旺旺(00151)提价前夕全线促销 能否重新赢得市场？

本文选自“中国商报”，作者周子荑。

康师傅、统一两巨头带来的提价潮可谓一波未平一波又起。日前，一份“成都旺旺食品有限公司乌鲁木齐分公司”下发给经销商的终端调价通知在网上疯传。这几年以来，因创新不够，市场销售不景气，旺旺集团的产品已经逐渐淡出人们的视野，此次提价，旺旺集团能否重新赢得市场?

对于旺旺集团产品的提价，一位旺旺集团河北地区的经销商对中国商报记者表示，大概十几天前就知道了这个消息，涨价从4月1日开始，应该会涉及所有品类，涨价幅度很大，但具体的涨价细节还在等厂家的书面通知。

值得注意的是，中国商报记者发现，旺旺集团在京东、天猫的官方旗舰店在此时推出了全线的促销。具体而言，记者在旺旺集团京东旗舰店发现，目前旺旺产品同时推出“爆款直降”“三件七折”和“满99元减50元”的活动，促销力度很大。

而在旺旺集团的天猫旗舰店，记者发现了满79元减10元、满129元减20元和满199元减40元几种优惠券。从优惠券的使用期限来看，满79元减10元以及满199元减40元两种券都是从3月13日到3月31日，满129元减20元券的使用时间则是从3月2日到3月31日。此外，记者还发现，旺旺集团的天猫旗舰店还在将3月16日-3月19日期间推出吃货节的满赠活动。

旺旺集团产品在4月1日将涨价，而旺旺集团的天猫、京东旗舰店在3月同步推出促销活动，并且很多优惠券截止日期都是3月31日，真是神同步。对此，中国商报记者致电旺旺集团相关负责人，但截止记者发稿并没有收到对方的任何回复。

营销行业专家路胜贞对中国商报记者表示，清理滞销产品是常见的盘活资金占用的一种手段。线上的促销看涉及的是什么产品，如果是保存日期较短的奶饮料类，必须快速促销，解决库存，如果是膨化食品相对保质期较长，促销的紧迫度不会太强。另外，还有一种快速促销是为了推出新产品，升级包装。

记者在京东评论区发现，很多3月份付款的消费者都表示，生产日期是12月份的，距今已有相当一段时间。看来，旺旺集团的动销“不给力”，在提价前促销处理快过期商品的嫌疑很大。

确实，最新数据显示，旺旺集团2017年前三季度的存货为26.77亿元，同比增长9.13%，存货周转天数为91天。对此，中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示，一般食品行业公司的存货周转天数保持在60天左右，而旺旺集团的存货周转天数达到了91天，可见产品动销很慢。

而上述旺旺集团河北地区的经销商也对中国商报记者坦言，目前春节已过，旺旺产品出于销售淡季，确实动销很慢。不过，收到即将涨价的通知后，很多经销商都为了以当前的低价进货对厂家进行了大量打款，目前很多经销商都在等货。

实际上，旺旺集团产品的大范围促销很早之前就有过。几个月前，中国商报记者在北京超市走访发现，旺旺集团产品全线打折，包括米果、碎碎冰、旺仔牛奶等，打折幅度很大，有的甚至达到了五折的幅度，例如旺旺200g黄桃蜜桃果肉果冻产品的促销价为2.8元/杯，500g+118g加重包的旺旺仙贝促销价为19.8元。

而旺旺集团产品总是进行打折促销也反应出公司产品销售情况不好。事实上，数据显示，2017年前三季度，旺旺集团实现营收135.85亿元，同比下滑1.1%，本公司权益持有人应占利润20.2亿元，同比下滑13.8%，毛利率为44.1%，比去年同期下滑了3.7个百分点。

实际上，这几年以来，旺旺集团的产品已经逐渐淡出人们的视野，产品创新不够，市场销售不景气。2013年-2016年，旺旺集团营收分别为252.58亿元、249.73亿元、226.78亿元、197.1亿元，同期净利润分别为45.45亿元、41.08亿元、35.86亿元、35.19亿元，逐年下滑。

而旺旺集团在2016年也推出了一些新品，包括黑皮、哎呦、贝比妈妈、那多利、以及辣人等。但这些新品没有引起反响，反而由于新品推广进一步拉低的企业的利润。据旺旺集团上述经销商对中国商报记者坦言，旺旺集团产品的新品很难推广，因为近几年旺旺产品的消费群体已经发生变化，使得消费观念、消费习惯都已经改变。

那旺旺集团提价后市场能接受吗?上述经销商坦言，目前旺旺产品提价很难被市场接受，经销商从厂家进货价提高，又因为怕市场不买帐而不敢以太高的价格卖出，只能使得经销商的利润不断被压缩。

而路胜贞认为，涨价对旺旺集团而言可以弥补因为包材，食品原料以及人工成本上涨带来的资金占有，弥补销售下滑引起的利润损失。旺旺集团的很多产品带有明显的季节性特点，来自企业自身的价格调整是能够推行下去的。但产品提价对公司销售业绩的提升不会有太大作用。（编辑：庄禾晴）