2020年净利润增长56%，斗鱼(DOYU.US)三位一体开启全新战略

3月23日，“以电竞为核心的多元化社区”斗鱼(DOYU.US)发布了2020年第四季度及未经审计的全年业绩。

据财报显示，得益于平台生态的持续繁荣以及商业化效率的提升，斗鱼2020年总营收为96亿元，同比增长31.8%，非GAAP下的净利润为5.4亿元，同比增长56.3%。其中，第四季度总营收为22.7亿元，同比增长10%。

目前，直播行业已进入关键时期，随着快手、B站等玩家入局游戏直播，市场竞争不断加剧。对斗鱼而言，能否继续筑高生态壁垒是其跑赢游戏直播赛道的核心。

面对行业形势的变化，斗鱼已于第四季度进一步加大对视频化、社区化的战略投入，欲打造“直播+视频+社区”三位一体的业务生态。鉴于公司在电竞产业链中的深耕，以及三位一体业务生态对用户黏性的提升，斗鱼有望在竞争中屹立不倒。

两大业务发展助力收入提升

行业竞争态势虽然严峻，但斗鱼在2020年第四季度仍实现了10%的收入增长，这主要得益于直播收入和广告收入的稳健提升。据财报显示，由于付费用户和ARPPU的增加，斗鱼来自直播的收入为20.7亿人民币，同比增长9.4%。

值得注意的是，在该季度内，斗鱼的付费用户为760万，同比增长4.6%;ARPPU从2019年同期的259元，提升至273元，这说明斗鱼对单用户的商业化效率在提高。

而广告收入的增长则是斗鱼平台知名度的提升吸引了更多广告主来投放广告。报告期内，斗鱼广告及其他收入约为2亿元，同比增长16.5%。

此外，斗鱼的月活用户仍保持同比增长。据财报显示，在2020年第四季度内，斗鱼平台整体MAU为1.74亿元，同比增长5.2%;移动MAU为5820万，同比增长6.9%。

月活用户的增长与斗鱼APP在2020年第四季度的重大改版有一定关系。在此次改版中，新增“视频”、“社区”两个栏目，并将二者与“直播”栏目并列，成为斗鱼首页的三大入口，以此提升平台用户活跃度、增强用户粘性。

三位一体开启精细化运营时代

其实，斗鱼APP的改版并非只是软件上的升级更新，而是斗鱼全新战略的开启，市场对此应给予足够重视。

现阶段，移动互联网行业发展已进入下半场，直播平台跨入了存量用户时代，且短视频的崛起对直播行业产生了一定压力，市场竞争不断加剧，粗放的运营模式已不适应当下。基于此，为用户提供个性化、精细化的内容服务将成为斗鱼持续发展的关键。

智通财经认为，“直播+视频+社区”三位一体的新打法是斗鱼社区生态建设的关键一步，也是平台精细化运营的重要抓手。

目前，腾讯、爱奇艺、微博、微信、知乎、西瓜视频、B站等不同赛道上的玩家都已在中视频赛道上布下棋子，投入了重金和流量扶持。为实现差异化竞争，斗鱼主打以游戏视频为主的中视频内容。

详细来看，斗鱼围绕KPL职业赛事推出了《葛大爷情报站》、《拖米茶话会》等主播定制PGC综艺，带领观众们挖掘赛场内外更多有趣的内容;依托大量技术主播制作了《王者课代表》、《王者体验官》、《王者ob君》等教学视频，为玩家们带来最详细的游戏攻略和玩法;引进了冒牌军师、呆阿拿等众多知名UP主，全面丰富了平台视频内容的多样性。

基于上述措施，斗鱼可形成多样且独特的视频内容，与直播形成呈现效果上的补充，可进一步增强用户对平台、对主播与UP主的粘性。而“社区”的推出则是激发平台社交活力的关键，因为社区代表着双向信息的更高效传递。

以往，斗鱼平台上的讨论大多以主播、赛事活动为话题，主播与用户、用户与用户之间的交流相对狭隘，但社区打破了这种隐形屏障，为主播、用户、UP主、游戏厂商提供了一个公共交流区域。透过社区，游戏玩家的参与感也显著提升。

在这个“广场”上，主播们与其他主播、活动形成联动，制造新的内容看点，且主播也可从社区中得到内容和灵感上的反哺，可对主播的内容创造起到积极作用。

与此同时，对于斗鱼而言，大量互动内容的产出不仅促进了社区互动氛围的建立，增进主播与用户、用户与用户间的双向交流，也成为了平台PUGC内容的孵化土壤，刺激更多的用户加入内容创作分享。此外，用户之间的持续互动有助于其将兴趣扩展至其他相关的游戏内容与社区，拉长用户的平台停留时长，提升用户粘性。

随着“直播+视频+社区”三位一体的模式的持续推进，斗鱼平台的用户黏性有望不断增强，从而抵御来自快手、B站的竞争压力，构筑起自己的生态壁垒。

全产业链布局提升核心竞争力

除此之外，对电竞产业链的深度布局也是增强斗鱼核心竞争力的关键。作为垂类内容平台，斗鱼持续深耕以游戏内容为主的平台建设，不断丰富平台各分区内容的深度和广度，并积极拓展多种内容形式，持续完善平台在电竞产业链的布局。同时，加强与腾讯等上游游戏厂商的深度合作，赛事运营的专业度和精细度方面亦是发力重点。

对于赛事运营，“完善自制与引进并举、顶级与小众搭配、全领域、广覆盖”一直是斗鱼的基本方针。目前，斗鱼的游戏赛事版权已全面覆盖了英雄联盟、王者荣耀、绝地求生、和平精英、DOTA2、CSGO、跑跑卡丁车、荒野乱斗等20余个主流游戏，仅第四季度就直播了英雄联盟S10全球总决赛、王者荣耀KPL秋季赛、CFML官方联赛等90余场大型官方赛事，数量较上一季度增加了近一倍。

作为内容生产的主力，主播仍然是直播平台吸引、留存用户流量的关键，斗鱼亦持续扩大电竞主播阵容。第四季度，斗鱼旗下职业级电竞主播阵愈发强大，覆盖了数百个全球顶尖电竞赛事。其签约的DWG、TES、LGD、JDG等战队，更是在2020年成功将S10全球总决赛、LPL春季赛、LPL夏季赛、2020德玛西亚杯、2020MSC等各项英雄联盟赛事的总冠军逐一收入囊中。由此可见斗鱼和其签约电竞战队在游戏人群中的影响力。

与此同时，斗鱼加大自制内容投入，以优质内容打造平台差异化优势。斗鱼打造了绝地求生黄金大奖赛S11、和平精英黄金大奖赛S1等50余场高质量自有电竞赛事。

除此之外，斗鱼进一步加强与游戏厂商的合作，其提前布局CODM、魔兽世界9.0、天刀手游、DNF希洛克版等游戏直播内容，欲抓住新游戏爆款;且与游戏厂商联合举办系列赛事和活动，《开饭了S10》、《这场怎么说》便是代表性节目。率先与穿越火线手游联合推出的大会员体系，则是为移动游戏开拓了新的合作方向。

由此可见，通过不断的布局与积累，斗鱼已渗透到电竞产业链中的方方面面，全产业链布局的模式将斗鱼自身的发展与整个电竞行业高度捆绑，从而在行业的发展中持续受益。

若说全产业链布局是斗鱼内容端的精髓，那么“直播+视频+社区”的三位一体模式则是斗鱼在用户端对内容呈现方式的全方位升级。至此，斗鱼生态系统对内容端与用户端均完成加固，在此基础上，斗鱼有望继续在激烈的市场竞争中保持领先。