抖音登美国Q1社交APP装机量榜首，或成海外推广大跳板

本文来自“雨果网”

抖音(TikTok)海外版已经成为了美国最受欢迎的社媒之一。去年八月和Music.ly正式合并后，其在美国市场的下载量在过去几个月激增，用户数也增长了3000万，同时月活用户数量已达到5亿。

(图：抖音2018年美国市场装机量。)

最新数据显示，今年以来抖音海外版在美国的下载量一直位居榜首，在Q1成为了全美和谷歌Play上下载量最大的社交媒体APP，同时其也是苹果应用商店中下载量第二大的APP。

显然，抖音的火爆程度已经吸引了许多营销人员的兴趣。那么，TikTok对品牌来说到底有什么吸引力呢?

走进Z世代

抖音海外版的数据显示，其美国月活用户中，有60%在16-24岁年龄段，且每天上线时间在46分钟。这意味着品牌可以通过抖音最大限度接触到Z世代群体，生成更接地气的UCG内容。

抖音的模式是Snapchat和Vine(Twitter旗下秒拍应用)的结合，但事实上它的影响力可能远远大于两者总和。其在美国年轻群体中的风靡程度，无疑让其成为了品牌的必要手段。

专注用户体验

对比传统社交媒体，抖音更多的是关注主动创造体验，而非被动的内容消费。而对品牌而言，拥有这样的主动型消费者十分必须，因此似乎加入抖音互动已经成为了必然战略。不过提醒品牌和商家们在抖音上发布内容时，一定要注重保持真实可信度，并遵守相关规则。

此外，品牌还需要不断的更新抖音营销策略，因为用户持续渴望以全新的方式和品牌互动。例如在抖音和Guess(美国服装品牌) 发起的#InMyDenim挑战中，该品牌就鼓励用户分享他们自己的视频，同时也与网红合作推广，扩大了客户的参与体验。

测试全新广告

抖音海外版预计将在2019年推出四种类型广告，包括：in-feed native(信息流广告)、brand takeovers(用户首次打开App显示的主页广告)、branded lenses(用户使用自己拍摄的视频参与活动)和hashtag challenges(标签挑战)。

Brand takeovers 和hashtag challenges广告主要帮助品牌接近受众，鼓励用户加入品牌的活动之中。这意味着品牌需要推出更具创意的广告来驱动用户参与。相对而言hashtag challenges广告则更加真实和接地气。例如，Dreamwork Pictures(梦工厂)鼓励用户在hashtag challenges中创建自己的视频，借此宣传其Netflix节目。而#SpiritRidingFree活动的曝光覆盖面达到3450万人次，生成了超过260万次的挑战。

是时候加入抖音了吗?

专业人士指出，当下是品牌尝试抖音营销的好时机，因为其回报率可能会非常可观。

一方面，目前平台的进入门槛较低，由于还没有大量品牌入驻，所以竞争并不激烈。虽然抖音的用户群正在快速增长，但其平台内容仍旧欠缺，因此有机覆盖范围巨大(其他更成熟的平台存在内容过载的情况，反而对内容排名算法和推广费用有更严格的规则)。此外，该平台的网红还未完全建立起自己的粉丝群体，推广费用也相对更低。

另一方面，抖音为品牌提供了巨大的潜在上行空间，同时开放了接触13-18岁消费者的绝佳接触机会。

现阶段投资抖音营销，即使日后平台热度不再，对品牌而言也依旧能通过合理的成本赚取一定知名度，并且将粉丝导向其它社媒。如果抖音成为了下一个Ins爆款级别的社媒，那么这一笔投资将带来无限放大的收益。

如何通过抖音接触Z世代?

如果品牌迎合Z世代，并且对互联网代码、流行文化和抖音趣味氛围比较了解，那么可以直接加入现有的平台活动，并使用meme、挑战或恶作剧等标签。

另一种选择是与平台上爆红的网红合作，以获得关注并推广产品或服务，与其他更为成熟的平台(如Instagram和YouTube)相比，抖音的网红推广成本也更加适中。