新股消息 | 百丽旗下滔搏控股通过港交所聆讯，两大主力品牌商销售货品收入占比近九成

智通财经APP获悉，据港交所9月8日披露，国内最大鞋履零售商百丽国际旗下滔博国际控股有限公司通过港交所上市聆讯，美林美银和摩根士丹利为其联席保荐人。

滔博国际在中国经营以消费者为核心的运动零售及服务平台。通过滔博国际行业领先的全国直营门店网络，估计每天服务逾两百万名消费者，并为他们提供优质运动鞋服产品及差异化服务，例如各种会员福利及社交内容分享。根据弗若斯特沙利文的数据，以2018年估计零售等效销售总额（包含增值税）计，滔博国际是中国最大的运动鞋服零售商，市场份额为15.9%。多年来，滔博国际与领先的国际运动鞋服品牌合作伙伴建立了战略合作伙伴关系，为他们提供进入中国市场的途径和对中国消费者的洞见。

滔搏国际旗下囊括了几乎所有一线运动品牌，是耐克全球第二大零售合作伙伴、阿迪达斯的全球最大零售合作伙伴，从2017-2019年度及2019年5月31日止三个月的数据看，这两大主力品牌货品销售分別占销售货品收入总额的90.0%、89.4%、87.4%及88.8%。

滔博国际经营一个全国性零售网络，截至最后实际可行日期，拥有8361家直营门店（包括8281家单一品牌门店及80家多品牌门店），8361家直营门店中的99.0%为单一品牌门店。单一品牌门店形式的独特优势，连同遍布全国并位于精心挑选地址的门店网络，为国际运动鞋服品牌在中国建立市场及品牌形象提供了一个强大的媒介。根据估计，滔博的直营门店每天吸引逾两百万名的访客。

除单一品牌门店外，滔博主要通过"Topsports"和"Foss"等自有门店品牌经营多品牌门店。公司还经营运动城店，在单一地点汇集了各类品牌及运营商的运动鞋服门店。运动城店中的大部分运动鞋服门店由我们直接经营，余下部分则由独立第三方经营。就由第三方运营的门店而言，滔博会收取以销售额百分比计算的固定或浮动联营费用。

截至2017年、2018年及2019年2月28日止年度以及截至2019年5月31日止三个月， 公司直营门店单店平均零售额（包含增值税）分别为人民币3.0百万元、人民币3.3百万 元、人民币3.8百万元及人民币1.0百万元。根据弗若斯特沙利文的数据，滔博截至2018年12月31日止年度的直营门店单店估计平均零售额（包含增值税）在中国前五大运动鞋服零售商中排名榜首。

2018年5月，滔搏重新推出了调整后的“TopFans”会员计划。招股书显示，会员计划自重新推出以来通过为消费者提供服务及其他福利，已为其收入增长作出了巨大贡献。会员分别贡献了截至2018年8月31日、11月31日、2019年2月28日以及5月31日止季度，会员分别贡献了店内零售总额（包含增值税）的36.6%、41.5%、52.3%及70.8%。

招股书显示，滔搏2018年度的收入较2017年度增加22.4%，2019年度的收入较上年进一步增加22.7%。截至2017年、2018年及2019年2月28日止年度，总收入分别为216.9亿元、265.5亿元及325.6亿元，其中，销售货品分别为总收入贡献99.1%、99.1%及99.3%。毛利分别为人民币93.8亿元、110亿元及136亿元，毛利率分别为43.2%、41.6%及41.8%。年内溢利分别为13.17亿元、14.36亿元及22.00亿元。

截至2018年5月31日止三个月的79.02亿元增加13.1%至2019年同期的89.37亿元。销售货品所得收入由截至2018年5月31日止三个月的78.40亿元增加13.0%至2019年同期的88.60亿元，主要是由于消费者对运动鞋服产品的需求持续强劲，且提高了现有门店的产出能力及增加了门店网络的更多总销售面积。

招股书显示，百丽国际是滔搏的控股股东，且滔搏自2006年起一直作为百丽国际的一项独立业务在运营。百丽国际的其他主要业务采用垂直整合的业务模式，该模式涵盖 鞋服类产品的研发、设计、品牌管理、制造及零售。

百丽国际于2017年7月25日，通过要约人Muse B，由Hillhouse HHBH及其联属人士、智者创业和SCBL组成的财团被私有化，并于2017年7月27日从联交所退市。

百丽国际退市前的财报显示，2017财年百丽国际的收入增长2.2%至417亿元，传统鞋履收入则下滑10.0%至189.600亿元，而运动和服饰业务收入增幅15.4%至227.465亿元。