印尼发新机 “老炮儿”酷派(02369)东南亚迎第二春?

别说苹果开始瞩意印度市场，从一片红海中拼杀出来的国内手机厂商掘金印度，东南亚市场的行动更为激进，而且似乎正在渡过水土不服期。

5月16日，酷派(02369)在印尼首都雅加达举行印度尼西亚+越南旗舰产品Coolpad MAX旗舰产品联合发布会。为了吸引更多的当地消费者关注，酷派大胆试水娱乐营销，在印尼签约了当地天王级巨星Chicco Jerikho作为其代言人。与此同时，针对越南市场，酷派也独家冠名了越南大型综艺达人秀Nguoi Bi An，并签约当地当红花旦Miu Le为Coolpad MAX代言人。

“国产手机发力海外市场，现在已从1.0模式升级到2.0模式。品牌的影响力越来越重要”，酷派总裁李斌说。面对东南亚市场年轻化、个性化、时尚化的消费用户，酷派亟需确立以娱乐营销手段大举提升品牌知名度，优化品牌战略布局。

东南亚市场是未来几年中增长潜力最大的手机市场，为了能在这一市场站稳，酷派在提升品牌影响力的同时，加大了本地化的力度。此次酷派在印尼发布的新机在酷派双系统2.0的基础上，根据当地用户的使用习惯在功能上进行了二次优化，如去掉了内置的双微信软件，根据当地用户习惯开放了更大的软件自主权，用户可下载习惯的社交软件，包括WhatsApp，facebook，twitter，wechat等。

此外，酷派已开始在印尼建厂生产手机，同时，加大本地研发力量。对于酷派来讲，拓展海外市场已不能小打小闹，而是正在大踏步地前进。“国内市场是第一位，我们不能丢，该怎么血拼就怎么血拼，但海外市场一定要大发展，不然，以后真就没发展空间了”李斌表示。

相对于中国市场的血腥竞争，东南亚还是智能手机市场蓝海，不少手机厂商都已经把这里当成向海外突破的必争之地。截至目前，已有华为、酷派、小米、OPPO等厂商纷纷进军东南亚市场。

然而，有经济学者指出，中国资本、企业的东南亚项目，也有许多面临了适应难题，比如，文化障碍、社会意识差异，以及东盟不同国家、地区、城市市场形态和需求的差异。正因为如此，国产手机一直无法在当地提升自身品牌力。

作为手机圈的“老炮儿”，酷派于去年已率先做出了转变。2015年5月份酷派正式登陆印尼和越南，并发布了Soar、sky、shine、fancy、roar等8款手机，覆盖了高中低三个档次。酷派此次进军印尼的市场目标十分明确，在三年内跻身印尼手机市场的前三名。

智通财经了解到，在过去的一年时间内，酷派的分销网点已经遍布印尼所有的区域，拥有超过2000人的销售团队，在全国25个区域建立了自己的售后网点，并取得了不错的销售成绩;在越南，酷派与1600多个分销网点进行合作。

除东南亚市场外，酷派在印度、美国和东欧市场亦有突破。酷派有望今年在海外市场销售1000万部手机。

2015年，酷派实现全年收入为146.7亿港元(约合人民币123亿元)，同比下滑41.1%。酷派，这个拥有23年历程的中国老字号手机品牌步入寒冬，为此，酷派在多方寻求转型，比如，与360成立合资公司运营手机，引入乐视、在自身手机中运营乐视生态内容，但效果并不尽如人意。

如果能够借助海外营销帮助企业渡过难关，酷派也许还将迎来第二春。