打通价值链关键环节，蓝帽子(BHAT.US)成互动教育蓝海“领航员”

“儿童消费市场潜力巨大”，这句话对于即将步入21世纪20年代的我们来说并不陌生。但市场似乎仍然低估了块“蛋糕”的实际容量。

智通财经APP了解到，据《2018中国少儿家庭洞察白皮书》估算，2018年中国儿童消费市场规模已突破4.5万亿元。并且，得益于2016年以来开放的二胎政策，这一市场还在朝着更大的体量高速增长。数据显示，截至2018年，我国0-14岁的儿童数量达到2.5亿人。

提到儿童，便不得不提“玩具”与“教育”。在消费逻辑上，前者让儿童的消费意愿变得单一且强烈，后者则反映出作为实际消费决策者——父母们对“寓教于乐”的诉求。在此市场需求下，具有互动教育功能的智能玩具，逐渐成为这个万亿消费蓝海中最大的商机之一。

“寓教于乐”孕育新消费蓝海

在传统的儿童消费市场，市场主要解决的是儿童消费者对“玩”的需求。但随着消费市场次代更迭，80、90后父母成为儿童父母主力军，市场需求开始从单纯的“玩”转变为“寓教于乐”。

《2018中国少儿家庭洞察白皮书》数据显示，目前与儿童相关的消费品类花费分布中，贯穿0-14岁的儿童时代，基础教育与玩具都是比例较大的消费品类。而这也为玩具研发商提供了最新的产品需求导向，“教育+玩具”相关产品应运而生。

然而，单一的“教育+玩具”并不能满足现阶段所有的市场需求。从消费意愿来看，儿童消费者对玩具通常表现为“单一且强烈”，但从更深层的角度分析，儿童消费者的特点具体表现为三点：一是注意力时间短，二是选择内容的不自知，三则是喜新厌旧。

因此，如果一款新产品需要在一天的不同场景中提供为消费者持续价值，“互动”不可或缺，这一特性也成为了其与传统教育玩具的核心差异点。而在智能化互动玩具发展方面，国外的进度似乎要更快一些。

智通财经APP了解到，早在1998年，孩之宝的一款名为Furby的智能化互动玩具在上市后立刻成为全球TOP10玩具之一，3年内全球共计卖出超过4000万只。此外，动视暴雪在2012年推出了一款智能化互动玩具skylander，该产品仅仅一年时间便销量高达2亿美元。

这些销售“神话”都在侧面显示出市场存在对智能交互玩具的庞大需求潜力。目前美国在智能玩具的研发和销售上有着较为明显的优势。数据显示，2014-2018年全球智能化互动玩具市场的年均复合增长已超过30%，其中北美市场占据主导地位。

不过在现阶段，投资者明显对中国智能玩具市场的发展更加看好，认为中国市场将有望接棒北美，成为智能玩具“大爆发”的下一个地区。据预测，到2022年，中国的智能玩具消费比重将占全球的18%，年均增长额42%。

随着近年来，智能玩具向互动教育方向发展的细分赛道逐渐形成，处在发展窗口期的蓝帽子(BHAT.US)抓住机遇，成为国内互动教育玩具市场的“先行者”。

用技术为内容赋能

做互动教育玩具，蓝帽子拥有领先的技术，却不仅仅只有技术。

在技术端，针对传统玩具行业中存在的“轻研发”的弊病，蓝帽子在公司成立之初便坚持自主研发和设计。招股书显示，目前蓝帽子90%以上产品由公司自主研发、设计，只有极少部分由外界品牌授权。这为蓝帽子持续开发创新性产品提供了雄厚的技术支撑。

但对于蓝帽子来说，技术交互只是一种实现手段，产品内容服务才是核心。为了满足市场对“寓教于乐”的需求，蓝帽子将AR技术赋能教育领域，推出了AR绘本等互动教育类产品。

智通财经APP了解到，AR绘本是一款针对儿童消费者的幼教类互动教育产品，在交互性方面，当用户与实体书页面上的图片和图形进行交互时，该设备可以实现与用户间的语音互动。在内容层面，蓝帽子AR绘本中有12本绘本传播社会主义核心价值观的内容，以及幼儿性骚扰防治内容，充分满足现阶段国内幼儿教育的需要。

2017年10月，蓝帽子还在厦门市一所幼儿园承办了一堂围绕如何认识社会主义核心价值观中的“自由”而开展的“AR绘本”进校园的观摩课。观摩课通过引入AR动漫教材、教具，增强了现实场景与互动性，而课后观摩教师们和孩子们的积极反应也从侧面说明AR绘本具有很高的实际教育价值。

智通财经APP认为，未来10年，国内人口基数、城镇化、消费升级、家庭教育等要素的发展将支撑幼儿教育市场走向新的台阶。市场的旺盛需求与有限的优质教育资源供给引发的矛盾，则将促使今后稀缺地优质教育资源产生高额溢价。

在此背景下，通过AR技术赋能互动教育产品的蓝帽子显然将更具生命力。而上市后的蓝帽子也将在资本协同下，打通幼教产业价值链关键环节，用越来越优质的互动教育产品为公司创造更高的价值。