国美零售(00493)：“家·生活”战略稳步推进向“收获期”大步迈进

过去的2019年上半年，国美零售（00493）向收获期迈进了一大步。

中期亏损大幅收窄，新业务表现抢眼

国美零售于8月27日发布的2019年中期财报显示，公司于上半年实现销售收入约人民币343.33亿元(单位下同)，同比保持平稳。综合毛利率增长0.6个百分点至17.92%，继续保持行业内的较高水平。归属予母公司拥有者应占亏损为3.8亿元，较去年同期大幅收窄16.8%。

在智通财经APP看来，尽管国美中期营收与上年同期基本持平，也暂未实现盈利，但公司在“家·生活”战略进行中重点发展的新业态、新产品、新业务，继续保持快速发展态势并为公司贡献可观的收入。

财报显示，上半年国美交易总额（GMV）与同比增长约1.80%，其中县域店（自营店+新零售店）GMV增长约339%，美店GMV增长约123%，智能产品GMV增长约62%，家庭整体解决方案“柜电一体化”业务GMV增长约108%及服务GMV增长约32%。

来自县域店的收入占比已提升至整体收入的5.49%，而来自新业务（包括柜电一体化&智能家居产品）的收入占比已提升至整体收入的5.20%，分别高于2018年全年的4.06%和4.70%。

业务结构进一步优化的同时，国美上半年的运营效率也在稳步提升。

上半年公司包括营销费用、管理费用及企业费用在内的经营费用总额下降9.9%至57.31亿元，经营费用率为16.69%，同比减少1.64个百分点。

报告期末，国美的存货金额增长13.25%至约93.1亿元，但期内存货周转天数大幅下降12天至54天。

值得注意的是，国美期末还保有与上年同期持平的101.06亿元现金及现金等价物，来支持公司后续战略转型。

服务、门店、流量多管齐下

至于国美上半年业绩和运营效率为何会出现较大改观，在智通财经APP看来，仍然是国美“家·生活”战略持续“发酵”带来的成果。

据悉，国美的“家·生活”战略意图是要致力于成为整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商。其中，整体方案解决商为消费者提供覆盖家装、家居、家电消费全流程的“家·生活”服务。

实施方式是通过不同的后服务项目，包括服务产品化，如：以旧换新；服务智能化，如三方直连语音导购等，提高复购率，增强与客户间的链接与粘性，使购买商品的低频行为转化为后服务的高频行为，从而覆盖全生命周期，打造成为“服务解决商”。

供应链输出商则专注产品线下渠道输出、线上渠道输出和自营新业务输出。

清晰的战略定位使国美上半年新业务取得长足发展，截至目前，国美“舒适家”业务在全国已经打造超过360家展厅，上半年收入同比增长42%；柜电一体业务中，自营橱柜继北京、上海后第二批IXINA门店将落户无锡、南京等城市，平台橱柜上半年约60家门店入驻平台橱柜；“厨空间”上半年SKU达到20000+，汇集品牌达到360+。

同时，上半年国美不同的门店业态也在深度布局当中，智通财经APP了解到，上半年国美县域店（含新零售店）累计新开218家，截至8月底已经达到约500家，预计累计全年将达到约1000家，单店年均销售额可达到约600万元。

此外，国美与全国+地方超市连锁跨界合作的超市店中店在上半年新开205家，与全国+地方家居建材连锁企业合作的家居建材店累计销售收入逾2.6亿元，不同业态的组合不断拓展“家·生活”版图。

不仅如此，国美还通过建立国美APP、门店、美店三端合一的用户触达和用户运营平台，形成多样化低成本的流量入口提高用户数量、增强消费者黏性，三大流量入口实现线上线下融合，实现商品、顾客、价格、流量、仓配的统一。财报显示，上半年国美美店店主已经达到58万人，预计下半年将达到90万人。

作为“三端融合”的“血管”，国美已有仓储面积300万平方米，预计将新增200万平方米，并已实现2186+仓库数量92%城市覆盖率 550+干线数量760+支线数量40000+乡镇无盲区服务。技术赋能的共享云仓，正在不断提升供应链效率，加速周转效率及降低缺断货率。

5G+IoT升级智慧家庭解决方案

如果说，线下门店、国美APP、美店和物流体系是落地国美“家·生活”战略“有形的手”，那么技术就是推动“家·生活”战略“无形的手”。

5G时代的到来，让IoT布局迎来新的机遇，国美通过自有产品和智能开放平台，构建庞大的国美智能产品矩阵，为用户提供智慧家庭整体解决方案。上半年国美智能自有产品实现全品类覆盖，GMV同比增长62%；IoT平台累计接入约60个品牌，70个品类，超过100家厂商的设备接入，实现6个场景模式开发。

此外，国美与华为战略合作升级，全面提速线下门店智能化场景布局，并与电信运营商联手打造5G智能体验厅。目前，国美累计完成68个专利及知识产权申报，上半年推出的86寸旗舰电视遥控器获得2019年德国红点奖（RedDot）。

有理由相信，在5G+IoT、智能化服务、高效供应链系统的助力之下，会令国美输出更优质的产品、更细致周到的服务从而使业绩更上一层楼，国美实现扭亏也许就在不久的将来。