2022年半年报都市丽人(02298)交出盈利答卷

智通财经APP获悉，8月31日，都市丽人(02298)发布了2022年中期业绩报告，作为“全国销量领先的专业内衣”，都市丽人面对疫情压力，仍然交出了一份盈利的答卷。

疫情反复之下宏观经济承受压力，包括服装行业在内的各行各业都受到一定影响。2022年上半年，国内服装类商品零售类值同比下降了6.5%。

自2021年底都市丽人创始人郑耀南兼任CEO以来，都市丽人以广大女性消费群体为中心，围绕品牌定位、产品升级、渠道调整等一系列战略调整，初显成效。

业绩报告显示，2022年上半年，都市丽人营收16.18亿元，净利润1012.3万元，销售及营销费用同比减少约12.8%，一般及行政费用同比减少约7.4%，会员增长超过110万。

品牌升级深化

半年报显示，都市丽人进一步深化“全国销量领先的专业内衣”品牌定位，将持续推进多区域落地战役。

以2022年7月展开的“领先公关战”为例，即增强了消费者信任感，激活品牌热度到获取优质素材，为一线门店和导购提供有力武器，助推终端销售提升。

其中包括，都市丽人联合中国纺织品商业协会内衣委员会、京东服饰、前瞻产业研究院首发的《中国女性内衣白皮书》，赢得社会各界包括女性群体的广泛关注。

同时，都市丽人还进行了“百人代言”征集活动，百人群像代言的背后，是其作为大众品牌的明确定位——全国销量领先的专业内衣。演员唐艺昕、洛神水赋女主角何灏浩，听障舞者梦迪等，一群生活独立、自信、自强、个性与能力兼具的中国女性，代表广泛的消费者群体，成为都市丽人的群像代言人，从不同维度诠释品牌形象。

通过小程序为“百人代言”征集活动的载体，多样化素材赋能终端，在6月1日至7月31日，小程序新增用户数超103万，新增会员数9.8万，销售额超5000万。

2022年上半年以来，都市丽人还进行了品牌视觉升级，并在全国区域、县级推进。

专业内衣产品持续升级

通过聚焦内衣品类，延续核心优势，升级爆品(包括柔心杯、Vbra无尺码内衣、无尘棉家居服、高弹内裤等)，都市丽人持续推出高质价比产品。

2022年上半年，都市丽人在产品结构规划上做出重点调整：内衣品类SKU同比减少25%，聚焦经典款，减少雷同款；其次在品类角色、规划品类角色中划分为战略品类、利润品类、连带品类；从品类系列化，增加大牌系列产品；从区域上，以总部配货为主，同时结合各区域流行趋势的不同，组合配置适合该区域的产品。基于改革，主推爆品中的柔心杯文胸、无尘棉家居服、高弹内裤均获得良好市场口碑，并达到都市丽人细分类别销售TOP1单品。

在模杯打造上，都市丽人已打造出七大核心杯型：“手掌杯”、“婴肌棉杯”、“洞力杯”、“花形杯”、“五星导流杯”、“柔型杯”以及“柔芯杯”。

都市丽人一直领先的供应链，保障了产品焕新的效率和成果。

2022上半年，疫情管控及全球供应链影响，上游市场原材料价格上涨，其中棉花价格同比上升35%。都市丽人通过与供应商建立的长期深度的战略合作支持，并在材料上提前规划指定出相关备料策略，整体成本仅微涨。

同时值得关注的是，都市丽人高效制定供应链管理策略，实现库存降解大幅提升：2022年上半年期货+季中滚动增补，库存降解对比同期提升，季中补款平均售罄率在90%上，综合售罄率明显提高。

都市丽人供应链整合了从纱线织布成品加工物流的供应链全环节。通过不断攻克内衣品类的专业壁垒，最终实现在技术、成本层面的独特竞争优势。

接下来，都市丽人将增加自主研发产品，推出专利及常青款产品，降低SKU，同时根据不同区域流行趋势配置合适的产品。此外，都市丽人还将与20余家战略供应商合作和连接其信息系统，提高产销协同效率，改善产品质量、提高快反能力。

渠道升级，智慧零售体系进一步优化

半年报数据显示，都市丽人持续进行渠道升级，而在智慧零售方面颇有亮点。

在直播方面都市丽人发展势头良好——都市丽人小程序直播赋能终端销售，助力门店导购精准获客引流，2022年上半年会员新增110.9万人，会员累计数量达6068.4万。

事实上，会员体系是都市丽人智慧零售体系的基石，直播的良好表现有赖于会员的持续消费和复购。截至2022年上半年会员累计数量可达6068.4万，其中，2022年上半年会员新增110.9万人。同时，会员销售表现多维度提升：上半年会员复购较同期提升3%，会员消费均值同比增长8%，会员客单价同比增长7%。

财报显示，都市丽人将进一步优化智慧零售体系，推动线上线下全渠道营销。都市丽人将激活线下门店导购及会员优势、线上分销能力及总部赋能能力，构建线上线下的都市丽人体系，形成公私域联动。

此外，在线下拓展方面，都市丽人将推进下沉空白市场开店，扩展生意。同时保留有发展潜力的门店，优化经营较差门店，持续建立“前店后仓”优化区域产品存量。此外，“纯棉居物”购物中心门店继续拓展，推进安徽、山东、河南等省份布局。