直击业绩会 | 亿联网络(300628.SZ)：新品推进节奏低于预期 第四季度会继续发布蓝牙耳机新品

智通财经APP获悉，10月27日，亿联网络(300628.SZ)在业绩说明会上表示，目前来看，新品推进节奏低于公司的预期，因为蓝牙耳机是一个新品类，目前的产品还不够成熟，还处在搜集用户反馈并不断快速迭代的过程中，需要一定的打磨周期，第四季度会继续发布蓝牙耳机新品。总体而言，公司的策略就是不断地更新迭代，从而达到较有竞争力的状态。此外，一站式解决方案在去年第四季度推出，现阶段占比较小，未来希望能逐步提升它的收入贡献，收入贡献最终也会反映到三条产品线的业绩增速上。

据介绍，2022年前三季度，公司实现营业收入35.60亿元，较上年同期增长40.8%；实现净利润17.81亿元，较上年同期增长46.21%。从第三季度的情况来看，公司实现营业收入12.23亿元，较上年同期增长39.23%；实现净利润6.44亿元，较上年同期增长56.38%。公司毛利率提升最主要的影响因素是人民币贬值，并且原材料价格下降在毛利率的提升上也有一定的体现。

至于前三季度销售费用增长的原因，公司解释道，一方面，从今年第二季度开始，销售人员逐渐恢复海外出差，因此第二季度和第三季度差旅费用的增长比较明显，同时，摊销了一定比例的总部大楼折旧。从后续来看，销售费用增长和营收增长应该会大致匹配。此外，公司指出，从上半年来看，经销商的库存已经恢复到了疫情前的水平，因此上半年有较好的业绩体现。从下半年来看，经销商的出货节奏较稳定，不再继续有补库存的趋势。因公司判断下半年话机可能还是维持原有正常的业绩增速。

市场需求方面，公司表示目前收到的反馈还是比较良性的，在当前的经济环境下，经销商可能会存在一些顾虑，但并不是来源于需求端。例如欧洲市场对公司最大的影响是欧元汇率的下降，针对这种情况，公司迅速对欧洲市场制定相应的策略，提升经销商的备货意愿。总体而言，更多的还是关注公司竞争力层面的问题，公司认为只要市场存在机会点，就能够制定相应的有效策略，从而把危转为机，取得比较竞争优势。

在未来两三年的业务发展上，公司表示，不会随意地扩大自己的业务领域，更多的还是沿着现有的几条业务线，真正做到极致。从目前情况来看，会议产品还有很大的提升空间，预计云办公终端相较于原有产品线可能会缩短成功周期，同时助听器也是未来会开拓的新领域。总体而言，公司倾向于选择以产品取胜的领域，并专注于投入研发把产品做到极致。

公司目前的研发投入主要在于新产品线，话机的研发投入相对较少。公司的研发实行职能制，以性能来配置研发团队，因此，最终同一个研发成果可以服务不同的产品线。例如，对音频的研发成果可以同时运用在三条产品线上。

在提及如何看待下游客户对价格的敏感度时，公司指出，总体而言，企业通信行业对价格的敏感度相对较低，跟消费者市场有明显差别。企业通信产品的决策者一般为专业的IT部门人员，需要为企业整体的通信质量和效率负责，因此在企业通信市场，客户对质量性能的关注度远高于价格。而公司的产品在具备高质量高性能的同时，价格相对更低，在目前经济环境下，竞争力进一步加强。国内以普通的企业客户为主，这和产品定位有关，公司产品以标准品为主，融合了不同行业的通用性需求，较少为行业客户提供深度定制化服务。