飞鹤挖来了雀巢大中华区原总裁张国华，这到底是图哪样？

本文来自微信公众号“小食代”。

如果一切顺利，在国产奶粉飞鹤在港交所敲钟的那一天，雀巢公司的员工将会看到一张极为熟悉的面孔——张国华。

昨日，第二次站上IPO赛道的飞鹤在一份预披露文件中透露，自己在三个月前请来了这个极富有传奇色彩的男人：自今年4月起，张国华出任该集团保健品品牌维他命世界（Vitamin World）的国际主席兼美国主席。另外，张国华还是飞鹤集团六名执行董事的成员之一，也是唯一在今年新增的执行董事。

飞鹤没有单独披露现年54岁的张国华的薪酬，但指出：“估计于截至2019年12月31日止年度应赋予董事的薪酬及实物福利（酌情花红除外）总额约为人民币4000万元。”

多位熟悉情况的人士今天对小食代表示，张国华确实已经在早前离开了雀巢系统。此前，雀巢国际总部曾宣布，要将婴幼儿营养品的组织架构调整得“更灵活高效”。

张国华在雀巢系统最后一个职位，是自2016年10月1日起担任惠氏婴儿营养品全球业务总裁，这在当时曾经被形容为雀巢集团的一个“重要职位”。不过，从2018年1月1日起，雀巢对婴幼儿营养品的架构实施了“大手术”：将这个业务从全球管理转移到区域管理。

在这之前，张国华曾经是雀巢大中华区总裁。2014年时，他从瑞士人狄可为手中接过“帅印”的同时，还打破了雀巢内部的一个记录，即成为首位掌印雀巢大中华区的高管。

雀巢当时表扬他，说张国华“在惠氏营养成功顺利地融入雀巢大家庭的过程中发挥了重要的作用”以及“对快速消费品行业的多个品类有着深刻的了解”。

张国华

当然，张国华最引人瞩目的经历，是一手奠定了惠氏奶粉业务在中国的辉煌。根据雀巢内部文件对他这段经历的概括，那就是“张国华在担任惠氏婴儿营养业务大中华区总裁期间建立了一个行业内领先、市场地位强劲的组织，打造了启赋和S-26等品牌”。

其中，中国市场如今已经无人不晓的超高端奶粉品牌启赋，就来出自他的“手笔”。惠氏早在1986年就进入到中国市场，在启赋诞生之前，它主要锁定高端市场。2011年，主打“建立健康的肠道平台”启赋推出，最终从0到1，成为了雀巢奶粉业务在全球范围里的一个超级大单品。

“高端化趋势的一个重要驱动力，是来自中国妈妈独特的心理。”张国华曾经说过：“一般而言，中国妈妈对挑选哪个品牌来喂养孩子比世界上其他妈妈显得都要紧张。”

毫无疑问，一直声言“更适合中国宝宝体质”飞鹤，要想在未来资本市场继续获得投资者的青睐，它比任何时候都更迫切地想讲好一个“超高端”的故事。

事实上，飞鹤也已经有了这样的基础。在昨日发布的文件中，飞鹤称，由于充分预计到内地婴幼儿配方奶粉市场高端产品的增长趋势，自己从过去几年开始将产品重新定位于高端产品。在超高端奶粉市场，按2018年零售销售价值计，飞鹤称自己在国内外婴幼儿配方奶粉集团中排名第一，市场份额为24.7%。

其中的功臣，是飞鹤的超高端品牌“星飞帆”系列。截至去年底，这个国产品牌系列的收入高达51亿元。飞鹤表明，未来要加快渗入较高线的城市。后者则向来被认为是外资奶粉的“地盘”。

有意思的是，4月履新的张国华并没有被直接任命负责国内业务。飞鹤对他的职位描述是，张国华将“负责婴幼儿配方奶粉产品的海外销售及推广，以及维他命世界的海外发展策略”。暂时不清楚，这样的安排是否和竞业限制协议有关。

尽管如此，张国华也算得上飞鹤国际化之路上顺理成章的人选。此前在港上市的中国乳企，不乏聘请外企高管的先例，例如雅士利挖来了多美滋的卢敏放（现蒙牛总裁）、辉山乳业请来了恒天然的郭学研等。

公开报道显示，飞鹤乳业董事长冷友斌2018年刚开始就把国际化作为新年的战略布局。小食代留意到，在飞鹤的文件中“国际”两字出现了154次，包括了“委任国际名人章子怡担任代言人”这样的描述。

然而，相比起蒙牛、伊利这样的乳业巨头，飞鹤的国际业务才算是刚刚起步：一边是2018年初才收购的美国Vitamin World零售保健业务，另一边则是投资约17亿元建设的加拿大金斯顿工厂——该工厂预计在明年上半年完工，主要生产牛奶及羊奶婴幼儿配方奶粉。

“我们拟巩固我们在中国市场的地位，透过创新扩大我们的产品组合以及使国际业务增长。”在昨日披露的文件中，飞鹤这样解说自己本次赴港上市的目标：“我们董事相信......（上市）将进一步提升我们于中国的形象，及为我们的扩张和潜在并购提供额外资本。”

尽管目前没有证据表明雀巢会和飞鹤谈论有关并购方面的什么议题，但是有一点可以肯定，拥有国际化背景、深谙中国市场以及在雀巢中国拥有庞大人脉的张国华，来得正是时候。