新经济时代攻坚战 映客靠“樱花女生”模式攻下一城

中国新经济企业正迎来史上最剧烈的变革。

如果说过往是线上向线下的争夺，那么在追求利润持续扩张的今天，线上+线下的融合发展、如何提升变现能力已成为新的主战场。从腾讯和阿里巴巴布局新零售，争相开线下店“超级物种”、“盒马鲜生”可以看出，如何将“线上+线下”结合，并同时将线下的场景布局完善，从而坚固自身商业和利润扩张的护城河，成为新经济企业商业模式转变的新“诺曼底”。

作为新经济发展的技术风口之一，移动直播市场正处在这样的浪尖上。移动终端注册用户方面已经突飞猛进，全民直播已非空谈且越来越梦想成真。特别是手机进入了后4G时代，手机视频直播市场规模稳定增长已亳无悬念，加之5G来临更加速这一趋势，至于如何把直播及打赏模式融入到每场线下活动中，其产生的结果已经超出我们的期望。

如果说2016年是直播行业发展的盛世元年，2017年是政策监管重塑元年，那么2018年则是行业整合中头部企业进一步实现弯道超车、争夺线下IP的流量元年。

据智通财经APP了解，映客直播作为全国领先的移动直播平台，在2017年努力打造了两大直播IP “樱花女神”和“映客先生”，采用“星素互动”的形式，以参与影综舞台的模式拉近了主播与明星的距离，让主播从手机屏幕后正式登上名人堂，通过更大的舞台展现自我，发挥最大的演艺才能。这成为主播升级的舞台，也是映客直播扩大品牌知名度、提高市场影响力的关键一环。

映客这种前卫的创星计划，在全国范围内引发了众多消费者讨论、分享。数十万主播参与评选，盛典直播更是吸引了超过1200万的网民通过映客APP收看。据映客执行董事兼首席运营官Jessie介绍：“今年映客也将围绕这两大品牌深挖内容，持续扩大其影响力。”

备受关注的映客“樱花女生”香港启动之夜已正式拉开了帷幕，活动现场人头攒动，气氛热烈。这一次，映客联同英皇娱乐及旗下巨星级艺人打造盛典，赋予“直播+”新创意之同时，更打通了直播、造星、综艺、线上线下的各个节点，剑指极具发展潜力的海外华人市场。

线下+线下的“直播+”

直播行业从早期的粗犷发展迈向良性发展，清一色网红主播已经成为了过去式，多元化的优质内容开始呈现出新鲜的活力。各大直播平台在保留原先内容形式的基础上也在不断探索新的内容形式。

映客作为行业龙头，既是领先者，也是引领者。映客深深明白到直播行业的核心是内容，内容的核心是主播，所以如何让众多主播在广阔的舞台上尽展其个性化的才艺，打造差异化的特色内容，正是直播行业所面对的新挑战。

经过仔细研究及寻索，映客结合其庞大的主播阵容，以助力主播开启明星梦出发，开发自家原创的IP直播明星舞台。除了UGC的方式，映客通过深耕娱乐产业链上下游，在PGC内容上亦同步发力，接连推出多个线下“爆款”节目，逐渐形成“直播+综艺+线下盛典”的模式，开启了直播平台泛娱乐产业链的新形态。

此前，映客已尝试“先声夺人”直播综艺节目，取得惊人的海量关注度的同时，也跨界覆盖了过去鲜有接触的视频网站、网络电台领域。随后，“樱花女生”以更贴地的主播PK战，创造品牌的独家内容，也为全国各地千万粉丝打造近距离的交互平台。这是对主播、粉丝以至平台自身实现共嬴的方案，也是二次元变现能力的开发。

此前，由碧生源冠名，香港英皇娱乐鼎力支持的映客年度秀IP“樱花女生”活动已在香港启动，英皇艺人钟欣潼担任映客“樱花女生”集结官，点燃了整个活动。

此次比赛与去年相比，赛制和玩法更刺激更好玩，红人覆盖更广、综艺感更强，星光盛典明星卡司阵容更强大。

与以往不同的还有今年映客将投放更多资源在扶持主播上，比如“樱花女生”盛典后，映客将会在香港中环和尖沙咀等地做硬广为10位樱花女生进行宣传。同时映客也将拓宽自己的产业链条，集合各类资源对主播进行包装推广，向娱乐领域的上下游延展，参与到包含综艺、音乐、影视等内容端的产出。如为主播定制网剧等，打造素人主播们成为“新娱乐”时代超级偶像风向标，为主播未来保驾护航。

在刚刚结束的映客樱花女生新颜复赛中，活动人气火爆，直播开始不到半小时里，在线关注人数就突破80万人。

当然这种火爆，也是意料之中。“樱花女生”前身就是映客直播2017年打造的“樱花女神”，当时线下盛典活动引爆全国关注，吸引了超过10万直播红人参与、超过1亿人次用户互动、20亿IP曝光、30位一线艺人实力助阵。

