西南证券：融信中国(03301)销售跨越千亿后 进入均衡增长新阶段

本文来自“西南证券研究所”，作者为胡华如，原文标题为《融信中国(03301)：融筑美好，进入均衡增长新阶段》，本文观点不代表智通财经观点。

融信中国(03301)销售跨越千亿后，稳固长三角区域基本盘。2019年1-5月，公司销售金额为466.5亿元，同比增长4.3%，前五月回款理想，去化率约为70%左右，继续保持在福州销售额排名第一，杭州销售额排名第三的销售排名。2018年公司实现合约销售额1218.8亿，同比增长73.4%，超额完成1200亿的销售目标，2014-2018年销售额复合增速为64.34%。

公司注重核心城市及区域深耕，杭州、上海、西安销售额取得较大增长，2018年杭州单个城市销售额为403亿(2017年为167亿)，在杭州权益销售额排行榜位列第二，上海2018年销售219亿(2017年为54亿元)。2019年公司稳固长三角基本盘，预计总可售货值超2000亿，全年销售目标为1400亿，同比增长15%。

区域布局全面，深耕城市集群。2019年1-5月，公司新增计容建面111.3万方，拿地权益比为50.1%，相较于2018年略有提升(2018年公司拿地权益比为41.0%)。截至2018年末公司总计土储2541万平，布局到八大城市群，主要储备位于长三角、海西和中部地区，总土储(按市值计算)80%位于一线、强二线城市，拿地实行以重点布局中心城市辐射周边区域的“N+1”战略，平均土地成本6356元/平方米，总土地成本占2018年底销售均价的比值约为29%。

产品竞争力突出，契合改善型为主的市场。2018年公司平均销售均价为21672元/平方米，产品具有一定品牌溢价，在多个城市的拿地成本/销售成本在20-45%的区间。公司聚焦改善型高品质产品，希望通过合作实现品牌输出，追求规模、利润与杠杆之间的平衡，近几年公司逐渐加大了与龙头房企合作开发的比例。

盈利能力不断提升，可结算资源充沛。2015-2018年，公司营业收入复合增速为67%，2018 年公司实现营业收入344亿元，同比增长13.3%，2018年末，公司预收账款期末值为639.6亿元，对2018年营业收入的覆盖倍数为1.9倍。2017、2018年公司实现归母净利润分别为16.8亿元和21.5亿元，同比分别增长30.0%和28.0%。2018年，公司毛利率为23.5%，同比提升了6.9个百分点。

稳步降杠杆，负债结构不断优化。近几年公司净负债率逐年改善，2018年末公司净负债率为105%左右，同比下降54个百分点，考虑到2019年总拿地预算为200亿元左右，以及业绩的逐步释放，我们认为2019年末公司净负债率有待改善至90%左右。随着公司进入均衡增长新阶段，负债结构得以优化，加权融资成本显著改善，截至2018年末公司加权融资成本为7.1%，而2015年末在10%左右。

盈利预测与评级：结合对标公司估值和公司的土储布局和杠杆逐步改善，给公司予2019年6倍PE，对应目标价13.03港元，首次覆盖给予“买入”评级。

风险提示：宏观调控风险、区域政策风险、项目合作风险、销售回款风险等。