正荣地产(06158)营销公司化，轻重战略并举欲做营销变局先行者

一向稳健的正荣地产(06158)，这一次在营销端，出大招了!

2021年初，正荣将营销职能升级为“营销公司”。新公司定位为“科技服务企业”，从职能直接升级为正荣地产全资子公司，级别与正荣地产区域公司相当。在公司成立初期与正荣地产形成市场化的“合同制”，后期正荣营销公司可以去外部市场寻求新业务，拓展新利润。

客观说,营销公司化,正荣并非是第一个吃螃蟹者,类似中海、新城、世茂、万科、保利等都尝试过。但这一轮领先为何是正荣?对此，正荣地产常务副总裁、营销公司董事长李洋表示三点：

首先，当下房地产已进入“专业能力驱动”的管理红利时代。正荣营销公司化，既是应对房企营销内卷的一种突围，也是培育正荣营销未来竞争力的顶层设计;

其次，房地产正进入微利时期，但渠道费用动辄5%，6%，未来还将持续走高，正荣营销公司化，也是应对渠道绑架，与渠道竞合的一种突破。

其三，追求均衡的、高质量发展的必然。站稳千亿后，正荣已初步解决房企 “规模焦虑”命题，如今更强调坚持规模适度增长且同时追求高质量发展。而营销公司化变革所引发和倒逼的组织提效、业务优化、利润增长等，将成为房企下一步高质量发展的一大战略举措。

未来3、5年，正荣营销公司战略如何走?对此，董事长李洋表示：“先专业化、再市场化、后资本化。

专业化阶段(2021年)：即完成组织切分、区域试点、独立专业化。

市场化阶段(2022~2024年)：即完成营销公司业务市场化，探索多元创新。

资本化阶段(2024年后)：2024年实现规模化，具备资本化条件，实现上市。”

值得补充的是，正荣并不是单纯希望包装上市，而是希望以资本化作为成功标尺之一，去倒逼正荣营销公司的专业化和市场化，使正荣营销公司在商业模式形成更好的逻辑闭环。

2021年将是房企营销变革大年。此次正荣营销公司化，无疑给这个内卷的地产营销砸下一枚“深水炸弹”。李洋指出：“正荣营销公司依托地产业务平台，新业务在地产产业链上下游衍生，空间巨大。另外，中国房地产开发至少还有10年窗口期，营销价值依旧很大，未来专业精进、业务多元会是行业趋势。”

因此，不排除正荣营销公司将成为地产营销公司新一轮资本化第一个IPO“吃螃蟹者”。