以科技驱动高效增长 云想科技即将登陆港股市场

随着移动互联网的快速发展和普及，从流量为王到科技驱动，营销行业正在发生日新月异的变化。2019年，移动社交用户规模预计达到7.8亿，同时，短视频和在线直播用户也均保持较快增长势头，为新媒体营销提供了较好的流量基础。

随着营销的新业态时代到来，今年以来在港美股市场同步掀起了一波整合营销平台的上市热潮。日前，短视频数字营销方案服务商云想科技率先顺利通过聆讯，将于12月7日启动招股。

科技驱动 营收三年十倍的高成长

云想科技是国内大数据短视频营销解决方案供货商及集中于泛娱乐的在线内容服务供货商，主要通过抖音、抖音火山版、西瓜视频及快手等网络平台向客户及广告代理商提供在线营销解决方案。

根据艾瑞咨询提供的数据，2019年，就直接透过短视频平台出售产品或服务的电商公司的广告的用户流量消耗量而言，云想科技是中国最大的短视频营销解决方案供应商，获取用户流量消耗量超过人民币10亿元。按短视频广告所产生的总账单计算，云想科技是中国第三大在线营销解决方案供应商，市场份额为3.4%。同时按中国平均每DAU计算，2019年，花边在所有泛娱乐信息网站中排名第一。

事实上，云想科技近年来的业绩呈现出高成长性。2017年到2019年，公司的营收由2.35亿元迅猛增长至2019年约23.13亿元，短短3年的时间，营收增长近10倍，成为中国短视频营销领域增长最快的企业之一。

智通财经APP了解到，云想科技一方面通过规划、推出及管理广告宣传活动直接或通过广告代理向客户提供一站式在线营销解决方案，包括获取用户流量、制作广告素材及优化活动效果，以助客户获取、转化及挽留消费者，并以有效及高效的方式达到营销目标。

另一方面，公司透过顶级网络平台以原生信息流广告的形式投放短视频或文本及图像素材，其拥有内部内容制作团队，可制作定制化、具吸引力及引人注目的广告素材。

招股书显示，云想科技的客户群遍及各个垂直行业，包括网络游戏、金融服务、电子商务、网络服务、广告及文化和媒体。截至2019年底，云想科技已累计服务1300多个关键客户，包括蘑菇街、国美、卡牛及伊对，其中大部分为其各自所在行业中的知名及领先公司。

客户的迅猛增长自然也与当下市场竞争日趋激烈息息相关，在后疫情时代，各行各业的公司都在适应经济社会运行秩序，也就有打通消费端和供给侧的需求。如何高效链接线上与线下，将新的消费需求转化为高品质的供给，成为了企业营销的发力点。

当前，在以数字化和网络化为特征的知识经济浪潮下，企业以高质产品赢得用户的同时，最重要的是要让用户了解并懂得如何使用产品，以及使用后能带来的好处，才能获得品质的认同和品牌价值观的共鸣，从而带动付费客群的转化。云想科技通过加大对优质内容的投入，及制作者须以发展行业特定概念为价值输出，创作合适的短视频，在迎合观众的多元化品味，亦达到客户不同的营销目标。

值得注意的是，如今的客户对多样化的营销渠道越来越重视，大环境更加速了客户的开源节流，一方面营销预算在缩减，另一方面客户对营销的效果转化提出了更高的要求。这也在倒逼数字营销服务商们加紧对解决方案的迭代升级，在行业逐渐规范且智能化的过程中，前瞻性对技术进行持续投入的云想更有望乘风而起。

以大数据+算法驱动商业变现

想要在激烈的市场竞争中持续保持领先地位，科技先行已逐渐成为数字营销行业内的共识。通过持续不断的研发投入，帮助公司不断对平台进行完善，对技术进行迭代升级，大幅提升着云想的运营效率，以更好的适应市场变化满足客户需求。

智通财经APP了解到，云想科技的研发开支由2017年约552.2万元增长至2019年约992.3万元。如今，云想科技已开发专有DMP，用于实时收集及存储网路平台的各种原始数据，包括广告效果数据及用户行为数据，并持续监控及分析该等数据，以及优化广告宣传活动效果。

精准的用户画像，提高营销效率。依靠庞大的数据及分析能力，为用户贴上多样化的标签，让云想科技能够生成较为准确的用户画像，包括年龄、性别、地区以及个人兴趣及爱好等基本统计资料。这些资料都构成了云想科技庞大的数据库，帮助其准确分析受众群，并帮助品牌商精确定位并达到最适合广告活动的受众类型，从而大幅提升品牌商的营销效率，达到真正意义上的“品效合一”。

数据显示，截止2019年末，云想科技的专有DMP可以每天从约9600万台独立互联网设备收集及分析数据，其AI演算法可以为云想科技访问的每台设备贴上标签，目前已在约961个类别中加贴超过15.3万个标签。

基于用户消费习惯洞察，科技在不同场景下跨圈层的驱动消费者行为，让大体量、高覆盖成为过去式。云想科技结合如今移动互联网用户在屏、端、态上的使用习惯，针对全链路各环节的渗透传播，将链路下沉、转化效果、IP流量结合、文娱产业资源等进行有效整合，打造出更适合当今营销环境的新时代下的全链路营销。

由此来看，大数据+算法驱动下的精准营销以及优质的内容制作实力构建了云想科技的核心竞争壁垒。云想科技帮助客户提升营销效率，树立了良好的商业口碑，同时，客户的付费意愿也在不断提升，每位客户的平均开支由2017年的50万增长至2019年约340万，复合年增长率160.8%，在真正意义上实现了客户与自身之间的“双赢”。

综合而言，技术迭代与算法推荐升级也随着互联网风口的变迁高速发展，云想科技能够在红利时代之中敏锐抓住机遇，科技无疑将为其未来长期价值边际扩张提供重要驱动力。