接下来，与“樱花女生”形成互补的另一个IP活动“映客先生”也将启动，“男女主播IP”的新潮玩法，可见映客在赛事IP打造上的前卫。值得一提的是，去年映客先生星光夜娱乐盛典的成功，也令市场意识到映客直播从“线上走向线下”背后的影响力和商业价值。整场活动吸引了近4万名主播参赛报名;期间产生了26.7万场精彩的直播秀;观看人次达5.4亿;直播间评论数累计达1.8亿条;总点亮次数达130亿次;用户平均观看时长达15分钟。

此外，映客跳出了移动直播的桎梏，积极与传统媒体合作，如在刚刚结束的湖南卫视王牌综艺《歌手2018》上，映客作为唯一一家第三方移动直播平台，采用“一镜到底+全程互动”的直播方式直播了“歌王之战”和“歌手巅峰会”，为观众带来了全新的体验。据统计，两场直播共取得了超过2000万的观看量。这已经是映客与《歌手》的第三次合作。

这一次，映客切入综艺作为自身内容的升级入口，同时通过“樱花女生”再次定义“直播+”的新概念，形成“直播+综艺+线下盛典”新模式，抢夺线下流量。

领跑泛娱乐直播，坐拥3680万优质主播

据智通财经APP了解，移动直播市场虽然还在增长，不过基数已经很大，渗透率也很高，市场主要玩家所构成的格局已成形，映客将有望借其现有的庞大基础继续成为泛娱乐直播的领跑者。

4月27日，作为2018年上半年圈内倍受期待的重头戏，国内知名移动互联网大数据监测平台Trustdata发布了《2018Q1中国移动互联网行业发展分析报告》。报告指出，中国移动端直播市场TOP25应用月活跃用户榜中，映客以1831万的用户规模成为娱乐直播市场TOP2，在众多同业平台狙击中，抢入第一阵营。

值得一提的是，庞大的用户群体吸附于有趣的主播身上，主播的数量和内容的质量则成了关键。据招股书披露，映客平台共有3680万主播，规模全国第一。这些主播可以通过映客提供的“直播间”，在里面提供各类表演，展示各自的才艺、知识及技能，分享各自的生活方式，比如，主播可以在多种不同题材的直播间提供唱歌、跳舞、乐器表演、绘画、脱口秀等。

3680万优质主播构成了映客直播商业帝国的基础，而多元化且丰富的内容，又极大的增加了用户粘度和活跃度。报告显示，映客直播日均启动次数从2017年9月的2.7次到2018年3月份的5.3次，增势迅猛。

此次上市融资，尽管映客并未在招股说明书中披露此次拟募集资金的金额，但明确表示上市后所募集的资金将主要用于进一步丰富产品内容，扩大用户群及推广品牌，相信映客很快就能实现弯道超车，成为泛娱乐直播的霸主。

高商业价值核心用户群，月均充值673元

无论是游戏直播还是泛娱乐直播，目前主要营收方式都是靠用户对主播的打赏，平台从中获取抽成。而直播行业的吸金能力毋庸置疑，主播已经成为高薪人士，甚至当红主播的收入毫不逊色于一线明星。

据《中国网络版权产业发展报告(2018)》数据显示，2017年中国网络直播市场产业规模已经达到近400亿，超过了网络视频会员付费的218亿和数字阅读的100亿，成为仅次于游戏用户付费的产业。作为泛娱乐直播的领跑者，映客的吸金能力也毋庸置疑，核心原因在于其用户属性。

Trustdata 2018年Q1报告就注意到，映客直播的活跃用户集中在一二线城市，合计占比近五成。这与招股书披露的相关数据也基本吻合，截止2017年12月31日，映客共有1.95亿注册用户，其中57.4%来自国内一二线城市，35%月收入超过一万元，此两个数据都远远超出行业平均水平，女性用户占比亦然。

据智通财经APP了解，映客高价值的用户属性，最终体现在付费行为：2015年映客付费用户月均充值190元，2017年达到406元，2017年四季度月均充值更是高达673元。继之而来的，映客在2015-2017间分别实现收入2870万元、43.35亿元、39.42亿元，经调整纯利150万元、5.68亿元、7.92亿元，经调整纯利率从2015年的5.23%达到2017年的20.09%，实现大幅提升。事实上，三年以来，映客直播的复合年均纯利增长率经调整达到2229%，远超行业平均水平，再次印证其业务模式、创新能力和变现能力行之有效。

映客深耕一二线城市所发布的平台战略已持续发挥效能，一二线有付费能力的女性用户将成为其主要营收点。未来，映客的广告价值也将进一步凸显。毕竟，映客已经帮广告主们招揽好了一批最受他们青睐的高收入、高消费意愿的受众群体。

据弗若斯特沙利文报告显示，中国线上移动端广告规模由2012年的50亿元增加至了2017年的1689亿元，复合年增长率为102.2%，预期这将进一步增加至2022年的5893亿元，复合年增长率为28.4%。

映客在招股书中表示，公司通过设计更有趣，更具吸引力的广告，将进一步增强广告能力，开发广告业务。广告收入或将成为映客另一新的盈利增长点。