7天突破2000万DAU，《QQ飞车手游》如何颠覆你对竞速手游的认知？

本文来自微信公众号“游戏陀螺”。

《QQ飞车手游》DAU突破2000万，这是在其上线仅7天达成的成绩。

在2017年，《QQ飞车手游》的预约人数在半年内由1000万到3000万，再到上线前的4500万，这个数据已然让人感受到它强大的实力。但，自不限号以来短短7天，DAU便突破2000万，只能总结为，是经验限制了我们的想象力。

甚至用一句“前无古人”来描述，也不为过。随之而来的，是业界开始出现的探讨：一直被忽视的竞速手游市场，是否会因《QQ飞车手游》的到来，被彻底复苏?毕竟，这是许多人开启游戏时光的首选科目之一。

2000万DAU，7天点燃沉寂的竞速手游市场

《QQ飞车手游》强劲的产品表现，如果要从近期找到一个参考物，似乎也只剩下“吃鸡”手游。对比《荒野行动》在短期无竞品压力，且占据品类先机的情况下达成的2000万DAU成绩(耗时一个月)，更能理解《QQ飞车手游》这份成绩单后面，所蕴含的深远意义。有趣的是，在其上线之前，恰好是“吃鸡”类手游在推广、运营层面的爆发期。

通过ASO对《QQ飞车手游》下载量的估算，不难看出，《QQ飞车手游》用户总量，实际上远超过诸如《荒野行动》之类的近期爆款，初步预估，其DAU依旧具有强劲的上升空间。

那么，这个在新年交错之际杀出来的《QQ飞车手游》，到底做了些什么?

如果说《荒野行动》等“吃鸡”类手游是继《绝地求生》大火之后的紧抓时机，利用热度与先发优势在手机平台上迅速圈地的代表，那么《QQ飞车手游》，则是从开始，便是剑有所指的大巧不工的代名词。

所谓剑有所指，是指手游一开始，便明确了在延续《QQ飞车》IP经典的基础上，抢占在时尚、年轻的两大用户标签。这款已经走过十年，并且端游依旧成熟运营的产品，在手游时代，需要面对的，是一个全新的平台，和更为庞大、更为年轻甚至更为下沉的用户群体。

《QQ飞车手游》整整花了两年时间，进行大量的用户调研和需求优化，选择了一条既在核心玩法与美术风格上继承了IP的定位与属性，又根据新生代玩家对游戏品质、品牌口碑、用户服务等方面的高度需求，做出了更为符合当代年轻用户的设计。

这在一个迅速发展期内的行业，是极为少见的。因为，躺着十年IP基础上，研发团队对新生代用户对于时尚、社交、个性化展示方面的洞察，自己本身就是一个值得被研究的对象。不满足与此，正是这样一个时代，正视一群更加自我、挑剔的用户，的确使不得任何小聪明。

“终究还是以产品为王的产业”，这是腾讯集团高级副总裁马晓轶在许多场合重复的观点，而《QQ飞车手游》，可能并不会是最后一个。

在时尚标签的背后，是更宏大的次世代用户生态

这是一个讲“圈子”的时代，在用户量足够大的细分标签下，获取其深度认可，方能构建这个“圈子”，也就是所谓的“生态”。

虽然《QQ飞车手游》的2000万DAU，看上去并非是重点，但其目前依然有了用户生态的雏形。考虑到产品在瞬时爆发预留的时间窗，它是如何一步步做到的呢?

一、拉动IP流失用户，在手机端重获端游竞速体验

《QQ飞车》端游至今仍然有庞大的忠实用户群体。在去年8月的发布会上，《QQ飞车手游》方面便透露，端游至今已有4.7亿注册用户，同时在线也仍然保持着超过300万的好成绩。但无须讳言，随着手游和移动社交的进程，被这一IP影响的一代人，也在逐渐成了“机不离手”的移动互联网居民。

正是这些在《QQ飞车》影响下成长起来，但又逐渐游离端游的玩家，构成了《QQ飞车手游》的坚实底层。而在新用户的获取上，可以默认的一个观点是，手游已然是大众消费品，而那些基础的“刚需”，未曾料到，需要等到《QQ飞车手游》的到来，才得以彻底激活。游戏启动预约后并快速突破了1000万，便是最佳的引证。令人意外的是，《QQ飞车手游》的出现，却再次维护了《QQ飞车》IP的用户群，让其终于在手机端找到了归宿。

