有路威酩轩加持，蒂芙尼(TIF.US)有望成为真正的奢侈品品牌

本文源自“财富中文网”。

路威酩轩终于让蒂芙尼(TIF.US)点头了，于是在11月25日宣布，以162亿美元的价格收购这家标志性的纽约珠宝商。

这是奢侈品行业迄今最大的一笔交易，将会推动法国巨头路威酩轩的珠宝业务，它在这一块业务上一直落后于瑞士对手历峰集团。

如果路威酩轩能够成功提升蒂芙尼不大不小的业务规模的话，潜力还不止于此。

路威酩轩以其庞大的资源，可以让蒂芙尼——它拥有183年历史，最为标志性的是蛋壳蓝盒子、订婚珠宝以及因1961年经典电影《蒂芙尼的早餐》而出名的曼哈顿第五大道旗舰店——成为它一直梦寐以求的全球性的奢侈珠宝商。

蒂芙尼有一些见不得人的小秘密：它实际上不能算一个真正的奢侈品牌，比如哈里·温斯顿和卡地亚那类。它确实也卖高达138000美元一条的项链和成吨的钻石，但其收入的30%来自相对便宜的银饰品，给人们的观感是蒂芙尼主要是卖大众产品的，也就比Zales和Kay高档一点点。

路威酩轩有着带领品牌提升的良好记录，这也告诉了我们它会怎么提升蒂芙尼。2011年时，路威酩轩收购了意大利的珠宝商宝格丽，重视推广该品牌的历史传承和耀目产品，让宝格丽重焕生机。从彭博新闻提供的业绩数据看，宝格丽的营收翻倍。值得一提的是，蒂芙尼的首席执行官亚历桑德罗·博格里奥罗，职业生涯早期曾经在宝格丽工作过。（收购后博格里奥罗是否会留任的问题，蒂芙尼没有立即给出答复。）

路威酩轩还可以帮助蒂芙尼把手表业务的潜力发挥出来。2015年，在结束了与斯沃琪的长期伙伴关系后，蒂芙尼重新推出了男款手表业务，至少试图这么做。公司主管们指望着蒂芙尼在制表上的历史荣耀能够帮助取信于大买家们，并让蒂芙尼重登手表业务舞台。（1868年，蒂芙尼造出了美洲大陆的第一款跑表。）但从去年的业绩看，尽管费尽心力，钟表类业务仅占公司44亿美元销售额的1%。

路威酩轩旗下拥有泰格豪雅、尚美、宇舶和真力时等多个手表品牌，将很可能帮助蒂芙尼扩大手表业务，并进入蒂芙尼尚未涉及的女款手表领域。

在拥抱电商业务方面，蒂芙尼的步伐也显缓慢。虽然蒂芙尼也与Farfetch之类的平台合作，但在去年，算上电话销售订单，非实体店的销售只占蒂芙尼整体销售额的7%，之前的两年也是同样比例。路威酩轩的能量，应该能够帮助蒂芙尼扩展电商业务。

作为一家国际性奢侈品巨头，毫无疑问路威酩轩可以帮助蒂芙尼最终成为一个真正的全球性品牌，而不是一家试图在国外扩展的美国公司。1837年成立于纽约的蒂芙尼，仍旧高度依赖美国国内市场，有41%的销售来自本土。（这其中又有10%来自那标志性的第五大道旗舰店。）而在美洲大陆的销售额中，有90%来自美国，今年上半财年，蒂芙尼在美洲的销售额下跌了4%。

蒂芙尼在美国的扩展主要是在郊区商场里开实体店，有些店的布置称不上是奢侈品店的布局。

一位华尔街分析师认为，蒂芙尼应该关闭一些美国的实体店，作为一家不再需要作出季度业绩报告的公司，这么做是比较容易的。蒂芙尼“在非美国市场的效率更高，可以反观该如何提高在美国的效率，并把实体店的布局合理化，” Cowen公司的一位分析师奥利弗·陈写道。

另外，路威酩轩在欧洲的资源和对欧洲市场的深刻了解，将帮助蒂芙尼最终掌握欧洲市场，这个市场是奢侈品行业的基石。上半年蒂芙尼在欧洲的销售下跌了4%，即便是长期的增长源亚洲，蒂芙尼的业务表现也是喜忧参半。而旗下拥有包括路易威登、克里斯汀·迪奥和纪梵希等多达75个品牌的路威酩轩——业务范围覆盖从服装到酒类到珠宝——懂得如何在中国扩张，以及选择最佳地产。

或许最重要的是，路威酩轩的资源和运作能力，可以帮助蒂芙尼盈利更多。蒂芙尼的法国竞争对手奢侈品珠宝商卡地亚，其特色是推出新产品以及更能赢得新客户，号称运营利润是蒂芙尼的两倍。

根据将在2020年中达成的收购交易的条款，如果蒂芙尼的股东在协议上签字，路威酩轩同意支付每股135美元，或以此价格上溢37%，之后在上月媒体就报道了这笔潜在的交易。（编辑：任白鸽)