直击调研 | 睿昂基因(688217.SH)：预计15种融合基因检测试剂盒对3种融合基因检测试剂盒的替代率约为60%-70%

智通财经APP获悉，近日，睿昂基因(688217.SH)在接受机构调研时表示，公司预计15种融合基因检测试剂盒对3种融合基因检测试剂盒的替代率约为 60%-70%。公司希望通过两到三年的时间，完成 15 种融合基因产品在前 300-500 家医院的入院。公司表示，血液病具有广阔的市场。

睿昂基因介绍了白血病融合基因检测试剂盒的使用场景和使用流程，公司表示，白血病的疑似患者通常有一些比较典型的症状，例如贫血、出血等，医生判断该症状可能为白血病，就会推荐患者去做骨髓穿刺。患者在做骨髓穿刺时，通常也会做白血病的融合基因检测。白血病融合基因的出现成为诊断白血病重要标准，其检测属于分子诊断，还需要结合免疫诊断以及形态学、染色体等相关检测，才能明确患者是否为白血病，以及是白血病的哪种亚型。白血病对监测的灵敏度要求较高，患者在开始治疗后，通常每三个月进行一次融合基因检测，随着患者病情的缓解，可能半年检测一次;若患者病情复发，则增加检测的次数。

据公司介绍，公司预计15种融合基因检测试剂盒对3种融合基因检测试剂盒的替代率约为 60%-70%。面对经济实力较好的患者，医生应该会开出 15 种融合基因检测试剂盒;若患者的经济实力较差，医生首先会判断患者是否在 3 种融合基因检测范围中，若患者在范围内，则开出 3 种融合基因检测试剂盒进行检测；若在范围之外，则开出 15 种融合基因检测试剂盒进行检测。

销售额方面，上半年，15 种融合基因试剂盒实现产品收入304.62万元。公司虽然在2022年3月取得了白血病 15 种融合基因试剂盒的《医疗器械注册证》，但上半年受到上海疫情的影响，15 种融合基因试剂盒的销售情况并不理想，且新产品的入院是一个比较繁复的过程，需要经历临床医生、检验科室、设备科、院长后才能启动招标流程，之后对试剂盒进行试用，价格谈下来后才能入院，整个流程一般在 1 年左右，因为疫情，这个时间可能会延长。但是公司对于白血病的初发患者市场的掌控力还是很好的，基本上占有国内白血病初诊融合基因 70%以上的市场。白血病 3 种融合基因进院已超过 300 家医院，且白血病病人初发患者市场基本上也集中在这部分医院。相对来说，公司和医院的关系还是比较稳定的，公司希望通过两到三年的时间，完成 15 种融合基因产品在前 300-500 家医院的入院。

销售区域上，公司产品面向全国市场，从总体上来说并不高度依赖某一地区，其中华东地区、华南地区占比较大。截至 2022 年 6 月 30 日，华东地区的销售占比大约在百分之二十左右，另外河南地区销售占比在百分之十几，东北地区、陕西地区与湖北地区三个地区的合计销售占比也在百分之二十左右。

公司高度重视销售方面的管理工作，一方面，在 2022 年初，公司新聘请了具有丰富经验的销售负责人，并且加强了对销售人员的考核；另一方面，公司抽调骨干人员成立新的开发团队，大力推动淋巴瘤基因重排产品和白血病 15 种融合基因试剂盒在新医院的开发入院工作。

有投资者问及如何看待血液病市场规模，公司表示，在 Top20 的靶向药里面，血液病靶向药的销量约占 40%左右，很多人觉得白血病触发患者不多，但是它的存量患者非常多，大约在 200 万人左右。白血病对检测具有较高的时效性要求，而血液病的检测需求在不断的增加，因为检测需求的增加，新的靶向药越来越多，这些新的靶向药又将患者的生命延长，形成了正向循环，使的整个血液病市场不断扩大。综上所述，血液病具有广阔的市场。