《战狼2》登顶华语影史票房总冠军，阿里影业(01060)淘票票何以成就暑期档“助攻王”?

本文来源为微信公众号“读娱”，作者赵二把刀，文中观点不代表智通财经观点。

2015年，中国电影市场突飞猛进，全年总票房突破440.69亿元;2016年，在银幕数增加30%的情况下，全年票房457.12亿元，增长陷入停滞;而进入2017年，前半场各个档期的票房总额尤其是诸多被寄予厚望的国产电影票房表现并不尽如人意，于是，后半场承载了更大的压力，尤其是这“硝烟四起”的暑期档。

而《战狼2》的爆发可以说出乎所有人的意料，其不仅以破竹之势成为今夏最火爆最成功的高票房之作。而且，迅速创造了最快“破十亿”和连续9天日票房超两亿等N项中国电影纪录。截至8月7日23时40分，《战狼2》的综合票房已经冲破33.93亿元人民币大关，超过《美人鱼》保持的票房纪录，加冕华语影史的票房总冠军。

《战狼2》创造的票房记录，不仅使吴京一战“封神”，也使得北京文化等出品方获益匪浅，同时作为独家线上发行平台的淘票票，也因该片以及《三生三世十里桃花》等暑期档热门电影的优异表现，成为这个暑期档的“助攻王”。

多方共赢：《战狼2》登顶华语票房总冠军背后

《战狼2》在这个暑期档以摧枯拉朽之姿创下票房记录，作为该片的灵魂人“吴京”也成为继徐峥之后又一个演则优则导的商业电影票房之王。而在诸多行业解读中，也可以看出《战狼2》的成功并不是“无根之水，无本之木”，而是中国电影产业工业化和集团化作战的胜利，众人拾柴火焰高，在制片方、投资方、宣发和线上的各方协力下，才有此空前的票房战绩。

吴京的坚守和韧性——成名多年的吴京，曾经在影视剧中也有过辉煌时期，但近年来事业陷入瓶颈，一直到2015年“七年磨一剑”的《战狼》成功才回到主流实现;而今年，其倾心打造的《战狼2》上映后4小时票房破亿，8天票房超过20亿，自编自导自演的吴京，将原本并不太被重视《战狼2》打造成“票房总冠军”，成为国产电影的绝对爆款，而这，离不开吴京多年来的坚守和韧性。

各方资本的押注和信赖——作为一部重工业电影，《战狼2》的成功离不开资本的助力。《战狼2》最初预算是8000万元，但因成本的追加，最后至2亿元。据读娱君了解，在严重超支的情况下，除了北京文化等主保底方，《战狼2》还引入了中影股份、万达影视、博纳影业、优酷等多家出品方，淘票票作为独家互联网联合发行，这些出品方和发行方不仅在资金上给予支持让该片顺利拍摄制作完成，更在院线、宣发、线上票务等多方面给予了多方的支持。

图片来自娱乐资本论

强势宣发和线上发行的助推——“酒香也怕巷子深”，好内容更要好好吆喝，《战狼2》的宣发和线上发行也颇有声色。与其他电影走马观花式的走秀宣传不同，据读娱君了解，作为灵魂人物的吴京不仅接受了无数次的访问，更在一个月跑遍了26个城市为《战狼2》造势。如果说线下主要以路演、点映、专访为主;作为独家线上发行平台，淘票票与《战狼2》主发行方北京文化联合，通过线上线下结合为《战狼2》打了一场堪称教科书级别的宣发战。

所以，在《战狼2》这一路冲顶折冠的票房之旅中，行业各方均有所得：吴京和其主控登峰国际成为电影行业的新贵;北京文化等21家参与制作出品方的股价、估值也一路走高，因眼光和信任赢得市场的良好反馈;而作为独家线上发行平台的淘票票，也以《战狼2》《悟空传》《绣春刀2》《三生三世十里桃花》等多部影片的票房表现，成为今夏暑期档的赢家之一。

超强加持：淘票票领跑电影暑期档线上发行

已经上映12天还能保持单日超3亿元的票房表现在国产片中并不多见，而这显然与影片持续上扬的口碑有关。据豆瓣电影的评分显示，与以往续集电影常见的断崖式下滑相异，《战狼2》的口碑反而高于前作，豆瓣评分7.6分，好于83%的动作电影，而且评分人数超过22万，也创下了近年来国产电影评论人数之最的记录。

而作为独家线上发行平台的淘票票，为了助推《战狼2》取得更好的成绩，为影片提供了全面深入的线上线下整合营销，不仅通过精准的用户画像确保宣发的精准度，更通过线上预售、票价优惠等引燃影迷的观剧热情。

预售给力——《战狼2》7月27日上映，在排片仅占14.5%的情况下，拿下了过亿元的票房，成为今年开画最火爆的国产片之一，而线上预售发挥了巨大作用。在《战狼2》上映之前，在淘票票平台上，针对《战狼2》的专题宣传页已经上线，将影片亮点和主创采访的相关资讯推送给用户，吸引用户预购。

