联通（00762）业绩会现场回放 王晓初做了30分钟独白

（左一为中国联通董事长及首席执行官王晓初）

虽然中国联通（00762）2016年的业绩依然很差，不过在3月15日召开的业绩会上，新上任一年多的王晓初多次以其“王氏”幽默逗乐全场，让这场业绩会变得轻松起来。

“冰冻三尺非一日之寒”“船小掉头快”“兵马未动，粮草先行”……王晓初在问答环节中妙语连珠，这忽然拉近了中国联通管理层与台下媒体的距离。以至于众人提问尺度越来越大，甚至”要求“王晓初总结公司在4G时代具体放了哪些错误。对于这样犀利的问题，王晓初也不避讳，坦言公司错失4G时代的商机。

从2014年开始，中国联通进入了负增长时期，如今已过了三个年头的苦日子。在王晓初看来，5G时代的到来是公司掰回一局的关键机会，中国联通绝不会再犯4G时代的错误。在业绩会上，王晓初多次表明这样的决心。

智通财经注意到，业绩会上每次有提问，台上包括王晓初在内的三位管理层人员都会同时在做记录。尤其是王晓初偶尔还会抬头冲提问者微微一笑，脸上”写“满了真诚。

2015年8月，中国三大运营商领导层调整，王晓初自中国电信董事长任上调任中国联通董事长。

有记者问王晓初，通过一整年与中国联通的相处，会给公司打多少分。话音刚落，从管理层到台下一众记者，都一阵”呵呵“大笑。

随后，王晓初依然一副”认真脸“开始回答问题。

“我就职的三家公司，中国移动、中国电信和中国联通，我觉得尽管在同一个行业里面，但是每一家公司的style，尤其是管理的方式是非常不同的，中国联通有中国联通的特色，而这个特色，我来了一年多一点，现在才了解大概百分之七八十，还有百分之二三十有待我不断去了解，但是我可以说，中国联通改进的空间很大，所以我们有信心让它变得更好。”

在王晓初看来，中国三大运营商里面，中国联通是相对是最弱小的。王晓初引用了“船小掉头快”的老话，来表示中国联通在创新、营销模式的转变方面，能获得更多的灵活性。

据了解，王晓初执掌中国联通后，很快就放弃了3G和4G同步发展的方针，转而聚焦资源全力推动4G网络建设。从中国联通2016年的业绩来看，中国联通的聚焦战略可以说取得了初步成效。

2016年，中国联通服务收入实现止跌回稳，达到2409.8亿元人民币（单位下同），同比增加2.4%。实现公司权益持有者应占盈利为6.3亿元，同比下降94.1%，但相比2015年下半年剔除铁塔出售收益后公司权益持有者应占亏损约33.6亿元已有明显改善。此外，2017年1月至2月，中国联通公司权益持有者应占盈利约4.6亿元，月均比2016年第一季度增长约50%。

王晓初向智通财经表示，2017年公司将积极提升网络的利用率，严控低利润率地区的投资，投资聚焦仍然在4G宽带以及创新的新业务上，聚焦高用量的地区和高利用率的地区，同时也为5G开始准备资金。

“当前市场环境仍在深刻变化，公司发展正处在一个新的转型时期，2017年公司将直面困难和挑战，坚持以规模效益发展为主线，努力做到收入增长回到行业的平均水平。”

智通财经注意到，整场业绩会一共开了50分钟左右，其中，王晓初做了8分钟发言，而后用20多钟来回答媒体的问题，总计发言30分左右。

此外，业绩会上关注的还有混改、取消漫游费影响等问题。

现场问答实录

问：取消长途漫游费的影响有多大，今年5G的投资额多少？

王：目前我们看到每个季度对公司的影响最大的一项就是在漫游费的收入上，大体上是15.8亿一个季度，其他的数字我们再进一步统计。

我们在2015年和2016年两年加起来超过两千多亿的投资，现在的网络容量足以今年的发展，所以我们适当减少一些投资，一是为了提高现在的资产有效利用率，使得公司的盈利状况改善，更主要的也是为5G发展准备一部分资金，就像冬天动物需要冬眠的时候，就要按照规律来冬眠，为春天的开放，为下一步发展打下基础。

问：公司混改情况怎么样？

王：目前混改还在监管部门的审批之中，在监管层还没有做最后决定之前，我们这方面还没有可以公告的内容，结果出来以后，公司会及时公告。但是有一点是可以看到的，中央改革的决心是坚绝的。

问：2017年1月和2月盈利同比增长50%，具体是做了什么改善工作？公司如何对冲降费的影响？

王：过去一句老话叫冰冻三尺非一日之寒，中国联通从2014年上半年开始进入负增长时期，经历了两年的负增长。收入的负增长传导到现金流，传导到利润是有一个过程的，逐步都会出现负增长，当你改善的时候找个拐点也是很困难的，一旦出现拐点，情况就会好。所以经过去年一年的努力，我们看到用户已经转正不再负增长，然后是收入转正，到了年底开始现金流转正，所以我们希望下一步利润开始转正。当然，一个公司的管理，核心是两条线，一条是收入线，一条是成本线。如何把收入线扩上去，把成本的线控制好，合理不是最低，因为最低网络质量服务都跟不上。所以，变得更合理是公司发展的长久之计。我们希望今年年初的势头能够持续保持下去。

