业绩会实录 | 易居企业控股(02048)：在渠道分销上高配速匀速跑 赶超竞争对手

8月27日，易居企业控股(02048)在香港举行2019年中期业绩会。会上，首席执行官丁祖昱在业绩会上用一句话概括公司上半年的业绩：交出了这么多年最好的上半年业绩报。他表示，按照15万亿市场总量来算，目前易居市场份额占到5%左右，未来希望份额能达到10%。

丁祖昱表示，过去三年由于限价的原因，增长的难度其实是比较大的。在开发企业销售比较容易的情况下，对专业公司的依赖度更低一点，现在对专业公司的依赖度相对更高一些，因此今年的净利润表现不错，“我们希望净利润的增长能够继续保持这样的态势”。

在房地产经纪网络服务上，易居将继续打造面向全行业的房地产经纪共享服务平台，进一步落实「3个10,000+」战略，即10,000+门店、10,000+渠道 和10,000+社区，构建贯穿房地产流通全领域的B端服务平台。同时打造“友房公盘”资源共享平台，打破信息壁垒，实现资源共享;并联合中介、开发商及渠道合作伙伴，全面打通资源渠道，实现分销行业的信息化和高效化。

目前，易居正在打通从房源端、渠道端、到社区乃至消费者的全流通领域，构建更为高效广泛的合作网络，致力于搭建一手房多点销售服务平台，即PMLS(Primary Multiple Listing Service)，针对开发商与渠道商的核心痛点提供针对性解决方案。

丁祖昱表示，这个业务也是一场马拉松，通过高配速的匀速跑来超越竞争对手。

据丁祖昱透露，易居还将打造地产行业人力资源服务的综合平台，尽力打通社会、企业、学校资源，为行业提供全产业链、全纵深的人力资源综合服务。

智通财经APP了解到，2019年中期，公司实现营业收入43.3亿元(人民币，下同)，同比涨55.8%，净利润6.54亿元，同比增长16.1%，本公司拥有人应占核心净利润6.7亿元，同比增长22.4%。

以下为智通财经APP整体的业绩会实录。

问：新房代理业务现在的市场份额是多少?下半年提升市场份额方面有无增长目标?

答：目前的市场份额全年接近5%，按照新房一年15万亿市场总量来算，未来总目标是希望达到10%，约1.5万亿。渠道交易市场规模为一年5万亿左右，我们的第一目标也希望达到10%。

问：未来城市布局方面会关注哪些区域?

答：现在的布局基本在一二线城市，我们提供包括新房、二手房、克尔瑞信息三大业务服务。事实上我们在大湾区目前的城市中都有覆盖，我们是两个拳头，一个是大湾区，一个是以上海为中心的华东地区，这两个区域是我们重点要布局的。

问：公司3-5年内的战略规划是什么?

答：目前我们的大战略是围绕一手房开展服务，不断提升专业度和市场份额。考虑到一手房市场比较稳定，去年达到15万亿后，我们认为未来5-10年都会达到这一水平。除此之外，还有二手房市场6万亿、渠道交易还有5万亿以上。做好这块市场，是我们这么多年来坚持的一个方向。

业务方面，公司过去以一手房代理为主，现在除一手房代理外，我们也将渠道分销部分作为重点战略进行加速。我们希望这两部分业务未来能够各占到10%的市场份额。

问：公司在六大板块研发投入的比重大概是多少?

答：我们从去年开始就在调整各类数据的专业服务。包括资管部分，今年年初我们准备了CAIC，建立了一个资管的信息技术平台，现在已经上线。我们也专门开发了租赁方面的数据平台，能够让所有的开发企业和参与租赁的运营商得到市场行情数据。建筑建材方面，我们的系统有的提供给设计部门，有的提供给采购部门使用。另外，我们今年还准备在客户方面做一些大数据的应用，更好地形成客户画像，做更精准应用。目前，我们对于多方面都在进行新的试点。

问：关于PMLS平台，丁总此前将其戏称为跑马拉松，易居相对于其他竞争对手具备哪些优势?

答：PMLS方面，因其首字母我们戏称它是跑马拉松，但它和跑马拉松也确实很像，需要一个长期的过程。房地产不是通过短跑冲刺就能把市场全部抢下来的，我们在该领域中一直是有竞争对手。在过去的业务中有竞争对手，现在在渠道分销上也有竞争对手。

我个人认为我们的竞争优势还是比较多，无论是我们和开发商的合作关系，能够全覆盖获取项目;还是我们在为渠道中介商提供的支持，以及提供的资金。我相信我们今天的合作条件，和我们的竞争优势在行业中是数一数二的。

当然我们从事这部分业务的时间相对较短，去年下半年才开始，今年上半年开始全面推行这块业务。一方面，我们会有一个快速增长的过程;另一方面，我们也有一个赶超的过程。

我们希望能够通过我们的高配速的匀速跑，不断地赶上、并超过我们的竞争对手。