映客(03700)的荷尔蒙生意

本文源自“Tech星球”微信公众号，作者：李晓蕾。

映客(03700)旗下的短视频App“种子视频”，正悄然在三四线城市扩散。

这款短视频值得关注的点，不仅是与趣头条类似的“看视频赚钱”模式，更加特别的是，有用户反馈，无论是在App端还是微信小程序端，种子视频首页的标题、封面中，均含有大量涉性暗示和打擦边球的内容。

据了解，种子视频主要针对下沉市场，瞄准小镇人群。一位映客内部员工表示，种子视频不属于主营业务，对应的也不是主流受众。这些“略Low“内容的确更抓受众眼球，但仅仅只是标题党，没有实质内容。相对来说，iPhone版本内容审核会比安卓更严格，内部也正在对内容做调整。

但目前来看，种子视频内容中，仍含有擦边内容，这样的“荷尔蒙生意”加上其“趣头条版短视频”的定位，使得种子视频迅速积累了第一批用户，但也更像是在刀尖跳舞。

产品矩阵中种子视频的出现，反应了映客的颜值经济正在偏离轨道。

映客的荷尔蒙时代

早在2018年4月，种子视频安卓端就已上线。今年3月，映客2018年财报中，种子视频就与其它5款垂直赛道产品同时公开，成为映客内容矩阵的一部分。

除Iphone及安卓App端外，种子视频还开发有一款名为“种子健康”的小程序。两者账号互通，小程序主页面为“首页/刷新”、“领钱”、“我的”三大菜单栏。App端则增加了“小视频”入口，可观看15秒竖屏短视频。

Tech星球观察到，在推荐信息流及“影视”子栏目下，内容标题会有充满性暗示的字眼，视频封面也有一些有裸露或擦边球画面。不过，打开这些视频后会发现，视频内容与标题并不相符，短视频中并未展现过多大尺度的内容。

平台出现过多擦边球内容，与针对个人的精准推荐无关，类似内容在非登陆及登陆状态下均会出现。映客对此的解释是，这只是吸引主流目标用户的一种方式，但内容上并不会踩线。用户使用产品到后期，会依照算法推荐内容。

另外一家头部短视频平台UGC视频审核的人士表示，擦边球内容无法避免，其负责的审核后台，也充斥了大量含低胸、含性暗示一类的视频内容。他们的主要工作之一，就是让这类视频的非目标用户，不会看到此类视频。为减少集中出现此类内容，平台会根据用户所在地点，使用手机价位、品牌等对用户进行区分推荐。

然而种子视频有些逆向而行。Tech星球（微信ID：tech618）发现，种子视频是对PGC短视频内容进行聚合，而非用户自主上传的UGC模式，企鹅号等渠道均是其视频来源。在内容审核或短视频选择上，种子视频本可以直接全部抓取更加积极向上的内容，但种子视频聚集擦边内容推荐给用户。

除了内容具有一定刺激性，金币返现模式也是种子视频能迅速吸收用户的主要原因。“收一个徒弟34元“，在很多短视频的下方评论处，都可以看到用户为收图留下的邀请码。同样，“看一个15秒短视频广告可获得50金币”等含有奖励的任务，也有利于提升用户使用时长。兑换规则显示，种子视频奖励以金币模式发放，1200金币可兑换1元钱，满2元则可提现。

“撩动荷尔蒙”和“看视频赚钱”两项措施，促使种子视频发展速度飞快。映客曾给出过一组数据，截至2月中旬，注册用户便已突破2000万，日活达200万，用户日观看时长高达100分钟。在冷启动期间，这算是一个不错的成绩。

寻股价止跌良药

映客之所以推出含有擦边球内容的种子视频，也是为拯救股价的一种“冒险”。

到7月12日，就是映客在港交所上市挂牌一周年。但回望股价，截止7月11日收盘，映客股价为1.55港元。相较上市之时，映客股价已跌降超过50%。

背后原因在于，映客所代表的颜值直播天然存在内容短板，比如长期审美容易疲劳，直播内容同质化等。在这个过程中，映客也在求变，从一开始的秀场直播变成泛娱乐直播。映客试图依靠转型升级拓宽内容场景，吸引新的用户。

