方正点评618数据：全网交易额同比增11.8%，各电商往对方优势区域渗透

据星图数据显示，6月1日-6月18日，七大主流平台的全网交易额达3180.75亿元，同比增长11.8%，已超去年双十一的交易额3143.2亿元，前五名分别为京东、天猫、拼多多、苏宁易购和网易电商。

今年618的最大特点是各电商往不同层级的城市渗透更加明显，天猫和苏宁借助聚划算、苏宁云和苏宁小店往更加低线的城市去渗透，而拼多多则通过百亿补贴各种高单价的品类往一二线城市的客户群去渗透。

1.1 京东618：消费升级正当时

从6月1日0点到6月18日24点，京东618累计GMV达2015亿元，同比提升27%，增速较去年下降6pct。

今年京东618覆盖全球7.5亿消费者，联合百万线下店为消费者提供线上线下融合零售服务，仓配一体服务订单当日达和次日达占比超过91%。

从消费品类来看，消费升级的趋势正在进行中，高品质、大品牌、绿色环保、智能等商品得到热捧，3000元以上的扫地机器人、擦窗机等除尘类产品表现抢眼，成交额同比200%以上；2000元以上的高端美发护发类产品成交额同比增幅高达220%；除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗机也备受追捧，成交额同比增长500%。

京东超市的表现也相当亮眼，其中共售出牛奶3.5亿盒，奶粉累计销量超过1000万罐，纸巾共售出1200万箱，啤酒累计销量7200万听。

京东生鲜仅6月18日当天成交额就同比提升90%，销售生鲜产品共计8500万吨，同比增长110%。

从京东的618数据来看，京东的3.11亿（19Q1）活跃用户继续保持着强劲的消费动力，这部分客群继续是国内电商消费升级的主力人群，追求更多的可选消费，同时超市和生鲜品类也更多的通过线上渠道去获取。

1.2 天猫618：抢攻低线市场，圈粉小镇青年

今年天猫618是从6月16日0点到6月18日24点，超100个品牌GMV超去年双11，最高超40倍，超过110个品牌GMV过亿。聚划算为品牌带来3亿+新客，三到五线城市购买用户数、成交额同比增长双超100%。天天特卖为中国产业带商家销售出4.2亿单。淘宝商家更加注重个性化，特色商家成交额大涨200%，淘宝直播引导成交130亿元。

聚划算的特卖模式也在继续市场下沉，截止6月17日，聚划算千万级成交爆款已超180个，百万级成交爆款超4700个，销量破万件的单品超4200个。聚划算下的千元跑步机“亿键note”在618期间卖出近万台，其中7成购买者是小镇青年。阿里（BABA.US）数据显示，天猫618期间聚划算在三至五线城市的购买用户数和购买金额，同比增长均超100%。

国货品牌崛起，本次“亿元俱乐部”成员中，国货品牌占比高达六成，涵盖消费电子、服饰、食品、美妆等多个行业，国货老字号回力、五芳斋也出现在名单中，而“十亿俱乐部”成员中，华为、美的、小米、海尔(01169)、奥克斯(02080)强势占据6席中的5席。

从品类来看，消费升级还在继续。成交额方面，医美同比增长572%、智能锁同比增长100%、电动牙刷同比增长91%、车厘子同比增长139%、精华液同比增长134%、营养滋补同比增长57%、美容仪同比增长60%、香水同比增长63%、防嗮同比增长90%、眼霜同比增长192%、数字阅读同比增长15884%。

城市消费力的比拼方面，呈现出一二线城市表现优异，但低线城市增速更快，上海、北京、广州、深圳、杭州、成都、重庆、苏州、武汉、南京是今年天猫618成交额最高的十大城市，而成交额增速最快的十大城市均为低线城市，分别为新疆北屯、青岛、新疆图木舒克、邵阳、茂名、揭阳、玉林、商丘、驻马店和佳木斯市。

阿里最近季度的年活买家数为6.54亿，从天猫618的打法来看，阿里在维持住现有流量的基础上，将更多的通过新品以及聚划算来向低线城市下沉，小镇青年未来可能是阿里用户的主要增量。