精准推送——根据淘票票专业版的《战狼2》用户画像，这部电影的观众以男性为主，约占三分之二，年龄段以20岁-29岁为主，占到六成以上;地域分布方面，《战狼2》的观众大多分布在二三四线城市，占比分别达到41%、24.3%、19.9%，合计达到了85%以上。据淘票票内部人士透露，《战狼2》线上第一轮营销推广基于这些用户特征，进行了精准推送。

票价优惠——由于独家线上发行平台的优势，淘票票平台上《战狼2》的票价是线上售票平台中最优惠的。在《战狼2》第一天的票房里，每5张票就有2张是由淘票票售出，推动《战狼2》上映首日的上座率接近六成，远远超过同档期其他影片。

据读娱君了解，在淘票票的整合营销加持下，截至目前，微博上话题“战狼2”的阅读量超10亿次，“电影战狼2”的讨论度也达百万。在如此高的讨论度和关注度下，即便是对影片不感冒的观众，也对这部影片产生了观影兴趣。而在票务来看，《战狼2》首映后一炮打响，排片占比第二天由14.5%大幅升至41.9%，单日票房突破2亿元。7月29日和30日是《战狼2》上映的首个周末，也是《战狼2》营销最关键时刻，淘票票在这两天投入大量资源，将《战狼2》的单日票房推升至3亿级别，彻底点燃影迷的观影热情，为创下票房新记录做了全力的助攻。

除《战狼2》之外，和淘票票合作的《三生三世十里桃花》上线5日票房4.5亿、《悟空传》票房近7亿，《绣春刀2》《闪光少女》等票房虽不彰显但口碑炸裂…从目前公开的数据看，在线票务平台暑期档合作的影片里，淘票票无论是数量还是票房成绩都领先于其他平台，已成今夏暑期电影市场名副其实的“助攻王”。

力争上游：争线上票务头把交椅，做电影市场“水电煤”急先锋

经过数年的发展，线上票务app“三大一小”格局渐成，三大指淘票票、猫眼和微票，一小是百度糯米，而进入暑期以来，在线票务的这一格局已被“颠覆”。

首先掉队的是百度糯米，这和百度的整体战略调整有关。不进则退，百度糯米已经逐渐退出了一线;而微票所属的微影时代也一直被传要和猫眼“合并”，虽然目前还未有确切消息，但“枳句来巢，空穴来风”，所以无论事实如何，军心难免被动摇。

数据显示，从今年春节档开始，淘票票市场份额迅速上涨，与猫眼的差距不断缩小。如今暑期档刚进行到三分之一，淘票票已经借助几部合作影片的票房大卖，市场份额逐渐反超猫眼，有望成为暑期战役的最大赢家。根据第三方数据QuestMobile二季度报告显示，电影在线票务行业的APP中，淘票票的日活跃用户数量已超越猫眼电影，排名行业第一。

值得一提的是，今年上半年以来，与淘票票合作的电影大多数都实现了盈利，数据显示，上半年淘票票参与出品或发行的影片有9部，协助推广和联合推广的影片2部，累计票房超过73亿元。从各家平台的合作片单来看，淘票票把今年暑期档热门片基本收入囊中，而独家合作的《战狼2》成就票房总冠军，可以说淘票票在暑期档在线票务大战已经领跑，跃居在线票务平台发行第一。

和竞品相比，淘票票在阿里影业的支持下，不仅在票务市场持续发力，更协同作战，成为阿里影业“基础设施”战略的开路先锋，可以回顾2017年以来阿里影业方面关于“淘票票”的一些重大举措：

2017年3月，阿里影业在公告中明确表示以淘票票为核心的互联网宣发业务是战略性投入，公司将全力支持淘票票的发展，未来将继续加大对淘票票的投入，强化和完善淘票票的业务板块。

7月24日，阿里影业发布公告称，以现金13.33亿元回购淘票票6名股东所持有的9.12%的股权，交易完成后，阿里影业将间接持有淘票票96.71%的股权，至此，淘票票股东中所有的影视公司将全部离场。根据此次交易价格，淘票票估值达到146亿元，较A轮融资时137亿元估值有所增长。

进入8月，阿里影业宣布最新的人事调整，樊路远获委任公司CEO及执行委员会主席，樊路远作为淘票票这项业务的创始团队负责人，这一任命无疑将进一步巩固淘票票的领先优势。

从这一系列的大动作、《战狼2》等影片的票房好成绩，可见证淘票票的强势崛起，而这都与阿里影业着力构建电影产业新基础设施，赋能电影产业的策略无不关系。作为这一战略的急先锋，淘票票的线上营销能力已经得到行业公认：不仅提高影片宣发效率，还将大量资源精准、高效的投放于用户端，助力影片提高上座率、取得更高票房。而通过两年多的发展，淘票票依托阿里大文娱的生态优势已经逐渐显现，背靠阿里大文娱的大数据，结合其自身的售票数据，根据用户的精准画像推出定制型宣发，同时协同优酷、UC、阿里文学、阿里音乐等平台，打造矩阵式推广，已成为国内电影发行领域片方首选的在线票务合作平台。(编辑：刘瑞)