧固件产品，科兴锚栓等，其余主要是基数较小的新品类。品类增速较快，但整体基数较小。

展望下半年，公司表示对于自身业绩方面的看法：从目前来看，整个市场还没有恢复到最理想状态，受市场环境和疫情影响仍存在一定的波动，随着“保交楼”等各项政策发力市场将逐步复苏。公司在资源、人力配备上已基本完成预期规划，公司将利用渠道下沉契机和新品类的长尾效应来对冲地产行业下行的影响，关注和开发更多的新场景新市场，围绕新品类拓展、渠道下沉及海外市场拓展等方面精耕细作。