万通保险全新品牌落地，云锋金融(00376)在大湾区又下一棋

4月9日，万通保险召开新品牌发布会，继去年11月云锋金融(00376)完成收购万通亚洲之后，马云、虞锋再次共同出现在公众面前。

新品牌正式启动后，马云和虞锋分别从万通保险下单了一份储蓄型的大额保单称，成为了万通保险新品牌最早的两位客户。

这份保单的由头可追溯到大约两年前的一笔百亿并购案。2017年8月17日云锋金融宣布，联手蚂蚁金服、新浪等7家公司，斥资131亿港元收购美国万通金融集团旗下的美国万通保险亚洲有限公司(下称“万通亚洲”)。而云锋金融背后的大股东包括阿里巴巴集团创始人马云和聚众传媒创始人虞锋，这笔交易随即引起了市场的极大关注。

智通财经APP了解到，万通亚洲母公司隶属于美国万通金融集团，是美国第五大保险公司。万通亚洲1981年进入香港，主要在香港从事人寿及年金、投资相连长期、永久健康及退休计划管理的长期保险业务，同时在澳门拥有销售人寿保险产品的许可。在此次收购中，云锋金融占60%股份，成为万通亚洲的绝对控股股东，同时，美国万通金融集团持有云锋金融约24.82%的股份，双方在保险及其他业务上可形成强强联合、紧密合作。

看好大湾区保险市场

近年来，内地资本涌入香港保险市场成为潮流。在云锋金融收购万通亚洲之前，九鼎投资收购香港富通保险，泰禾集团收购香港大新人寿，高瓴资本与腾讯入股香港英杰华人寿，之后又有众安在线牵手富邦人寿在香港成立寿险子公司。但就投资标的的体量、出资的规模而言，均比不上云锋金融并购万通亚洲。

云锋金融看中万通亚洲，首先是看到了香港保险市场的潜力。作为亚洲金融中心，香港汇集了160家保险公司，相比于内地保险，香港保险产品具有保费低、分红收益高的优势，也是海外资产配置的方式之一。从2012年开始，内地访客赴港投保呈快速增长的态势，在2012-2016年期间内地访客保费翻了近7倍，直至近两年才有所降温，但依然贡献了香港近三成的个人业务新单保费。

随着中国金融开放，及内地与香港互联互通进一步加深，尤其是粤港澳大湾区规划落地，香港险企也迎来新机遇。虞锋在新品牌发布会上表示，“大湾区九个城市，连香港及澳门特区，面积达 5.6 万平方公里，人口有超过 6700 万人，‘保险通’的概念一旦落实，将是另一个香港保险业及万通的大机遇。我们相信越开放、香港保险的前景越广阔。”

2019年以来，中国银行业和保险业进一步扩大对外开放，经银保监会批准，中英合资恒安标准人寿筹建首家外资养老保险公司，美国安达集团增持华泰保险，香港友邦保险公司参与跨京津冀区域保险经营试点。长期而言，万通保险市场开放的受益者之一。

就香港市场而言，马云表示，香港的“全民皆保”时代已经来临，香港政府透过扣税方案鼓励市民作退休储蓄，舒缓公共医疗系统压力，以应对长寿带来的财务风险。这些政策支持，有助于保险行业的进一步发展。

保险业务成为收入主力

在完成对万通亚洲的收购后，云锋金融的业务线已经涉及证券经纪、投资研究、企业融资、资产管理、保险业务、员工持股、金融科技七大业务板块。从最新财报看，保险业务已成为公司重要的收入来源。

2018年，该公司的主要收入为7.91亿港元，其中包括7.61亿港元保费及手续费收入，及来自其他金融服务3000万港元服务收入。万通保险分部经营溢利1.26亿港元，其他金融服务和公司分部经营亏损收窄至1.75亿港元。截至2018年底，云锋金融保险业务的内含价值为151.31亿港元，有效个别投保人超过47万个。

按地域划分，云锋金融保险业务量有85%来自香港，15%来自澳门。目前万通亚洲在香港保险市场属于第二梯队，排在十二名左右。

对于是否会在一两年内进入前十的问题，虞锋表示，“对我们来说，经营一个公司是十年、二十年的计划，所以最核心的是我们的战略、组织架构、人才储备能否做好，尤其是科技体系能否建立好。万通本来就有双位数增长，我们希望增加资金投入后，三年以内把基础打好，在3-5年之后才真正飞速发展。”

以金融科技作为驱动

在新品牌发布会上，虞锋及马云均多次提及“金融科技”一词。虞锋表示，从2015年收购云锋金融到2018年收购万通保险，当初和马云一起构思的在香港建立金融科技的发展蓝图正在一步步实现。万通保险已经得到了云锋金融的科技力量输入，云锋的金融科技团队正紧锣密鼓地打造电子化投保、保全等一整套支持系统，以协助市场开拓。

据了解，从2017年开始，云锋金融陆续发布了3款金融技术产品：互联网券商产品“有鱼股票”、智能投顾产品“有鱼智投”以及企业员工持股管理系统“有鱼持股”。去年，该公司单独设立“金融科技部”，一方面提高自主创新能力，另一方面增强科技解决方案的独立性，拓展B端合作，直接输出金融科技解决方案。在虞锋看来，云锋金融不是纯粹的传统型理财公司，而是希望成为一家有技术作为驱动的金融公司，

他还向智通财经APP表示，未来公司在金融科技、大健康、大数据、AI、互联网等领域都有投资计划。