映客也不断在内容上发力，做直播圈《歌手的诞生》、选直播男团“闪光少年”，推出原创声音秀《声音杂志》等。但在直播下半场的情况下，这些措施都很难根本改变行业式微的现状。

数据也同样证实直播行业的不景气。7月11日，中国信息通信研究院政策与经济研究所发布的《中国网络直播行业景气指数及短视频报告》显示，主播热情继续高涨，截至第四季度主播指数突破千分大关，同比上涨43.9%；观众活跃度则有所下滑，截至第四季度观众指数同比下降10.4%。主播指数与观众活跃度不再像与过去两年，为正相关走势，首次出现了”剪刀差“。也就意味着，用户对主播的感知正在下降。

短视频的风靡让直播平台看到了新的机会，但入场较晚导致竞争压力巨大，种子视频在商业模式和视频内容上，都进行了大胆突破，以使其在短视频行业中突围。

种子视频采取横竖两类视频结合的模式，主页面为横屏短视频，“小视频”为15秒竖屏短视频。有意思的是，种子视频中，分设有“广场舞”、“相声”、“农趣”等更贴近下沉用户兴趣点及生活的子栏目。

同时，在刷短视频信息流的过程中会发现，几乎每隔1个或2个短视频就会出现一个广告。可以推测，广告是种子视频的核心盈利模式，除信息流中穿插外，观看广告收取任务奖励两种。

而从2018年财报来看，随着新业务的布局，映客的盈利点也正在发生变化。目前来看，直播收入仍是映客的主要收入来源，值得注意的是，2018年，映客广告收入增长了442%。

在直播打赏外，快速增长的广告业务，能否成为映客的新增收来源，是映客进行的一种重要尝试。

“App工厂”也是映客必由之路

一个行业共识是，从“千播大战”到头部平台洗牌，直播行业已从增量市场转入存量市场。尤其以映客为代表的直播平台，严重依赖直播打赏创收的情况下，让用户保持高消费、高黏性并不容易。

“直播现在是我们现金流很好的主营业务线，有很好的现金流和利润，但是赚来的利润应该投入到源源不断新的研发和未来增长当中去。”映客CEO奉佑生希望，能在国内外的新兴市场里，找到一两款能够大规模成长的产品。为实现此目标，整个公司在研发和创新上资源投入占比达到50%。

奉佑生明白，单纯依赖直播业务，映客已经很难健康长久地发展下去。现在无论是映客，还是YY、陌陌，都在积极正在拓展边界，试图寻找直播业务之外增收来源。

映客的确正在通过业务线的扩大化，对核心流量进行保护，并在新的场景下开拓生态。在公开种子视频的同时，映客还对外发布了面向老年人的“美柚直播”、语音交友平台“音泡”和“不就”、二次元兴趣社区“StarStar”以及地图交友产品“22”。

映客的6款新产品，押注的均是时下最热门的细分领域，这也与大多数直播公司的转变模式相类似。

陌陌也同样正在搭建自己的产品矩阵。今年3月，36kr曾报道称，陌陌发布了六款泛娱乐、泛社交app，其中，Doki、哈你、MEET相册为摄影与录像类产品，是他、Cue和赫兹则为社交类产品。YY则全资收购出海公司BIGO，拥有出海直播产品Bigo live，短视频社交平台 Like等补充其内容生态，向海外寻找增量。

在2018年财报公布时，映客也同样宣布，将在今年推出出海产品。映客透露的信息是，这款产品并非直播类型的产品，可能将是一款社交互动型产品。

回过头看，2017年的映客也曾有过高光时刻。根据Trustdata数据显示，2017年3月，映客直播以1862万MAU位居直播平台月活榜首，YY仅居第二，现在即将上市的斗鱼和已经冲到游戏直播首位的虎牙，在当时也仅仅只排在了第三和第四。

时过境迁，现在四岁的映客正面临股价猛跌的难题。为摆脱市值下跌困境，近三个月来，映客累计回购的股份份数已经超过了1000万股，占公司已发行股本大约0.51%，以短线资本操作手段挽回市场信心。

长期来看，奉佑生必须找到直播外的爆款产品。目前，在同期公开的六款产品中，种子视频是市场反馈最好的一个。但种子视频内容生态的问题，也是映客埋下的一个定时炸弹。