布局分布式光伏赛道，汇通达网络（09878）与浙江铭安达成合作

作为推动国内经济大循环，培育新质生产力的典范企业，汇通达网络（09878）近年来持续深化与产业上游企业的合作，实现了产业模式的优化升级。近日，汇通达网络的合作版图再扩张，这一次公司将目光放在了绿色能源产业上。

智通财经APP获悉，5月29日，汇通达网络和浙江铭安潮居智能科技有限公司（以下简称“浙江铭安”）合作签约暨联合打造绿色能源产业全国运营中心启动仪式在杭州举行。临平区委、区政府，临平新城管委会以及南苑街道相关领导，汇通达副总裁、董事会秘书倪娟，浙江铭安董事长褚铭等领导出席见签。

此次签约将依托汇通达网络的品牌背书和渠道资源，浙江铭安的专业团队、行业资源以及自主SaaS平台优势，共同打造上市公司板块的绿色能源产业全国运营中心，携手进军分布式光伏以及衍生光储充市场，该合作计划将通过6年时间实现60亿元的业绩目标。

深究汇通达网络与浙江铭安展开合作的背后，一方面离不开分布式光伏行业的光明前景，另一方面来看，或更与两家公司领先的行业地位、强劲的自身实力密不可分。

自2020年“双碳”目标提出以来，我国在节能减排方面做出了诸多努力，“碳达峰、碳中和”在各领域从部署走向全面落实阶段。作为绿色能源的重要组成部分，分布式光伏也在过去几年迎来了爆发式的增长。数据显示，分布式光伏新增装机规模从2020年的15.52GW增长至2023年96.29GW，每年的增幅都达到七、八成，2023年增速更是接近九成。截至2023年底，分布式光伏累计装机规模253GW，占到光伏装机总规模的42%。

2024年中央一号文件中强调，推动农村分布式新能源发展，这又一次为分布式光伏带来新的发展动力。

据智通财经APP了解，屋顶资源建设家庭光伏屋顶电站，农户不仅可以用上清洁、绿色的能源，发电收益还能补贴家用，开创了绿色能源助力共同富裕的新路径。同时，还能通过与工厂、企业联合，充分利用企业厂房屋顶建设光伏电站，降低企业用电成本，让企业用上绿色能源的同时，实现经济效益和社会效益双赢。

东吴证券指出，受益于政策推动、光伏技术进步和需求增长，分布式光伏装机发展势头旺盛，占比不断提升。作为分布式光伏发电的主要形式，户用光伏有望受益于分布式光伏的快速发展，实现进一步放量。国家能源局也表示，据预测，我国农村地区可安装光伏屋顶面积约273亿平方米，超过8000万户，开发潜力巨大。

在这样的背景下，分布式光伏的前景可谓明朗，这也正是汇通达网络积极加码该赛道的重要原因所在。

作为国内领先的面向下沉市场的产业互联平台，汇通达网络多年来深耕农村市场，成功构建了线上线下相融合的产业服务平台，探索和实践出一条以“平台+会员店”为核心的高效率、高效能商业流通路径，收获了市场的认可。截至2023年底，公司已形成覆盖中国21个省及直辖市、2.4万+个乡镇的零售生态系统，业务覆盖23.7万+家会员零售门店，营业收入超824亿元。

而据智通财经APP了解，浙江铭安是专注于城乡绿色建筑和绿色能源业务的产业服务商，也是国家高新技术企业，在2023年被评为工业百强企业。浙江铭安围绕国家“双碳目标”以及“乡村振兴”战略，通过自主研发的SaaS智能平台，积极参与分布式光伏和装配式建筑市场，其中分布式光伏版块包含户用零售、整县（镇）项目制业务，以及2024年着重推出的创新型工商业产品，为终端用户提供多场景绿色解决方案。在业务高速扩张的同时，浙江铭安也在短短三年间实现了营业额从“百万级到千万级再到亿元级”的大幅跨越，期间年复合增长率达到403%。

因此，本次合作有望在实现双方资源共享、优势互补、互利共赢的同时，共同携手抢抓分布式光伏市场增长新机遇，从而产生“1+1>2”甚至更多的价值增长。在智通财经APP看来，此次合作也是汇通达网络在产业端大力推进供应链模式创新和衔接更多上游生产制造企业的年度战略的又一次落地。汇通达网络有望在助力农村居民实现营收增长的同时，帮助浙江铭安的光伏及衍生产品服务更高效地触达下沉市场，在此过程中，汇通达网络更将实现自身盈利能力的提升，从而成功实现多方共赢。

综合来看，高速发展的分布式光伏赛道有着极其广阔发展空间，在大有可为的市场中，汇通达网络通过与浙江铭安资源互通、优势互补，有望迸发1+1>2的良性发展势头。在政策利好推动和自身优势的加持下，汇通达网络和浙江铭安的“龙头效应”也将进一步释放，在助力国家“双碳”目标达成的同时，双方新的利润增量空间也有望打开。