科通芯城(00400)郭菁菁：今年硬蛋将实现100亿GMV

4月22日，在智通财经作为战略伙伴参与的“2017雪球港股高峰论坛”上，科通芯城(00400)副总裁郭菁菁就科通芯城的简况、商业模式和未来规划作出了介绍，以下为演讲实录：

中国有300万家的电子制造企业，这些企业采购每年是10万亿人民币的规模，所以在整个中国，电子制造产业都是非常庞大的市场。

那么科通芯城在这个市场中是做什么的?我们这个电商平台在成立之初，我们希望通过这个平台以IC元器件作为切入点，去服务中国300万家制造型企业。作为一个电商平台，成功的关键在于跟企业的关键人打交道。一个企业从几个人到上千、上万人不等，跟我们相关的也许只有那么几个人，如采购、工程师、财务等。

所以2011年，我们在微博特别火、微信只有2000万用户的时候，我们的CEO康总还是选择微信作为合作伙伴, 他觉得移动互联网才是未来的主流。我们联手微信，打造企业关键人的社区平台。我们知道了企业的关键人，就开始用系统进行精准营销，用服务变现的方式来服务他们。

而科通芯城的成功就是因为建立了“移动互联网+社交”，通过O2O来服务的电商平台。目前，企业上面聚集了500万普通用户群体，已经有18万精准用户，已经有26万关注企业，去年注册客户达到10万家。

对于IC元器件，明年有60%的需求从海外进口，有40%是国内的芯片。在这300万家企业当中，有3000家是大家耳熟能详的，比如中兴、华为、TCL、创维、海康等等企业，他们的采购需求占2万IC元器件中的1.2万亿，剩下200多万家企业采购了剩下的40%，也就是8000万，所以这一个市场格局是本来就有的，不是科通芯城自己独创的。我们希望通过做这样一个平台，服务于之前线下的庞大的市场。

我们企业在2014年上市，在上市过程中，收获了不少非常忠实的粉丝一路相随，但是一路也被大家质疑着，表示看不懂科通芯城的商业模式。

事实上，我们跟京东的商业模式比较类似。京东解决的是下游，完整品到消费者的过程，科通芯城解决的是上游，元器件到制造品的过程。

科通芯城发展到现在，就是“自营+第三方”的模式。自营方面，我们从供应商采购到最后卖给客户，我们向供应商付款、向客户收款。在第三方方面，我们帮助第三方平台的供应商把产品放到我们平台上，我们帮助他做营销，帮助他撮合交易，最后根据交易金额收取一定的佣金。我们在上一个年度，第三方占到我们的20%多，主营大概占到60%，以及一部分是供应链金融的业务。

给大家介绍一下这几年的业绩表现情况。科通芯城这个平台2011年开始组建，从不到2亿的规模，做到2014年上市时达80亿。此前，我们给到市场一个数据，说2016年我们的增速会在2015年基础上提升50%，客户数会有80%的增速。不过，市场上很多人都质疑，在经济放缓的情况，我们怎么可能维持这么高的增速?

事实上，一年过去之后，上个月我们在业绩报告中向市场交了答卷。2016年的规模做到219亿远，客户数2万多家，增速超过100%。在2017年的，我们依然给到80%、50%的增速，客户增长80%，Non-gap earning增速30%。我们觉得这个数据依然会比较漂亮，这是我们过去几年的业绩。

投资者理解中小企业为什么选择我们，但是并不理解大企业也为什么选择我们。

我们经过调研，发现中小企业们最关心的是假货问题，其次是价格，最后是服务。而我们直接从原厂进货，保证平台上产品100%是正品;我们代理的品牌都是全球一级代理商，所以我们有价格的优势;我们有服务人员，专门服务客户。大企业如中兴、华为又为什么选择我们?因为我们我们不仅可以提供额外的账期还可以提供更多线上和线下的服务。

也很多人会问，我们客户这么多，可不可以提高利润?科通芯城到现在的确在快速发展，但是我们知道市场特别大，2万亿的市场对于我们来讲，目前最重要的依然是跑马圈地，把客户吸引到我们平台上来，通过客户产生GMA，最后实现利润。最后，我们定下要做到千亿级平台的目标，我们要以吸引客户为第一战略，然后来实现变现。我们大体上运营的成本大概在3%-4%，GP大概在8%。

对于一个上市公司，除了做我们目前在做的行业以外，也在想未来两到三年风向哪儿吹，我们还可以做哪些事情?

2014年我们开始孵化硬蛋，发展到现在，硬蛋已经成为中国乃至全球最大的智能硬件的创新创业平台。目前，我们平台上已经积累了2万多个项目，大概14000多家供应商，2000多万的粉丝，7家体验厅。

对于硬蛋来讲，我们着眼于服务全球的IoT的智能硬件，能够做的事情特别多，我们自己选了五大板块，聚焦在智能汽车、VR、机器人、AR、大健康领域。2016年硬蛋突破了50亿的GMV，希望今年实现100亿的水平。

对于我们来讲，现在主要是科通芯城和硬蛋两大平台。科通芯城的目标非常简单，就是希望未来几年时间发展成为千亿级的电商平台;硬蛋希望发展为全球最大的服务于创新企业的创新创业平台。我们在深圳南山科技园有硬蛋体验厅，展示着很多我们平台上企业的产品，也欢迎大家到我们体验厅来玩一玩，可以感受一下现在的智能硬件能为我们的生活和工作带来哪些变化。

谢谢大家。