数字化时代1药网（YI.US）打造药品全渠道商业化平台  探索患者全生命周期管理

9月24日，中国互联网医药健康领军企业1药网（YI.US）在上海举办的“数字链接 科技普惠” ——2020年第三届中国互联网医药健康高峰论坛暨1药网合作伙伴大会”上，1药网联合创始人兼执行董事长于刚博士指出，未来十年医药健康产业将超过房地产、汽车，成为中国第一大产业，而数字科技是这个产业快速发展的主要驱动力。

在大会上，1药网联合创始人、董事长兼CEO刘峻岭也指出，1药网作为科技公司，用数字科技，将患者与药品、医疗服务有机连接起来。“目前1药网已经打造了一个生态圈，其中包括药企、医药流通商、药店、医院、医生、保险，我们为所有生态圈里面的参与者科技赋能。”

实际上，随着国家持续加码线上科技化，国家带量采购常态化等医药政策的推动，给新时代药品商业化带来挑战的同时，也带来了很大的机遇。在此背景下，1药网平台的创新性也吸引了越来越多的药企、机构等的合作与关注。

本次大会也是备受关注的医药行业峰会，吸引了国内外知名药企、医疗行业、药店、投资机构中高层以及政府领导等嘉宾近600人参会。与此同时，在会议当天，诺华、拜耳医药、葫芦娃药业、香雪制药、安捷伦、药联健康、智业健康等7家知名企业与1药网进行战略签约或项目启动。

从上述签约合作方向看，主要包括全渠道药品商业化合作、生态链接各方资源的战略合作、还有创新药患者直达合作等。在业内人士看来，1药网通过数字化，正在打造医、药、险以及患者管理的生态圈闭环，尤其是1药网推出的药品全渠道商业化平台战略，正在促进越来越多制药企业的创新药品实现全国范围内的商业化以及广阔市场的覆盖。

互联网科技赋能

“医药健康是个永远阳光、永不落日的赛道，也是中国发展最快的一个产业，过去五年乃至未来五年，整个医药健康产业将持续以不低于12%的增速发展，也就是说十年之内，医药健康产业将超过房地产，将超过汽车产业，成为中国最大的产业。”于刚在上述会议上指出。

与此同时，于刚也指出，中国医药产业也是中国最碎片化、最低效，痛点最多的产业，比如医药流通举例，48万家药店一半单体药店，最大的连锁店占市场份额不超过2%;医药资源的匮乏和不均衡，出现患者看病难、买药贵的现象。

但随着科技的发展，流通的低效、不透明等现象正在被改变，科技赋能正为这个产业的未来创造巨大价值，同时这也是互联网对医药健康产业进行的最后冲击。

于刚认为，未来，在医药健康领域有三个不可逆趋势，即人口持续老龄化，未来的30年中国超过65岁以上人口占比翻倍;政策不可逆，处方药一定会在网上放开，在线医保一定是各个区域都要打开，将来也一定会数字化;技术持续发展、更迭不可逆，互联网时代更新到了智能时代，大数据可以更深刻地洞察顾客，了解顾客的画像和行为，为所有患者进行个性化服务和精准化营销。

而值得注意的是，随着国家医保谈判、带量采购常态化等国家政策持续变化，医药行业也在发生着巨大的变化，传统的营销、经营模式都将被冲击。

“比如零加成、两票制、药占比等都对行业产生了深刻的影响。但同时，挑战与机遇是并存的，尤其是对数字链接而言，如处方药外流、广阔市场、医患直达等。”刘峻岭指出。

在大会圆桌对话《数字化：医药健康行业发展与变革的未来中》，上海创奇健康发展研究院创始人兼执行理事长蔡江南，诺华制药(中国)总裁张颖、礼来中国总裁兼总经理季礼文、艾昆纬亚太区总裁宓子厚、雅培药品业务中国区总经理金方千也就数字化背景下的医药行业发展与变革情况进行了探讨，一致认为数字化将更好地帮助企业提升效率和业绩。

实际上，在上述背景及医药健康领域未来的三个不可逆的趋势下，互联网医药健康也迎来了史无前例的发展机遇，同时也助力了传统医药企业的转型以及为患者提供更多的便利性。

如互联网医药快速渗透的特点，能够让药企的需求迅速渗透到广阔的市场，此次公卫生事件让互联网医药健康的作用及价值凸显，帮助线下医院减缓压力，帮助患者减少交叉感染，还创造了各种便利性。

在圆桌对话《数字科技赋能—创新药商业化的机遇与挑战》中，万欣和创始人兼首席执行官张园、艾力斯首席执行官牟艳萍、辉瑞生物制药集团中国肿瘤及罕见病业务总经理李进晖，1药网联合创始人、董事长兼CEO刘峻岭，1药网首席创新官郭安峰也就创新药商业化面临的机遇与挑战进行了探讨。

“互联网科技有着巨大的优势，一网覆盖全国，不受地理限制，7×24小时服务，有无限货架，还有实时数据可以追踪顾客，为顾客做个性化服务，还有非常重要的，避免交叉感染;1药网为药店提供云药房、云诊所、云库存、云CRM等服务，我们可以把30多万种药品与药店共享;可穿戴设备，实时监测病患者生命体征，实时提醒患者运动、就医、用药等。”于刚进一步举例说。

