直击调研 | 安科瑞(300286.SZ)：主营企业微电网的解决方案 目前逐步向数据服务升级

智通财经APP获悉，7月25日，安科瑞(300286.SZ)在电话会议中表示，公司主营企业微电网的解决方案，目前公司产品由1.0版本升级到2.0版本，逐步向数据服务升级。子公司江苏安科瑞已具备柔性化生产能力，已实现“小批量、多品种”经济性生产。目前，公司的短板在于工程能力上，所以公司要大力发展系统代理商，通过合作的方式共同服务客户。虽然部分地区受疫情影响，业务开拓受阻，但整体销售情况仍保持韧性。公司后续会加快销售人员、技术团队及系统代理商的下沉速度。

子公司江苏安科瑞已实现“小批量、多品种”经济性生产

据介绍，安科瑞主营企业微电网的解决方案，目前公司产品由1.0版本升级到2.0版本，公司从传统制造业向软件服务业升级转型，目前逐步向数据服务升级。

安科瑞表示，公司聚焦重点行业开拓新项目，目前在高速公路、学校、医院、数据中心等领域取得不错的成绩。后续公司将持续聚焦电子厂房、汽车行业、管廊、医药生物、智慧水务等重点领域，同时在产品线上加大充电桩、光伏等新能源领域投入。公司近年的销售布局已经将销售、技术支持下沉到各个区域，因此今年1-5月虽然部分地区受疫情影响，业务开拓受阻，但整体销售情况仍保持韧性。公司后续会加快销售人员、技术团队及系统代理商的下沉速度;

电话会议中提到，公司两大研发部门分别位于上海嘉定总部及江苏江阴微电网研究院，公司持续加强内部平台建设，加快研发效率，研发进展较为顺利。子公司江苏安科瑞是公司的生产基地，目前已具备柔性化生产能力，已实现“小批量、多品种”经济性生产。

要大力发展系统代理商

微电网系统方面，客户最关心的是用电可靠、用电安全、节能和提高效率三个方面，用电可靠即保证企业不能断电，最主要的是对变电站/所的管理，这是企业的刚性需求，随着企业内部的电力负荷发生变化，比如变压器扩容、技改等，企业对变电站综合自动化改造是迫切需要，同时公司的系统可以帮助企业节省原有的运维人员，为企业提供派工、派单、调度、数据报表等，实现了无人值守并可以出具意见报告，操作简单便利清晰，客户反响很好。此外，还有用电安全即消防和疏散，节能和提高效率，如用功补偿、调峰用电、电能质量谐波治理、照明等多个方面进行降本和控制等。

安科瑞指出，能够切入微电网市场的公司大约有三类，主营做综合自动化、储能、新能源这三种类型的公司有其各自核心的技术，微电网系统最主要的就是综自系统和能效管理系统，而安科瑞具有多年的技术沉淀和丰富的客户资源，服务过的行业案例较多，目前公司的研发重点是产品标准化和行业标准化，在标准化以后通过上层设计的模式进行快速推广。目前公司的短板在于工程能力上，所以公司要大力发展系统代理商，通过合作的方式共同服务客户。