直击业绩会 | 老白干酒(600559.SH)：建立“厂家+经销商+核心终端+核心消费者”一体化关系 助力经销商不断扩展市场

智通财经APP获悉，9月15日，老白干酒(600559.SH)在业绩说明会上表示，在疫情不确定的情况下，公司对经销商采取积极的销售政策，通过建立“厂家+经销商+核心终端+核心消费者”的一体化关系，助力经销商不断的扩展市场。此外，对于当前公司净利润率一直在10%左右这一现状，公司方面作出正面回应，公司目前正处在品牌建设期和产品结构调整期，近年来在不断的调整产品结构，通过提升中高档酒的占比提高产品的毛利率；另一方面，在扩展市场时，公司也会对费用进行精细管控，进而不断的提高净利率，多措并举不断提升公司的盈利水平。

公司透露，截止到2022年6月30日，公司合同负债中没有未结算返利，全部为经销商提前打款。由于疫情的反复发生，对终端白酒场景消费带来了一定的影响，尤其是石家庄疫情，公司通过积极扩展其他市场，尽量减少石家庄疫情给公司带来的不利影响。另外，关于武陵酒二期开工事宜，公司表示，目前正在积极协调当地政府办理土地审批事宜。

市场竞争方面，老白干酒表示，公司近年来坚持走高质量发展之路，与水井坊，今世缘，汾酒等行业标杆企业积极进行对标，认真对比与同行标杆之间的差距，学习先进，不断提升公司的经营管理水平。

在营销方面，公司认为，销售费用较高主要系白酒行业市场竞争激烈，公司为加大市场推广力度，近年来，通过举办高端品鉴会、会销等多种方式，营造营销势能，加强和消费者的互动与沟通，引领白酒市场的消费趋势，提升品牌活力，市场投入较大所致。公司在加大市场投入，不断扩展市场的同时，严格预算管理，对费用进行精细管控，公司每月都会对销售费用的使用情况进行分析，力求实现销售费用的最有效使用。同时，加强监管与考核，合理控制成本，促进公司的健康发展，并不断提升公司的营利水平。