新股前瞻|TT语音平均月活跃用户1620万，趣丸集团港交所IPO步伐加速

说到TT语音，手游元老级玩家必然不陌生，彼时TT语音的出现，给了玩家们“及时沟通”的良好体验。靠着游戏出圈的TT语音，已不再是单一的开黑工具，如今发展成为流行的社交娱乐平台，规模逐渐扩大。

智通财经APP获悉，据港交所10月19日披露，运营TT语音的趣丸集团向港交所主板提交上市申请，高盛、中金公司及杰富瑞为联席保荐人。根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年上半年的平均月活跃用户计算，该公司是中国最大的移动语音社交平台及最大的以玩家为核心的移动社交平台。

平均月活跃用户为1620万人

今年2月份，特斯拉创始人埃隆马斯克在美国语音社交平台ClubHouse进行了一场直播，使得ClubHouse一夜爆红，估值超过了10亿美元，也将主打语音社交的平台拉入大众视野。

招股书显示，趣丸集团创建TT语音的灵感来源于新世代对满足自身社交和娱乐需求的在线平台有着强烈需求。作为社交平台，TT语音最初是一个以玩家为核心的社区，旨在使在新世代中建立真正和持久的联络的过程变得更容易和更快乐。随着时间的推移，TT语音新增提供高互动的语音聊天室、各种创新的娱乐功能，业务规模与日俱增。

根据智通财经APP观察，趣丸集团的用户社区群体庞大且参与度高。截至2021年6月30日，TT语音的注册用户超过1.44亿人。2018年至2021年前六个月止，公司的平均月活跃用户分别为220万、540万、1230万、1620万，同比增长率分别为142.5%、126.7%、62.0%。截至2021年6月30日，公司超过90%的用户群年龄在30岁或以下，用户平均每天创建超过85万个语音聊天室，超过43%的付费用户是女性。可见TT语音应用提供的游戏和音频娱乐可迎合不同性别年轻用户的需求。

活跃用户群体日益壮大，加上趣丸集团有目的地培育用户社区和有利氛围，使得平台虚拟物品的销售与社交和娱乐特性和功能无缝整合，付费用户群体日渐增长。招股书显示，公司平均月付费用户数量达到约82.68万，同期约有320万名用户向他人赠送虚拟礼物，约260万名用户收到他人礼物。公司的平均月付费用户数量中包含大量收到和赠送礼物的用户，表明了其用户社区具备强大的变现潜力。

因为趣丸集团处于变现的早期阶段，所以尽管公司营收已经实现快速增长，但盈利能力仍处于不稳定状态。2018至2021年前六个月止，公司营收分别为4.33亿元（单位：人民币，下同）、8.36亿元、14.93亿元、11.74亿元；净利润分别为1338.1万元、1.31亿元、-1.54亿元、-9.89亿元；同期的毛利分别为3.08亿元、5.28亿元、9.71亿元及6.91亿元；毛利率分别为71.2%、63.1%、65.0%及58.9%。毛利率下降主要在于新业务板块的推出，其与公会分成的收入比例高于其他业务所占比例。

游戏社交版图不断扩张，增强平台变现潜力

招股书显示，目前公司收入主要来源于两大类，其一是经营互动在线平台TT语音，收入贡献超九成，其二是提供在线游戏虚拟物品及其他相关收入，贡献营收比例不足5%。

具体来看，经营互动在线平台业务可细分为增值服务及音频娱乐服务。增值服务是用户利用平台的互动功能，在多用户互动场景下购买和赠送虚拟礼物，以区分他们的虚拟角色，发展长期关系，即用户之间的相互赠送；音频娱乐服务则是用户将虚拟礼物赠送给提供音频娱乐的主播和工会。2018年至2021年前六个月止，增值服务实现收入2.54亿元、7.16亿元、13.57亿元、9.63亿元，占总营收比例分别为58.6%、85.7%、90.9%、82.1%；音频娱乐服务从2020年开始经营，收入从2020年的6362.1万元迅速升至2021上半年的1.86亿元，占总营收比例从2020年的4.3%至2021年上半年的15.8%。

单一的游戏语音工具的天花板越来越低，多元化业务布局是趣丸集团的必经之路。新业务音频娱乐服务的成功，让公司尝到了甜头，在游戏社交领域扩张的脚步，愈发坚定。为顺应市场变化，趣丸集团将TT语音向游戏社交领域扩张，以迎合Z时代更喜爱的场景社交方式。比如公司将TT语音应用变为一款去中心化社交娱乐平台，其向多样用户提供多元的社交娱乐情景，如网上交友、卡拉OK、脱口秀及角色扮演配音，以及多类休闲游戏，增加平台的趣味性和用户粘性。在2021年上半年，公司的平台平均每天匹配约70.7万对互相关注的新用户，同比增幅超过31%。

根据智通财经APP了解，未来，趣丸集团将在多样化用例、丰富热门话题类别、增强产品功能等方面，为用户群提供一站式的社交娱乐体验，推动TT语音应用强大的变现潜力。

进军电竞圈，完善以玩家为核心的生态系统

在游戏行业快速增长背后，随着越来越多现象级游戏社交化，电竞和游戏一起成为年轻人主要的生活方式，电竞高发展的趋势愈发明显。2020年，中国的电竞玩家超过3.5亿。

在移动电竞游戏日益普及和娱乐需求增强的推动下，预计到2025年，中国移动电竞游戏玩家的数量将增至5.54亿，占中国移动互联网用户人口的45.1%。以玩家为核心的移动社交网络平台在中国移动电竞游戏玩家中的渗透率在2020年达到17.6%，预计2025年将进一步增长至28.6%。

在游戏行业出圈的趣丸集团，自然也瞄准了电竞板块，2017年，TT语音组建了电竞战队TTG。截至最后实际可行日期，TTG这个单一品牌下培养了三支专业电竞战队，共有50名专业运动员，并参加了多个主流游戏的比赛和锦标赛，如王者荣耀、英雄联盟及英雄联盟手游。TTG在2021年6月的王者荣耀职业联赛（「KPL」）春季总决赛中获得了银牌。KPL是中国的移动游戏电竞职业联赛，由腾讯公司运营。这使趣丸集团能够进一步推广TT语音应用，以吸引更多的用户，成为一个语音、以玩家为核心的社交平台。

 总之，由于其在游戏领域具备品牌认知度及在TT语音应用上的庞大用户群体，使得趣丸集团在电竞战队运营业务中具有优势。进一步而言，不管是参与王者荣耀KPL更好服务于赛事用户，还是自行组建电竞战队，都跟TT语音本身的游戏社交定位息息相关，核心是为了持续深度与年轻游戏玩家链接，真正基于他们的需求提供更好的游戏和社交体验，完善以玩家为核心的生态系统。有了电竞的加持，TT语音的整体社交生态圈的社区氛围更加聚焦热烈，用户之间也有了更多游戏讨论话题。

 综上所述，趣丸集团借助游戏社交在语音社交赛道占领一席之地，而为了不断完善以玩家为核心的生态系统，增加社区粘性，公司亦不断丰富平台内容、拓宽业务范围，比如涉足电竞圈。究竟手握年轻客户流量的趣丸集团能否化身资本“香饽饽”，投资者们可以持续关注