不过，于刚也强调，线下的就医购药也不可或缺，因为它有自身的优势，如医患互动，X光、抽血、CT、超声波等检查，线下购药也可以即时可得，所以未来一定是线上线下有机融合。这实际也是1药网与国内28万家药店达成线上线下一体化合作的重要原因。

据了解，1药网于2018年9月在纳斯达克上市，并且持续7个季度都是百分之百左右的速度增长，这归结于1药网已经打造了中国乃至全球最大的虚拟药店网络，其中处方药占比70%以上，体现了1药网的专业度。

另据公开数据显示，截至2020年6月30日，1药网已搭建覆盖全国28万家药房的网络，超过中国药房总数的50%，其中3-6线城市药房覆盖率超过63%。

作为美股上市的互联网医药健康龙头企业，1药网抓住新时代药品商业化的战略机遇，持续提升智能供应链技术，建立中国最大的线上线下一体化医药健康平台，打造全渠道药品商业化能力，并通过云解决方案为行业赋能，已成为药企开拓医药健康广阔市场的首选合作伙伴。

嘉御基金创始人兼董事长卫哲在上述大会主题演讲时也强调，医药渠道应该由外而内进行数字化转型。

在大会期间，1药网与广州市香雪制药股份有限公司(简称“香雪制药”)正式签署战略合作协议，双方将深化在“互联网+医药”领域的合作，实现中医药领域产业链创新和数字化探索的价值共享。

根据协议，1药网将成为香雪制药的全渠道商业合作伙伴，通过整合智能供应链、大数据、数字营销，云服务等技术，助力香雪制药丰富的中医药产品以更高效的方式扩展和渗透到线上线下更广阔的市场。

此外，1药网也与安捷伦科技(中国)有限公司(以下简称安捷伦)签署战略合作框架协议。双方将在全渠道产品商业化，线上线下服务能力，终端客户资源触达以及业务拓展团队融合等领域展开深度合作。

此次1药网、安捷伦双方将互相赋能，整合肿瘤医患管理平台以及智能供应链优势，以透明高效的方式合力拓展医院和第三方实验室终端，并将联合产出患教内容，积极探索线上和线下药店端联动的患者教育，进一步提升患者的健康水平。

探索患者全生命周期管理方案

实际上，通过数字链接，与1药网进行合作的企业也呈现出“三级跳” 的态势。如两年多以前只和60多药企，一年以前和120多家，现在已经有259家药企，形成了战略合作。

除此之外，1药网还为大量的药企做药品全渠道商业化服务，还在数字化这种服务患者方面作出了巨大的努力。

“希望打造的是一个数字化专业的管理平台，我们的使命是用数字科技把患者和药品，和医疗服务有机连接起来。”刘峻岭说，1药网也在与药企共同探索患者全生命周期管理。

根据《健康中国2030战略规划纲要》，为应对人口老龄化加速和疾病谱变化，需大力提升消费者购药便利性，不断优化健康服务，这为互联网医药健康行业发展提出战略指引和方向。

通过共建优质的数字化患者教育内容及服务，双方将实现患者，医生(药师)和药企的高效沟通与链接，极大提升医疗服务效率，提高患者尤其是心血管/肿瘤等慢病患者的生存质量，有力推动以患者为中心的健康管理服务体系构建。

阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊在以《新形势下跨国药企探索发展新机遇》做主题演讲时指出，药企没办法直接对患者服务，1药网可以担起这个数据的桥梁，帮助阿斯利康管好肿瘤的患者。

在上述大会上，诺华制药(中国)与1药网共同宣布“银聚未来-银屑病疾病管理” 项目，将积极探索在“互联网+银屑病”领域的合作新模式。

诺华制药(中国)总裁张颖表示，公共卫生事件进一步加速了互联网医药健康行业的发展，互联网不仅可以提高药品的可及性，还为患者获取医疗服务提供了极大的便利。

在于刚看来，看病难、买药贵一直是中国患者的痛点，1药网的使命就是希望利用数字科技将患者与药品和医疗服务有机连接。此次与诺华在“互联网+银屑病”领域的合作探索，既能满足患者需求，又符合行业未来发展趋势。

此外，1药网还与拜耳医药保健有限公司(简称“拜耳医药”)签署了战略协议，双方将在全渠道药品商业化，尤其是创新药商业化及慢病专业化管理、患者教育等领域实现深度合作，共同开拓互联网医药健康市场的广阔蓝海。

根据协议，拜耳医药丰富的创新药，原研药等资源，将依托1药网的全渠道药品商业化平台，在3到6线广阔市场实现覆盖率提升;1药网也将凭借丰富的销售网络帮助拜耳医药加强零售渠道管理能力，提升患者触达率，进一步促进零售市场健康发展。

拜耳处方药事业部全国零售管理高级总监张靖川表示，双方的合作充分发挥了各自在医、药领域的独特优势，极大提高了药品可及性，也为患者带来更好的疾病解决方案，实现了1+1>2的共赢效果。

未来，1药网还将联合更多产业链伙伴，持续深化全渠道药品商业化能力，探索患者全生命周期管理方案，打造以患者为中心，以赋能医生为导向，全流程数字化、智能化的医药健康管理服务平台，以更大努力践行用数字科技将患者与药品和医疗服务有机连接的使命。