13家厂商入围中移动光缆集采：价格与竞争格局已变！

本文来自微信公众号“U学在线”，作者：木一。

今日，备受关注的中国移动2019年普通光缆集采公布中标候选人。

项目最高投标限价为1015387.80万元，采购规模约331.20万皮长公里(折合1.05亿芯公里)。烽火、通鼎、中天、亨通、永鼎、长飞等13家厂商中标，综合报价约61亿元。

价格和竞争格局的变化

本项目设置最高投标限价为1015387.80万元(不含税总价)，综合报价为613958.06万元。同时，参与此次竞标的厂商均低价应标，价格较去年同期下降了50%，中标厂商的利润也大幅下降，可谓“腰斩”。

总的来看，排名前四的烽火、通鼎、中天、亨通中标较大份额，占比七成;值得关注的是，在去年移动集采中排名第一的业界老大长飞，此次中标份额仅有4.39%，位居第六。

对于长飞的市场地位和产能规模来说，这个份额确实有点低了。据悉，集采价格偏低是重要因素，长飞可能要在电信和联通的光缆集采中补回来。

可以说，此次集采，无论从价格还是竞争格局上，都有了显著的变化。主要原因可能有几个：一边是产能过剩，一边是是需求下降，还有就是低价竞标的招标方式。当然，也有可能是大型企业的深度布局。

产能变化、时代需求、低价中标

在过去的几年中，得益于运营商大力建设4G网络，光纤光缆行业迎来了市场需求的黄金期，各大厂商的利润逐年增长。并且，在过去的几年里，光纤光缆厂商也开始了扩大生产。

但在不断扩大生产的同时，4G网络建设逐渐进入深度覆盖阶段，光纤的需求量在渐渐减少，运营商的购量也开始出现了下降，低于往年同期水平。最终出现了供过于求，光纤价格开始松动。

此外，一些新进厂商，以中标为最终目的，报出最低价，光纤光缆厂商的价格战，最终爆发。

当然，也有一部分因素可能为，一些大型的光纤光缆企业，开始有选择性的竞争与舍弃;而一些中小型厂商，可能将在此轮低价竞争中元气大伤。

市场周期，把握5G机遇

对于光纤光缆厂商来说，今年可能是惨淡的一年，一段难熬的时刻，本次移动集采阿就是典型的例子。

但从行业的发展来看，挑战可能只是暂时的。随着今年5G建设的加速和明年的正式商用，以及整个5G建设周期对光纤光缆的海量需求，预计光纤光缆市场将在明年开始回暖。

相比4G，5G的建设是一个长期过程，在未来很长一段时间，光纤厂商的机遇和挑战都将并存。本次集采的结果，除了强者恒强外，或许也将促进厂商打造差异化竞争力，从而在当今及以后的时代，把握更多的机遇。