1.3 拼多多618：向一二线城市客群渗透

从6月1日0点到6月18日24点，拼多多平台的订单数突破11亿笔，GMV 同比增长超300%。

据拼多多2019Q1财报显示，截止2019Q1的前12个月活跃买家合计4.43亿，环比+5.9%，GMV为5574亿元，同比增长181%。

自6月1日起，拼多多联合品牌方共计补贴100亿元现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose耳机等。拼多多根据平台以及行业数据，挑选最受消费者认可的商品和品牌直补终端价格，最大程度惠及4.433亿消费者。

从拼多多今年的战略来看，寄希望通过一些高客单的品类来拓展一二线城市的用户，进而保持其活跃用户的持续增长，比如其新款iPhone系列共计完成超过30万个支付订单，销售额近20亿元，据极光大数据显示，2019Q1拼多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，并且呈持续上升趋势。

1.4 苏宁618：渠道下沉，零售云和小店齐发力

从6月1日0点到6月18日18点，苏宁全渠道订单量同比增长133%，其中家电订单量同比增长83%，大快消订单量同比增长245%。618期间，苏宁零售云销售额较往年同比增长222%，销售量同比增长566%，共有3156家县镇店参加618年中大促。618当天，“冰洗空电”四件套销售增幅达448%，其中冰箱同比增长744%，洗衣机同比增长522%，空调同比增长555%，电视同比增长238%。

苏宁小店渠道下沉，带动快消品放量增长。618期间，苏宁小店已落地6000家，覆盖全国70城市，位于成都春熙路的苏宁小店，单店日销最高突破174999元，单笔订单最高金额超过6万元，6月14日半价活动单天，全国6000家苏宁小店售出定制款大米30万袋，牛奶210万瓶。

围绕节日开展线下618大促，带动销量增长。6月7日至18日，37家苏宁PLAZA打造首场618活动，围绕端午节、父亲节、年中庆三大节点，集合苏宁产业资源、品牌共融、异业合作，在购物场景端展开年中大促，累计销售额达7.5亿元，客流量超1700万，在客户运营方面，37家门店会员销售占比过半，新增会员近8万人。

1.5 小米618：持续发力AIoT，成果显著

618期间，小米全平台销售额达64.8亿元，在京东、天猫、苏宁三大平台狂揽156项第一。618当天小米在全平台销售的手机台数就达52.5万台，在京东单品销量ToP10排行榜上就包揽了4席。

AIoT产品销量及销售额独占鳌头。618期间，小爱智能音箱销量异常火爆，拿下京东、天猫、苏宁等各大平台销量和销售额的第一。AIoT设备全平台销量达443万件，小米集团旗下的净化器、净水器、扫地机器人、智能门锁、新风机、平衡车等众多智能设备拿下全平台共109项第一。

小米手环销量遥遥领先。6月11日，小米发布了最新的小米手环4，小米手环4和小米手环3共同助力小米拿下京东、天猫、苏宁电商平台智能手环品类销售量、销售额等多项第一。据IDC发布的2019Q1全球可穿戴市场报告显示，小米手环以530万台的出货量位列全球第一，同比增长43.6%。

多款小米笔记本拿下细分领域第一。RedmiBook 14拿下京东笔记本类目新品销量第一，小米笔记本12英寸和15英寸产品拿下京东轻薄本销量和销售金额双第一。

1.6 多点Dmall：技术助力线下商超，全渠道高速增长

6月14日18点至6月18日24点，多点线上线下全渠道销量530万单，同比增长75%，活跃用户860万，同比增长45%。拣货及时率达98.8%，妥投及时率达99.2%。

与多点合作的全国各类超市全渠道均迎来较大增长。其中中百集团全渠道订单量周环比上涨500%、重百&新世纪全渠道订单量周环比上涨300%、人人乐全渠道订单量周环比上涨167%等。

消费者更加注重品牌化，品牌消费占比提升。国际国内一线品牌销量同比平均普涨190%以上，包括伊利、联合利华(UL.US）、恒安(01044)、思念、雀巢、宝洁(PG.US)、可口可乐(KO.US)、海天、三元食品等。