问：混改影响的层面是整个集团还是部分公司？现在一月份二月份开始盈利，往后在成本控制方面会不会多下功夫？在国际化方面是不是有一些动作，在这方面的布局是什么样的？

王：混改还在监管部门的审批之中，我也很理解大家的心情想知道这方面的信息。我们要服从上市公司的监管规则，在没有得到确切审批的消息之前，我们管理层不能评论过多的信息。

公司的盈利情况，应该讲从2014年开始，中国联通开始进入困难时期，到今年已经第三个年头了。我觉得公司上下去年一年是很努力的，而且成效已经看到了。中国联通最困难的时期已经过去了。我们相信在宏观政策没有大的调整情况下，一旦发展从负转正，不犯战略的失误，就能保持一定的增长，所以我相信情况一天比一天更好。

在国际化方面，现在主要跟着中国的企业走出去，和国外的企业到中国，以中国的业务国际化为开始的国际业务，现在逐步开始在亚太地区，以亚太地区为重点的来进行区域性的业务，我们的力度会逐步加大。

问：去年第四季度的APRU有下降的趋势，2017年APRU走势如何？

王：4G的APRU会随着用户的迅猛增长有所下降，但是总体的APRU会平稳略有上升。

问：4G的新增客户数有没有目标？王总说要去库存去产能，今年采购手机的数量会减少吗，怎么去库存？2016年市场推广费用大概上升了8%，今年费用会增加吗？如何跟中国移动抢4G市场？

王：去年总体用户增长1150万，其中4G大体上增长了6000万，今年4G用户预计也是增长6000万左右，现在全球的移动业务经营都是向着流量的大方向，中国联通也会按照这个大方向来经营。

第二个问题：运营商的库存并不是手机，手机占到我们的量很小，去年手机总体的经营额是30亿。库存主要讲的是网络的容量，通过去年一年对4G网络的建设，所以我们的网络容量，包括在光改都具备了比较大的网络容量空间。我们讲的去库存，主要指把这些使用量增加上去，为公司创造价值，所以刚才无论我们讲的2i2c的经营方式，还是老用户鼓励2G、3G转4G，都是从流量经营方面来考虑的。

去年营销费用有8%的增长，今年预计会持平，营销费用不会再有新的量的增长，主要得益于我们营销方式的转变。

最后一个问题：三大运营商里面，中国联通是相对是最弱小的，过去一句老话讲，船小掉头快，所以我们会在创新，在营销模式的转变方面，我们更有条件，转换更快，面对新的竞争形势下，我们能获得更多的灵活性。

问：前两年在4G时代被移动和电信抢占先机，你刚才提到今年有可能减少资本开支为了5G做准备，公司在5G方面的布局是？

王：首先明确告诉你，我们在5G时代绝不会犯4G的错误这是第一条。第二条，5G还需要有待时日，主要一个是技术还有待成熟，第二个就是政府颁发的经营频率和技术标准，仍然有待明确。所以我们认为还需要些时间。但是老话讲，兵马未动，粮草先行，从资金的准备上现在就要开始着手。

问：在使用率方面，你们还有其他的措施去提高吗？现在的使用率是一个什么水平？布局5G，在现金流方面会不会有更早的准备？国际业务的贡献怎么样，将来达到什么水平？

王：移动4G的网络利用率现在不到20%，以光纤为主的宽带FTPH利用率大体在37%，所以我们说大有空间。因为运营商的资源产能库存不像商品一样放在仓库里能看到的，都是在实际的网络里面。所以，中国联通在经营网络上已经有一个明确的新的发展模式。

为5G准备的现金，我们是有一个现金流的规划，足以保证5G所需要的资金。关于国际业务，去年大体上收入是64亿。

问：5G时代不会再犯4G时代的错误，不会犯哪些错误？

王：在4G时代，我们能看到中国移动在获得TDD的牌照以后规模建设。中国电信预判到FDD牌照发放前8个月就开始规模建设4G的网络。所以它们两家在2014、2015年，甚至2016年日子都比我们好过。所以，就是不能再犯时间策略的错误，在4G网络选择上是最重要的，4G和5G是一样的，所以我们认为，我们不会再重犯过去的错误。

问：三大运营商业务日趋同质化，未来混改，哪块业务将引领混改？关于混改合作方式的选择，什么样的企业，联通会有兴趣合作？

王：第一，混改最主要的问题是解决机制，机制的转换可以大大放大资产的效率，这是我们有积极性申请混改的原因。第二就是业务，希望在创新领域里，能够通过混改，它的动力更加足，而且更有在人才上面的吸引力。第三，在选择合作伙伴的时候，就是有整合效应，对双方两个公司都有利的去选择，当然最终是要监管部门的最终审批结果为准来进行。

问：在云和大数据等方面今年有什么计划？


王：云和大数据以及物联网是中国联通将来发展的重点之一。物联网我们已经小有斩获，尤其是在一些方面独占鳌头，比如车联网。物联网的本身我们把它称为连接，连接又回到运营商最基本的业务，就是传输传送业务。我们希望通过连接能够带动智能平台的发展。平台的数据能够为社会、经济、行业带来价值。这是物联网上所能进行的工作，价值的所在。平台现在通过云和大数据为核心。2016年是云和大数据的开局之年，收入规模不是很大，去年这两块的收入大概在9个亿，我相信它的增长是一个增速的过程，公司的管理层也非常重视这块资源的配置，我们希望这块的占比在公司收入的占比中会越来越高。