直击调研 | 亿嘉和(603666.SH)：室内挂轨巡检机器人所运行的轨道带电能够实现机器人24小时实时充电

智通财经APP获悉，12月1日-31日，亿嘉和(603666.SH)在接受机构调研时表示，公司室内外的轮式巡检机器人为点对点充电模式，即机器人自主运行到充电房或充电位置进行充电；室内挂轨巡检机器人所运行的轨道带电，能够实现机器人24小时实时充电。此外，公司机器人产品的毛利率水平与产品结构和行业相关。新产品业务目前因处于初期阶段，毛利率水平尚未稳定。

四季度，公司主要从两方面推动业务发展。一方面，推动已签署项目订单的交付验收。目前来看，大部分产品都是单独交付验收，少部分产品交付后须等待客户项目结项后整体进行验收；另一方面，推动客户尽快启动招投标流程。与此同时，针对新开拓的智慧共享充电桩系统、无人清扫机器人、防爆智能巡检机器人等新的产品和业务，公司也正在积极与客户进行沟通接洽，加快推动产品应用、渠道推进和项目建设等工作，努力改善经营业绩。

由于发展新业务是公司推行“机器人+行业”发展战略的必然选择，在深耕电网，保持电力行业业务稳定发展的同时，将公司机器人产品和能力向轨交、发电、清洁等更多电网外行业推广和复制，通过产品和行业的拓展进一步实现公司多元化全面布局与发展，带来更大的市场空间，同时也会降低宏观因素、客户单一、客户节奏变化等对公司业务带来的影响。

据公司介绍，在推出的几款新产品中，不同产品的优势点不一样。智慧共享充电桩系统产品利用的是综合优势，包括公司的技术优势(机器人技术、底层算法、软件等技术和经验的积累)和客户优势；清扫机器人产品不仅充分利用了公司在机器人方面的技术优势，并且通过对市场环境、竞争对手、竞争产品等方面的深入调研分析，可以更有效率、更有针对性的进行产品研发和市场布局；轨交产品最大的优势，是公司跟客户的深度合作，基于前期机器人的技术积累和客户的全力支持，产品试点工作做的比较成功，这也为产品后期的推广、拓展打下坚实的基础。

相较于先前推出的机器人产品，公司表示新产品在其部分技术层面存在共通性。机器人核心技术包括感知、操作、决策、运动系统等方面，公司各类机器人产品在底层技术层面都有一定的共通性，结合具体应用场景，从而不断孵化新的产品。比如公司的机械臂在室内操作机器人、室外带电作业机器人上都可以进行应用；智慧共享充电桩系统中的充电机器人的定位技术、设备联动功能等技术与公司挂轨式巡检机器人相通；无人清扫类机器人所应用的定位、导航及低速智能驾驶等技术，也是基于前期轮式巡检机器人产品的技术积累。

关于智慧共享充电桩系统解决了客户的哪些痛点问题，亿嘉和从多角度进行深入分析：常规情况下，汽车充电频率是固定的，尤其对于大量用于通勤的私家车辆，“一位一桩”模式下，充电桩的闲置率很高。对电网而言，“一位一桩”模式对配网容量有一定的影响；对物业管理而言，传统充电桩模式下，每个用户都需要单独申请安装，反复施工将会带来一定的管理成本；对开发商而言，部分地区政策已经对充电桩的覆盖率提出了要求，“一位一桩”的模式下，施工安装成本相对较高。另外，市面上充电桩产品质量及安装服务质量参差不齐，个人购买安装所带来的安全隐患也不容小觑。

公司智慧共享充电桩系统将充电桩的使用模式由独占改为共享，不仅能为用户提供充电便利性，从“车找桩”变为“桩找车”，而且能够帮助客户降低整体建设及基础建设的成本，同时避免无序充电对配网带来的冲击，降低配网增容的压力。

关于如何理解智慧共享充电桩系统帮助客户进行降本提效，亿嘉和给出了详尽的解释：

第一，用户可“拎包入住”，省事省心。这套系统能够降低资金与时间成本，保障充电安全。首先，从资金上看，节省个人充电桩的购买费用；其次，从时间上来看，系统能够很好地规避个人选购、申报、安装、维护的繁琐流程，省时省力；最终，消费者用户实现从车找桩变成为桩找车，提升便利性。

第二，对于开发商和物业，一次建设，降本提效。系统在不增加开发商的建设成本前提下完成100%车位充电能力覆盖，提升了小区品质。前期，该系统、可实现模块化预制，施工工艺大大简化，施工效率大大提高；后期，整套系统由运营商或物业统一运维管理，可使充电过程更加安全可靠，保持充电区域干净美观。

最后，对于电网，削峰填谷，效率提升。系统能够大幅度降低线缆等基础设施投入，提升基础设施的利用率；系统通过和供给侧互动，能够更合理利用谷时电力，实现削峰填谷。

此外，公司认为，客户采购公司产品主要会从产品的质量、性能、价格，供应商的服务、资质、项目经验等多个维度进行综合评估，不同的评估维度会有不同的评估系数。产品的成本是所有客户都会考量的因素之一，但相较于其他行业客户，电网行业客户在评估价格的同时，会更关注性能、质量以及可靠性、稳定性、安全性等因素。