直击调研 | 熵基科技(301330.SZ)：加大海外市场产品推广力度 围绕核心技术应用场景进行产品线扩张

智通财经APP获悉，10月14日，熵基科技(301330.SZ)在接受调研时表示，由于海外疫情放开，公司加大海外的产品推出和市场推广力度，海外产品毛利率高于国内产品，且销售竞争比较小，整体增长不错。目前公司销售网络已经覆盖世界主要国家，在全球近 30 个国家拥有销售子公司，公司在国内也将部署每个地市，计划 2024 年年底前完成。公司接下来将根据市场情况在产品线上加大投入力度，围绕核心技术应用场景进行扩张。此外，公司在印度的云服务研发中心投入了 300 人左右，布局了 MinervaIoT 熵基云物联网开放 PaaS 平台。

从 2020 年开始，公司在印度建立研发中心，前期为净投入，研发的女神平台推出后，预计对公司云业务会有积极推动影响。公司也开拓了新业务，内部产品更新换代。近两年受到疫情影响，影响的区域也有所不同，国内市场今年疫情影响比较大。海外方面由于疫情放开，公司加大了海外的产品推出和市场推广力度，整体增长不错，印度和印尼市场今年相关市场有所恢复。公司一直保持比较稳定的增长态势，未来预计会有比较好的增长。

公司整体海外产品毛利率高于国内产品，各年度又略有小的差异，海外的销售竞争比较小，一直是处于逐年上升的趋势。主要因为海外的定制化产品多一些，不同国家有不同的产品标准，公司需要根据当地产品标准做研发和定制;且海外售前售后本地化服务的需求会更多。此外，海外产品对价格敏感度低一些，国内客户对价格比较敏感。

在海外市场营销上，公司一方面利用现有丰富的横向产品阵列，丰富经销渠道。另一方面借助公司软件平台，深度做大做强项目渠道。目前公司销售网络已经覆盖世界主要国家，在全球近 30 个国家拥有销售子公司，公司仍会持续加大对主要销售区域的子公司的本地化建设力度，提升本地团队的能力和规模，例如泰国生产基地，印度研发中心，美国以及欧洲的本地的创新团队等。这些区域将后期根据公司战略推进，继续加大本地人员的招聘力度，最终人员规模与市场规模相匹配。另外公司将继续加强对各种新兴市场的开拓力度，建立办事处等各种形式的服务网点。公司总体人员规模将与销售增长情况保持基本一致，对于结构性人员短缺，通过内部调配，确保新兴业务和公司战略推进。

在国内市场营销上，公司根据各地市经济情况，市场需求的大小逐步展开。目前营销渠道下沉的主要方式是市级营销网点智慧号建设，公司计划 2024 年年底前完成全国每个地市的部署，随后进行县域一级智慧号建设部署。

从产品线角度来看，熵基科技围绕核心技术应用场景进行扩张。前期公司做了部分强关联的产品扩张，如围绕门禁产品扩张配件类产品、卡片类产品等;但是整体目前的扩张范围不是很大，主要原因是国内市场竞争加剧，每一个产品和行业，国内的从业者都非常多。公司接下来将根据市场情况在产品线上加大投入力度。

电子身份证业务方面，公司在数字身份认证、手机移动认证上做了很多技术储备，各方面投入和关注度都较大。公司将可信数字身份的核心技术，人脸、指纹、可信二维码、CTID 可信认证等全面应用于公司产品中，进行产品应用升级。目前数字身份证技术随着防疫逐渐推行受到广泛应用，将会在数字身份认证领域广泛推广，公司在欧洲重点推广基于新冠疫苗注册信息二维码识别系统的项目，可以供客户做二次开发，取得了较好的应用效果。

云服务业务方面，公司在印度研发中心投入了 300 人左右，布局了 MinervaIoT 熵基云物联网开放 PaaS 平台，平台突出的是创新、集成、开放;云、边、端打通。公司云业务与友商更多的是差异化竞争及互补，并没有直接竞争对手;通过熵基云物联网平台(MinervaIoT)打通上下游，联合供应商、经销商、工程商、集成商、最终用户等，提升解决方案的服务能力、提供营销能力、使得资源互通并共享，并持续推进各产品及软件平台的深度融合，打造数字化场景、数据联通生态，提升软件平台的场景定制能力与交付能力。

从目前行业端来看，华南主要是以批发为主;杭州区域主要是做解决方案服务;从公司来看，服务业务推动生态作用更大，公司会快速的在服务和业务生态上做快速扩张;海外方面，生态产品今年在亚洲、拉美做了试点，增量销售比较明显，SAAS 端已在美国试点、生态端将在拉美试点。

关于公司 IPO 募投项目情况，公司表示，樟木头项目目前已经逐步投产，塘厦生产基地会结合市场需求情况尽快启动。美国制造工厂项目方面，由于其是增量项目，主要满足美国和欧美市场需求，比如美国一些客户只采购本地产品。

有投资者问及公司产品出口欧美是否会有进口限制等问题，公司回应称，目前在各个国家的经营活动都合规开展。由于公司的长期布局，公司注重各国业务的合法化、本地化;目前公司在印度、泰国都有技术服务及制造供应链基地，在美国有本地化的闭环服务供应链。公司的各项经营活动都深入并融合到当地，以应对海外经营风险，并布局全球供应链体系。