规模扩张后苦练内功，青年融信(03301)有颗进取心

本文来自微信公众号“观点”，作者为“观点地产新媒体”，原标题为《青年融信的进取心》，文中观点不代表智通财经观点。

虽然接连遭遇调控洗礼，但回顾过往会发现，2017和2016年是中国房地产行业最重要的两年，全国商品房销售额连续两年突破10万亿，龙头房企销售实现从2000亿到5000亿的几何级增长，行业规模提到了前所未有的高度。

地产众生相里，房企们或放手一搏，或逐渐淹没，或焦虑惊恐，或奋起直追，竞争白热化的房地产市场，不进则退。

在进入上海的第二个年头，融信中国(03301,不含合营及联营公司)实现了销售翻番，从2015年119亿，到2016年246亿，及至2017年冲刺500亿。此外，通过公开土地市场和收并购，融信的土地储备超过1300万平方米。

然而，伴随规模迅速扩张，融信也一直持续受到各方关注。

对此，分析人士表示，一方面，土地市场的拓展令市场认识融信，但也忽略了公司在其他方面的努力。另一方面，在当下的房地产行业，通过杠杆实现发展，是所有房企尤其是年轻房企的必由之路，融信只是顺势而为，目前融信已经进入良性发展阶段

“我们其实很清楚，企业如果不负债，靠自己的钱每年增长10%、20%，这个发展速度远远低于行业均值，企业成长性就比较弱。”分析人士称。

事实上，经历了规模迅速扩张之后，融信也开始苦练内功，从战略布局、产品设计到组织架构、管理制度，这个拥有最年轻管理团队的地产生力军，一直都在学习之中。

青年融信的进取心

业内人士曾表示：“上海太大了，比如在小城市请个明星可以炒5个月，在这里连水泡都没有。”

与大多外来者一样，初入上海的融信也经历过由默默无闻到逐渐站稳脚跟的过程，面对成百上千的同行竞争，面对全新陌生的市场，融信需要更大的格局。

不同于一千个观众有一千个哈姆雷特，当一个市场里有上千家房企林立时，企业想要迅速被消费者认识甚至认可，需要的则是属于自己的独特标签。

很长一段时间内，“进取”成为了融信的标签。

对于规模的追逐，业内人士毫不掩饰：“福建企业来上海一开始就是冲规模。”

站在财务的角度，数据显示，融信目前的负债率为79%，而扣除应收账款就只有60%。从企业的发展而言，房地产行业具有很强的金融属性，使用杠杆是行业的特色，也是必经之路。

事实上，在进入的上海两年中，融信的战略布局正逐渐稳步地铺开。

2017半年报显示，截至2017年6月30日，融信在上海、杭州、南京、成都、重庆、天津、厦门、福州、郑州和宁波等全国18个城市已拥有76个地产项目，总土地储备1301万平方米。相比于2016年，无论是土地储备，还是进入城市的数量，融信的全国化布局都取得了实质性的进展。

另外，不同于此前坚持在一二线城市拿地的策略，随着政策的变化，除了一直以来重仓的上海、杭州和福建，融信开始明白“随机应变”。

“一二线城市我们坚持，三四线城市如果有快周转的项目、又有一定的人口流入和客群的城市可以尝试。”

值得一提的是，当众多房地产企业开始布局多元化时，融信也并未急于尝试，仍将专注住宅销售的主业。

据了解，目前融信也有两个小镇项目在规划，集团业务总体还是以项目开发为主，以项目利润来考量。无论是长租公寓、文旅还是小镇，融信并没有专业优势，没想好的时候就去做需要投比较大的成本进去，承担的风险相应也更大。

无论是规模扩张，还是业务布局，融信发展的步伐越发稳健。

如何苦练内功?

如果说走出福建之前的融信还是区域型房企，那么在全国化扩张和登陆资本市场之后，融信则开始学会苦练内功。尤其当土地的红利逐渐减少，运营和成本的管控成为房企获取利润的重要保证。

为此，2017年，融信改变了内部的考核机制，将利润排在规模之前，同时开始实行跟投制。

融信表示“除了调动员工的积极性，跟投也会让公司的周转变快，因为我们设立的退出机制是回正以后资金就可以拿回来，这样你又可以投另外一个项目。相当于一笔钱在一年内可以滚动好几次，如果周转慢一点，这笔钱三年滚动一次，所以全员肯定会努力让周转快一些。”

另外，善于对标学习也是青年融信的特色，从运营管理、控制成本、建立产品标准、组建团队，融信学习的企业不一而足。

对标业内的标杆房企，学习精细化的管理、狼性的营销方式、创新的企业文化、精准的成本控制等等。

为此，融信组建了一支年轻的团队，在融信，90后可以做到区域总、投资总，甚至事业部总裁。

在融信看来，产品的好坏永远是一个房企的核心，无论是十几年前的第一个项目融信第一城，还是第二代产品融信大卫城，及至最新的第三代产品，杭州公馆的创世纪，产品都是融信的核心竞争力。“公司的考核导向如果是一个三角形，产品一定是放在三角形上面那个角，成本和工期放在第二个键。”

事实上，在挑剔的杭州市场取得成功便足以证明融信在产品上的实力，不过，融信也意识到缺乏辨识度高的产品仍是目前的欠缺。

对于未来，融信的目标明确，就是往第一梯队靠近。

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