爱点击(ICLK.US)Q2财报电话会议实录：将专注于客户数量的增长，预计全年营收至多达2.6亿美元

智通财经APP获悉，8月24日美股盘前，爱点击(ICLK.US)公布了截至2020年6月30日二季度未经审计的财务业绩。

业绩摘要

财报显示，该公司二季度营收同比增长18%至5811万美元，其中营销解决方案的业务营收5297万美元，同比增长约14%；企业解决方案的业务营收514.4万美元，同比增长约87%。

公司预计第三季度营收将在6600万美元至7000万美元之间;毛利润将在1800万美元至2200万美元之间。对于2020年全年，公司预期营收将在2.4亿美元至2.6亿美元之间;毛利润将在7000万美元至7500万美元之间;调整后EBITDA将在900万美元至1200万美元之间。

财报发布后，公司管理层出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答了投资者的提问。

以下为智通财经APP整理的问答环节：

问：公司的潜在客户基础是什么？在重点市场中看到的客户数量大约有多少？公司是追求客户数量还是ARPU的增长?企业解决方案的利润率水平情况如何?

答：目前公司仍然专注于增加客户数量，而不是ARPU。 而续约百分比是因为它目前处在交易后的第一年，现在是一个相当高的水平，超过90％的续约客户都将持续至下半年。

在上半年，公司已经基本争取了50个主要客户，也期待能在第三季度再争取50个主要客户，因此这就是为什么提高了部分业绩指引的原因。企业解决方案细分市场的利润率仍然很高，约为60％，几乎为营销解决方案毛利率水平的三倍。

问：管理层能否解释节省运营费用背后的原因?公司运营效率的驱动因素是什么?还是由两家企业之间的协同效应所驱动?对于企业解决方案来说，业务中最大的成本是什么?下半年的趋势是什么?

答：公司营销解决方案的利润率一直在23%到24%左右，对于企业SaaS解决方案来说，这是一个利润率相对较高的业务，但还没有真正稳定下来，不过60%左右的利润率现在已经可以实现了。

至于运营费用的基础，可以看看最近几个季度，甚至追溯到2019年。公司希望每个季度的运营费用相对稳定，大概在1500万到1600万之间，这就是现在的基本情况。

就SaaS部分或企业解决方案部分而言，主要的成本因素基本上是人工开支部分。公司不需要像在媒体或营销解决方案支付媒体费用。

问：关于企业解决方案的。听闻公司正试图进行更多投资，可能会在这个领域进行一些兼并和收购。那么公司考虑的是什么样的投资或收购目标呢?管理层能否提供关于该项进一步的想法？

答：正如所提到，公司服务企业的重点，是提供解决方案给到客户，帮助他们更好地进行消费者全周期管理，从而获得更多消费者，引导消费者，提高消费者忠诚度，提高留存率和购买率。

基于此，并购战略主要集中在这四个方面。首先，公司将专注于以消费者为中心的人工智能分析。第二个领域聚焦在内容创造者、KOL平台及端到端的解决方案。正如所看到的趋势，KOL或直播在全球越来越受欢迎，这是一个巨大的商业机会。因此，公司相信，赋能给内容创造者和意见领袖，将有助于带来更多的流量，为客户创造更多的商机。

第三个领域是客户体验管理，也被称为CAM。在中国，客户有着更高的要求。因此，不仅客户关系管理非常重要，CAM也非常重要，这就是为什么公司也致力于这一领域的原因。最后一个关注领域则是基于微信的市场产品和服务。