逾150人参与本次调研！埃斯顿（002747.SZ）大客户战略进展顺利 预计2022年会带来较大订单量

智通财经APP讯，3月7日，超150人参与调研埃斯顿（002747.SZ）。投资者关系活动记录表显示，Cloos的焊枪、焊机等焊接核心部件以及焊接机器人主要是自主研发生产的。公司加快国产化降本的原材料替代，2021年上半年ED3L系列交流伺服的芯片有99%已经实现国产化，切换原有产品的进展顺利，目前交流伺服长尾部分的规格型号也在陆续进行切换高国产化方案。在RV减速机方面，通过对国产减速机的小批量验证，公司计划进一步提高RV减速机的国产化水平。

埃斯顿是自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人及成套设备供应商。公司采取“通用+细分”战略，下游行业覆盖广泛，目前重点的的行业包括锂电、光伏等新兴行业以及焊接应用等领域,目前订单需求充足。公司当前的首要任务仍然是以增加出货量，抓住下游新兴行业和重点应用领域的发展机遇，提高市占率为目标。公司大客户战略进展顺利，预计2022年会带来较大订单量，预计在锂电、光伏等新兴行业以及焊接等重点应用等领域带来收入的快速增长。

具体问答实录如下：

问：请问公司核心部件的降本采取了哪些措施?

答：公司利用全产业链优势，强化核心技术和供应链自主可控的业务发展模式，加快国产化降本的原材料替代，2021年上半年ED3L系列交流伺服的芯片有99%已经实现国产化，切换原有产品的进展顺利，目前交流伺服长尾部分的规格型号也在陆续进行切换高国产化方案。此外，对于作为机器人的核心部件的减速机，一方面通过规模化降本;另一方面，谐波减速机在早前已实现国产化的基础上，公司通过引入竞争，优化供应链进行降本;在RV减速机方面，通过对国产减速机的小批量验证，公司计划进一步提高RV减速机的国产化水平。

问：2022年公司下游主要细分行业展望?

答：公司采取“通用+细分”战略，下游行业覆盖广泛，目前重点的的行业包括锂电、光伏等新兴行业以及焊接应用等领域,目前订单需求充足。

问：公司2021年机器人市场占有率多少?

答：根据MIR(睿工业)统计的数据显示，公司2021年中国工业机器人出货量市场份额占比为4.4%，国产机器人出货量第一，在中国机器人市场全球品牌中排名第七，其中公司六轴机器人出货量排名第五，仅次于四大机器人厂商。

问：Cloos哪些是自制的?

答：Cloos的焊枪、焊机等焊接核心部件以及焊接机器人主要是自主研发生产的。Cloos的自主焊接电源的控制器和自主焊接机器人的控制器无缝连接，焊缝轨迹跟踪能力强，相较于行业主要是1D焊缝跟踪，Cloos可以实现3D电弧等多种类型的跟踪，焊机与焊接机器人之间可以做到全闭环的控制。

问：公司目前怎么看市场占有率和利润两个指标?

答：公司当前的首要任务仍然是以增加出货量，抓住下游新兴行业和重点应用领域的发展机遇，提高市占率为目标。当出货量达到一定规模，在通过规模获取更多利润空间的同时，快速提升公司盈利水平。此外，公司也积极在供应链管理、费用管控等方面强化精益化管理。

问：上游目前缺货，近期公司机器人货期怎么样?

答：目前公司机器人正常的货期为3-4周。

问：公司大客户战略目前进展怎么样?

答：公司大客户战略进展顺利，预计2022年会带来较大订单量，预计在锂电、光伏等新兴行业以及焊接等重点应用等领域带来收入的快速增长。

[免责申明]股市有风险，入市需谨慎。本资讯来源于企业发布的投资者活动记录表，文字略有整理，不构成投资建议，原始纪录以及更多信息请参考企业相关公告。