透过汇付天下(01806)，看一场发生在第三方支付领域的新变革

3月26日，第三方支付公司拉卡拉正式过会并即将登陆创业板；与此同时，汇付天下(01806)也在港交所披露易平台发布了2018年全年业绩报告。两家第三方支付企业以如此的方式，实现了在A股和港股的隔岸握手。

一叶可以知秋。在行业强监管的背景下，拉卡拉和汇付天下都分别在招股书、年度业绩报告里展现其所在行精的朝阳属性，如拉卡拉2018年营收增长超1倍、净利润增长约30%，而汇付天下业绩也十分靓丽：营收增长88%，经调整净利润增长51%达到2.63亿元。

不过，作为A股、港股的金融支付第一股，拉卡拉和汇付天下所面对的客户群有较大差异，拉卡拉更多的是线下收单服务，而汇付天下除了收单，也在行业解决方案、跨境等领域综合布局，可以说两者分属不同的竞争赛道。

在2018年，各巨头纷纷布局B端赋能，以新技术和新生态的方式深度耕耘B端，开启了互联网的下一个20年，数字化转型成为鼓舞企业变革的号角。

深化小微商业的服务创新、拥抱庞大的SaaS服务商群体、积极布局行业解决方案及新零售……汇付天下的探索才刚刚开始。基于此，其小微商户增加至830万家、行业客户数量增加至8700家、合作的SaaS供应商则提升至137家。

吴晓波在《激荡十年，水大鱼大》一书中，这样叙述到，“中国企业的崛起，一直被看成是一次跟进战略的成功，在几乎每一家成功企业的身上都找得到国际同行的影子”。

第三方支付诞生于美国，随后在中国发展壮大使其成为移动支付第一大国，并再次反哺到世界推及开来，而如今依托中国庞大的实验市场，这样的创新引领责任落到行业头部企业上来。

3月26日或许是普通的一天，但是第三方支付的变革却已经开始。

B端的“突围”力量

我们可以从一份财报的具体数字，窥探汇付天下一些这种变革的细节。

2018年，汇付天下延续了此前远超行业水平的增长数据，其中，跨境支付异军突起，汇付天下于2016年介入的跨境支付业务，如今已完成了从0到1的积累。据数据，汇付天下于2018年实现跨境支付交易量达到202亿元，同比上涨312%。目前在“一带一路”提供的新支付场景下，该业务已成为了汇付天下全新的竞争“突围”口。

另一方面，汇付天下在2018年完成的支付服务交易量也已超18000亿元，同比增长58%，领先行业平均水平。

上述成绩离不开汇付天下在研发方面的大幅投入，而这也是其作为“金融科技第一股”的优势所在。据财报数据，汇付天下的成本项目中仅有研发开支一项增幅超过了50%，较去年同比增长77%至2.32亿元，远超其他的各项开支。此外，其同向大幅增加的投资及融资活动所产生的现金流量净额，均预示着汇付天下始终保持了“进击”状态。

而同为第三方支付机构的拉卡拉则在线下业务耕耘，如今后者已成为国内最大的线下便民支付服务商之一，在服务实体小微企业方面，拉卡拉主要专注于线下收单场景，目前该业务为拉卡拉的主营业务。 

（拉卡拉主营业务收入占比情况）

一场关于“赋能”的变革

从官方信息看，汇付天下通过激发内部的科技创新，以开放共享的方式，以期刷新和重塑其“科技创新基因”。刚闭幕的“钛客Play”活动正是基于汇付天下“全方位数字化”的基调而举办。

同时，其在业绩报告指出，全方位数字化是未来的核心战略方向。汇付天下持续加强移动互联网、大数据、人工智能、云计算等技术的研发与应用，秉持敏捷开发、持续交付的技术方法论体系，顺应5G时代的技术发展趋势，通过多客户端、多屏支持来提升用户体验，为数字化升级提供强大的技术支持和系统保障。通过超大规模的交易处理和运营能力、多场景的账户系统和钱包支持能力、数据驱动的智能化分析和决策能力等三大核心能力的建设赋能未来发展。

行业向To B转型的这一阶段被行业巨头们定义为“赋能”阶段。从最初的机票支付服务到如今全面拥抱B端数字化，汇付天下也正在与12年前的自己告别。

汇付天下为客户提供的解决方案连接了所有可能的支付付款渠道，包括各项银行与支付宝等其他平台：允许可客户从银联卡、网上银行包括支付宝和微信钱包在内的各种数字钱包还有银联云闪付及 Apple pay，方便商户不同渠道并用的收款方式，也有助于公司与各个公司形成合作伙伴关系，为长期的闭合产业链埋下伏笔。

从另一个角度来看，汇付提供的行业解决方案可以看做是一种“赋能”，而其在“赋能”的过程中，也在源源不断地获得增长的力量。