二、拉动年轻和女性用户，成就更长远的社交生态

据电玩巴士等媒体调查显示，《QQ飞车》过去的男女用户占比，大约在7:1。但《QQ飞车手游》在上市一周内，让我们看到，这些庞大的女性用户，除了去纸片男友的身上寻找寄托，对于“美”的追求，更是亘古不变的刚需。

电玩巴士2014年度报告：《QQ飞车》端游用户年龄、性别分布比重

《QQ飞车手游》在时装外观上，采用了仿真实物理的布料毛运动体系，使得在旋转视角时，人物的头发和服饰运动非常自然。这让手游在3D美术设计与品质，领先与市面上多数游戏，更符合女性用户对“美”与“细节”的追求。

除了设计本身，游戏还通过多种方式，向玩家强化游戏内轻松、时尚的产品印象。在手游中，多样的外观造型细分成服装、鞋、帽、背饰、发型、表情等等。在每一局开始前的等待时间里，玩家除了可以看到各自的造型分值，还会有系统盘点的“选美”标准，非常符合年轻人展示自我的个性化需求。当然，作为一名曾今也沉迷过端游的玩家，小编本人非常期待经典的比赛之前的舞蹈模式可以早日上线。

就TapTap平台上，更有女性用户建议《QQ飞车手游》与市面上《暖暖环游世界》等换装游戏合作，进而达到更好的游戏效果。由于女性用户的涌入，以及游戏中“情侣”、“车队”等的社交玩法，可以进一步加强对男性用户群体反向带动作用。这，依旧是“刚需”。

这部分女性玩家，除了在时尚元素、自我个性展现等满足上，明星效应也同样非常可观。目前《QQ飞车手游》与歌手张杰合作的相关话题，在微博上累积阅读数量就超过3亿，通过音乐植入、同款定制车型的植入，加上游戏的易学难精，更容易引导年轻女性用户转化为游戏玩家，又不会因为游戏鄙视链产生畏难情绪。毕竟，哪怕在生活区里答题，也可以玩一个下午。

三、多样化的平台玩法，不止是“比谁跑得更快”

除了庞大的IP用户、尝鲜的新进玩家，终究还是要靠产品作为依托。针对《QQ飞车手游》，团队选择了“轻付费、重社交”的方式，在付费上面，玩家能通过完成每日任务和主线任务获得金币与点券奖励，以此购买时装，或是购买和改装赛车。

此外，延续了端游时代的剧情模式，让许多习惯了竞速单机玩法的用户，同样可以获得足够的沉浸体验。而在15级之后解锁的排位系统，可谓是现在任何竞技属性手游的标配，何况这还是天美自研的当家IP。

不过，与对段位追逐的moba玩家心理不同，在《QQ飞车手游》当中，这只是丰富玩家的多一种选择，除了常规的开房间约战、休闲区玩法，玩家还可以在《QQ飞车手游》当中，收听主播电台语音直播与互动，一边与其他玩家进行其他的休闲游戏，这些，都使得其在竞技玩法的基础上，变得更加的平衡。

基于时尚文化 将成就《QQ飞车手游》的常青

对于市面上大部分端游IP改编的产品而言，更多的反面案例便是“此一时，彼一时”，即在上线之初经历红极一时，当玩家过度消耗情怀后，便尽显凉凉之态。

但对于《QQ飞车手游》来说，虽然在竞速品类下，在运营推广层面没有值得效仿的先例，但基于产品，似乎腾讯早为其做好了长远的打算。而这个打算，便是基于游戏玩法，尽可能产生玩家自身对游戏文化的移植与再造。在理想状态下，或许在符合新老用户、男女用户等不同性别、年龄层次用户需求的同时，《QQ飞车手游》将可能成为竞速手游中的常青之藤。

十年磨一剑的端游经验，加上两年循序渐进的探索，如今来看，《QQ飞车手游》或许不仅在竞速品类游戏中填补了市场空白，更在过去数年间多款产品对这个品类进行挑战纷纷战败的情况下，最终实现了大DAU的爆发，以及IP年轻化的转变。