天风证券首次覆盖房多多(DUO.US)：高效且解决行业痛点的商业模式造就庞大的潜在价值

本文来自微信号“天风研究”。

房多多(DUO.US)：我国线上住房中介服务平台龙头

自2011年创立以来，房多多便致力于提供优秀线上房地产服务。至2019年12月31日，按市场上的注册房地产中介数量来计算，房多多是中国最大的在线房地产服务商。在中国约200多万的房地产中介中，125万多在房多多做生意。

房多多是一个以房地产中介为核心的、开方式的、数据驱动的交易平台，通过提供广泛的认证房源、真实存在的客源、辅助交易服务以及数据分析服务给房地产中介来帮助他们更好的完成交易。公司2016-2019年分别实现营收2.13/2.75/3.33/5.16亿美元，2017-2019年同比增长29/21/55%。

我国房地产行业痛点造就房多多商业模式庞大的潜在价值

中国经济的稳定增长有望为我国的房地产市场创造相对稳定与良好的基础。然而，我国住房中介服务业目前仍然面临几大痛点，包括区域性质强、集中度低、真实可靠的房源较少、信息化和提效工具不足、人员周转率高。而行业痛点造就了线上住房中介服务平台的崛起。

通过像云服务、大数据、AI等房产科技的加持，线上住房中介服务平台帮助住房购买者在线上获取房源信息，提供商机和交易工具给中介人员。线上平台造就了一种全新的中介服务模式，在当下情景中，拥有真实的房产数据库、以中介为本、拥抱科技创新与良好的声誉、与房地产买卖双方的关系过硬、拥有高效的奖励机制的线上住房中介服务平台有望胜出。

高效且解决行业痛点的商业模式有望助力房多多实现长期稳定发展

首先，房多多不同于传统房地产中介机构，属于轻资产平台服务机构。截至2019年12月31日，公司人均营业创收为30.79万美元，约为贝壳2020年6月30日测算的人均营业创收的4倍之多，充分体现出房多多以SaaSCRM技术为基础的综合服务平台的高效，与房地产经营龙头相比，还是具备一定的效率优势与比较优势。

其次，目前中国房地产中介服务行业集中度低，70%小微中介完成市场50%以上交易额。而小微型中介大多数因垫佣问题难以快速发展业务，房多多联合金融机构等为中介公司提供快速结算佣金的受让服务。在开发商业绩确认后，即可在公司“房佣宝”系统以一定的折扣申请提前结算佣金，实现佣金快速到账，不再担心漫长的回款周期和回款风险，不但解决小微型机构因需要垫佣而产生的现金流问题，还有助于平台提高用户黏性，也助力公司平台吸引更多的小微型中介机构尝试使用房多多供应链金融的服务以及其他业务。

同时，房多多通过帮助房屋中介更好的完成交易来提高用户黏性，开发新用户，不断增厚线上平台的收益。而公司的创新商业模式将帮助公司有望获取多元化的收入，为未来行业的发展趋势打下基础。

盈利预测和投资建议

预计2020-22年公司营收3.87/5.03/6.29亿美元，同比增长-25%/30%/25%，归母净利润-0.27/0.16/0.39亿美元，同比增长85%/159%/150%，EPS分别为-0.013/0.008/0.020，对应当前市值PS分别为1.54/1.18/0.95倍。

公司主营业务属于房地产服务业，我们选取其中主营业务为房地产服务的公司作为可比公司，行业平均市销率(PS)为3.47倍，考虑到公司总体规模尚未达到行业平均水平，尚不具备行业平均的规模效益，出于谨慎态度，给予公司2021年3倍PS，目标价18.91美元，首次覆盖，给予“买入”评级。

风险提示：1、SaaS系统变现与执行不及预期的风险；2、应收账款回收的风险；3、交易对手不确定性的风险；4、中国房地产市场波动、总体经济增长、政府法规不确定性的风险。（编辑：mz）