从百补直播透视拼多多（PDD.US）引领高质量消费的“制胜密码”

“九天开出一成都，万户前门入画图。草树云山如锦绣，秦川得及此间无。”一千多年前，诗仙李白在饱览成都的秀丽山川后，作诗直截了当地表达了自己对于天府之国的喜爱。

逝者如斯夫，不舍昼夜。时间的车轮滚滚向前。一千多年后的今天，斯人已远，但成都之美却传承了千年，依然动人心魄。

成都之美当然还不局限于“草树云山”，成都街头、市井之间，美无处不在。时值六月，天朗气清，拼多多（PDD.US）百亿补贴发起的“美好生活拼出来”系列直播也行至了今年的第四站——四川成都。

亲身下场做特色直播，这或许可以说是拼多多作为电商平台的“进化”。

近些年，直播的普及，帮助买卖双方突破了前店与后厂的物理边界，“眼见为实”有效增进双方的信任，促进了消费者下单的欲望。

而拼多多作为平台，直接发起、参与进直播则可谓是起到了事半功倍的效果。毕竟，相比于“小店”，拼多多天然拥有流量优势，可以将从前深居产业带的产品带到全国人民的手机屏幕前；借助百亿补贴，价格优势之下居民消费的意愿更是得到了强刺激，消费复苏的进程也因此有望进一步加快。

百亿补贴“重补”四川特产出圈

2023年以来，拼多多加快向“高质量发展”转型。而在拼多多的众多“组合拳”中，加大力度补贴优质供给、引导高质量消费是平台推动高质量增长的重要举措之一。

在此背景下，拼多多推出“美好生活拼出来”系列直播，每期深入一个一线制造业、农业产业带，关注当地的特色产业、地域物产与百姓生活，通过“特色直播+百亿补贴”的方式，让各地的优质商品“飞入”更多消费者家中，助力消费潜能的转化与释放。

回顾前几场直播，拼多多可谓取得了可喜的成绩。在首场泉州站的直播中，央视主持人任鲁豫搭档记者王冰冰的“鲁冰花”组合为广大网友推荐了平台重点补贴的安溪铁观音、桃溪永春老醋、番石榴、枇杷等多种福建当地特产。而在上海场及广州场的直播中，两地对口支援与合作地区的特色农产品，例如，安徽六安瓜片、云南蒙自蓝莓、漳平水仙茶饼、百香果脯、贵州刺梨汁等，在百亿补贴的加持下，成功破圈。

此次成都行，拼多多引领高质量消费的立足点依然是农产品。龙泉驿水蜜桃、雅安桃花李、郫县豆瓣酱、老川东牛肉干、峨眉山竹叶青茶等享受百亿补贴的四川美食竞相亮相，直播间变为体验“川味”的展示窗口。

“据说成都人一年爬三次龙泉山，一次赏花，一次看雪，一次吃桃，大名鼎鼎的龙泉驿水蜜桃”。任鲁豫说完，咬上一口，满嘴汁水。

成都的龙泉山脚，有一条绵延30余公里的水蜜桃风景带。这里是蓉城的花果山，也是我国著名的水蜜桃基地之一。每年6月中下旬，新桃上市，过去主要依靠批发市场、超市、水果店等线下渠道销售，销售半径受限。近些年，随着拼多多等新电商平台的快速发展，这一成都特产不仅销得更广，名气也更响了。

“今年干旱少雨，龙泉驿水蜜桃的风味较往年更浓郁，口感更香甜。”参与此次直播的商家百果园集团电商运营部总监林海荣告诉记者，拼多多百亿补贴不仅让消费者得了实惠，农户也能赚到钱。“以这次直播的价格为例，每卖出一斤水蜜桃，当地农户大约能获得4.5-5.5元的收入。”

除了水果，川菜作为传统八大菜系之一，也是赚足了眼球。而郫县豆瓣酱号称“川菜之魂”，麻婆豆腐、水煮牛肉、四川火锅都少不了它的身影。

“作为一种川菜调味料，郫县豆瓣的销售范围一直与川菜覆盖区域有很大重合，四川省外的销售以餐饮业所需的商用大包装为主。但伴随川菜的普及以及拼多多用户的拓展，如今拼单小包装的外省用户越来越多。”四川省郫县豆瓣股份有限公司电商部王文锐表示，鹃城牌郫县豆瓣2019年在拼多多上开设官旗至今，年销售额翻了三倍。

尤其是在今年上半年，得益于消费提振措施的落实以及餐饮业的复苏，大、小包装的郫县豆瓣及相关复合调味料分别同比增长93.2%、39.9%。

四川特产老川东牛肉干也“get”到了消费复苏的暖意。“在平台加码补贴、发放优惠券等举措的助力下，今年上半年，我们店铺访客数量明显上升，销量也较去年同期提升逾50%。”老川东拼多多店铺负责人林治平表示。

对于拼多多而言，农业既是“初心”，又是其商业模式的落脚点。从“百亿农研专项”重投农业科技，到如今在直播间帮助农业产业带的农民卖力销货，拼多多重仓农业的决心早已是不言而喻。

产业带特色直播点起消费“星星之火”

拼多多百亿补贴发起的特色直播，不仅让各地特色农产品充分流通起来进入了全国消费者口中，也让更多久居产业带的好产品获得了前所未有的曝光机会。

譬如，当前正值大运会“前夜”，拼多多直播中自然也少不了运动元素。通览此次直播，运动装备、户外用品，尤其是大运会官方合作的国货品牌，成为“鲁冰花”组合重点讲解、百亿补贴倾力扶持的对象。其中，熊猫系列板鞋、熊猫保温杯等带有大熊猫元素的产品备受直播间网友喜爱。

“大运会不仅是运动员的舞台，也是东道主成都展示中国风采和巴蜀韵味的平台。在今年优先恢复和扩大消费的基调下，我们联合央视新闻深入‘大运之城’，挖掘当地的特色产业，希望以‘大运会效应’助力消费复苏。”拼多多百亿补贴相关负责人表示。

“熊猫经济”同样是成都最为出圈的特色产业之一。憨态可掬的大熊猫是四川乃至中国极具特色的文化符号。“国宝”备受宠爱，这从成都的商家和品牌将熊猫形象运用到食品、玩具、家居等一系列产品上亦可窥见一斑，如今大熊猫无疑已催生了一条特色产业链。

而在直播间里，熊猫拖鞋、熊猫香包、熊猫伞等大熊猫周边一经展示，网友的拼单热情高涨。“萌兽”加持成为了刺激消费的流量密码。

在智通财经APP看来，拼多多百亿补贴走进产业带做特色直播，其背后意义还远不止促进消费这么简单。就当外界还习惯给拼多多贴上“消费降级”标签之时，殊不知拼多多已经在着力于全面投身高质量发展的历史新阶段了。

通过走进一个又一个产业带，配合百亿补贴对于优质供给的大力补贴，拼多多可谓是为消费复苏注入了强有力的新动能。同时，消费复苏后也能反哺产业带发展，更好地支撑起地方经济崛起，推动当地居民收入提高，激发新的消费潜能，最终为促进国内经济大循环献上一份力。

“道阻且长，行则将至”，当前经济正处在有序复苏的通道中，在此过程中不仅需要有比寻常时刻更多的耐心和信心，更需要有脚踏实地、拼搏敢闯的勇气和智慧。以拼多多的成都特色直播为观察对象，足可以窥见拼多多正一直在“进化”之中。未来，可以期待的是拼多多还将持续调动各方资源，为消费者和产业带送去更多的福利。