联想集团(00992)ISG总裁Kirk：要做全球第一的基础设施解决方案提供商

2023年4月6日，联想集团在北京召开2023/24财年誓师大会。执行副总裁兼ISG基础设施方案业务集团总裁Kirk Skaugen发表以“驱动增长——从转型域到绩效域”为主题的演讲。Kirk回顾了ISG在中国市场的亮眼表现，强调了联想集团(00992)在云计算、5G、物联网和人工智能等领域的技术优势，分享了联想集团ISG业务未来的计划。他表示，ISG业务集团致力于成为行业最值得信赖的合作伙伴，成为全球增长最快、最终成为最大的端到端基础设施解决方案提供商。

过去一年，ISG在全球市场和中国市场的表现都令人瞩目，已成为联想集团可持续、盈利的增长引擎：

全球范围内，上季度ISG共收录61项崭新的、创纪录的营收数据，涵盖了几乎所有产品、市场和地区。本年度，ISG业务在每个季度都实现了创纪录营收，上季度营收更是创下历史最高纪录，与此同时，利润连续7个季度实现同比增长。细分业务中，主流存储市场排名第一，占全球总出货台数的61%，存储业务在全球排名第五，远超Pure、IBM和Hitachi；全球服务器OEM厂商中排名第三，过去四年来首次超过了浪潮；x86服务器可靠性全球第一；在全球高性能计算TOP500榜单中排名第一，Green 500榜单上全球最环保的HPC也是由联想集团与纽约弗莱提荣研究所合作共同打造的，是世界上最具可持续发展性的超级计算机。

在中国，ISG中小企业服务器业务取得市场份额第一，存储业务呈现三倍于市场的平均增长率，服务器产品基于中国市场推出首个本地化新品牌“联想问天”。在重大挑战之下，ISG中国依然从严峻的竞争环境中脱颖而出，成功应对来自供应链的挑战，克服了新冠疫情带来的种种困难。

回顾过去数年，ISG的全球业务转型历程跌宕起伏，全年营收从2016年的40亿美元增长了2.5倍，达到了创纪录的近100亿美元。ISG的目标一直是成为行业中最值得信赖的算力合作伙伴，助力客户实现智能化转型，帮助解决人类最大的挑战。ISG在中国市场的成功表现，是其全球业务转型过程中的重要组成部分，也是ISG成为业界领导者的坚实基础。

未来三年，数据量将呈现指数级增长，新的工作负载将为算力和数据管理创造更大机会。

以人工智能生成内容（AIGC）为例，AI相关技术的爆炸性增长正在引领一个全面的生态系统竞赛：大数据+算法+计算能力。AI超级计算中心是AI计算能力的基础设施，其中服务器是AI计算涉及通用CPU和GPU、FPGA等不同架构的AI芯片的关键载体。从LLM模型的训练到AIGC应用的运行，都需要高性能计算中心作为基础设施，预估单个大型AIGC的训练和运行，相关基础设施投资应在数百亿元左右。

这表明AIGC行业对数据中心行业带来了巨大的发展和增长机会。

未来，除AIGC之外，ISG将借助元宇宙和数字孪生、混合云及边缘部署，将AI作为其业务产品的重要组成部分，推动解决方案的巨大需求落地，并在这些领域进行投资。ISG还将以可持续发展为重点，通过联想臻算服务实现“一切皆服务”。尽管全球经济形势严峻，ISG却拥有以6%年均复合增长率（CAGR）增长的得天独厚机会。

面对行业中的新老竞争对手，联想集团具有的核心竞争，并正在进一步获得提升。联想集团ISG拥有强大的本地化能力、双品牌加持的全球和中国市场战略、最新的自研核心软件MagnaScale数据管理平台、ODM+自研设计和制造能力、打通的ESMB和云的商业模式以及整合的边缘业务部门等。

最新财报显示，ISG实现营收203亿人民币，同比提升48%，连续第三个季度创历史新高。运营利润实现3.1亿人民币，猛增156%，同样创造历史新高。细分业务中，联想服务器成为全球第三大服务器提供商，季度营收同比增长35%。高利润、高研发密度的软件业务营收同比增长52%，存储业务营收更实现同比增长345%，均创历史新高。

在ISG业务的助力下，联想集团的第二增长曲线动能仍进一步夯实，个人电脑以外的多元化增长引擎业务总营收占比已经超过40%。

2023/24财年，联想集团ISG业务的的重点是确保One Lenovo转型成功、提升中国业务盈利能力、改善成本和管理库存水平，并系统化实现快于市场的盈利性增长。ISG目标成为全球增长最快、最终成为最大的端到端基础设施解决方案提供商，达到联想集团在PC领域的成就。