特步国际(01368)丁水波：与Wolverine的合作是双赢 中高端跑鞋细分市场空间巨大

3月5日，特步国际(01368)在香港与北美户外运动品牌Wolverine(WWW.US)就成立合资公司举行签约仪式，特步主席兼行政总裁丁水波对智通财经APP表示，随着中国GDP的持续增长，消费者收入水平的提高，特步通过与Wolverine的合作，定位中高端跑者细分人群，未来有很大的发展空间，Wolverine旗下的Merrell(迈乐)及Saucony(圣康尼)都是很好的产品。

特步此前发布公告，将与北美户外运动品牌Wolverine订立合资协议成立若干合资公司，在中国内地、香港及澳门开展Merrell及Saucony品牌旗下鞋履、服装及配饰的发展、营销和分销。特步和Wolverine将各自向合资公司支付约人民币1.55亿元初始融资金额。

关于门店布局方面，丁水波称，特步以往主要在三四线城市开店，未来合资公司开店主要在一二线城市，以布局购物中心直营店为主要开店形式。而在定价策略上，不同消费群体有不同价格区分，从500-600元的基本产品到超过1000元的相对高端产品都会有涉及，产品也会更加符合中国客户需求。

特步首席财务官杨鹭彬称，成立的合资公司中，部分合资公司业绩会合并到特步财务报表中，部分者会合并至合资方。

此外，对于Wolverine集团为什么会选择与特步合作?其主席、首席执行官兼总裁表示，在跑步和户外运动方面，北美市场相对来说更较成熟，而中国拥有巨大市场空间，目前发展还处于较早期;且中国市场是Wolverine海外发展的首要市场，选择与中国本地企业合作对公司加速中国市场发展更有帮助，且特步是同时发展户外和跑步运动的企业。

事实上，圣康尼对于打开中国市场确是一波三折水土不服，早在2004年3月，其就已布局中国市场，但因定价太高，很快以失败告终。2015年，圣康尼卷土重来，但因缺乏对于中国市场的认知，再次让圣康尼跌了一个大跟头。最终结果是特步拿下圣康尼跑鞋在内地和港澳的经营权。

据悉，特步转型效果显著，截止2018年盈喜数据，特步综合收入同比增长25%，股东净利润率得到50%-60%的大幅增长。这也让此次联姻看起来发挥了“协同效应”。但至于Wolverine能否成为特步新的业绩增长点，似乎还需时间检验。